網(wǎng)店開(kāi)店技巧之找準(zhǔn)定位
網(wǎng)上開(kāi)店，方便了別人，充實(shí)了自己，更是實(shí)現(xiàn)自己理想的道路，但是不是什么商品都能在網(wǎng)上“方便”的，比如快速消費(fèi)品(水果)、大件商品(家具)、奢侈品(珠寶首飾)等。這些商品的常規(guī)銷售點(diǎn)是大商場(chǎng)或大賣場(chǎng)，相比之下，網(wǎng)店在提供三包保障、現(xiàn)場(chǎng)感受商品等方面就存在很大局限性了。網(wǎng)上銷售最暢銷的東西大多還是一些低價(jià)名牌產(chǎn)品，主要是因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)名牌產(chǎn)品不懷疑質(zhì)量，他們認(rèn)為售價(jià)高低只是進(jìn)貨渠道不同而已，因此愿意花低價(jià)買(mǎi)一些名牌產(chǎn)品。另外，就是物以稀為貴，有些東西，帶有比較強(qiáng)的地域特色，在當(dāng)?shù)夭蝗菀渍业玫剑@類產(chǎn)品也容易在網(wǎng)上成交。因此，網(wǎng)店店主應(yīng)找一些質(zhì)量穩(wěn)定的名牌產(chǎn)品或別人不太容易找到的產(chǎn)品在網(wǎng)上銷售，主要是賣個(gè)“稀缺”和“價(jià)廉”。
所以要想獲得更高的銷量，你網(wǎng)店要做的就是找準(zhǔn)目標(biāo)，一劍穿心。
網(wǎng)店開(kāi)店技巧之定價(jià)策略
我們?cè)诮o我們商品定價(jià)的時(shí)候，是有一定的小小技巧，定價(jià)好壞不僅吸引到買(mǎi)家眼球，還能提高我們的服務(wù)，給我們銷售帶來(lái)便利，根據(jù)實(shí)際情況，網(wǎng)上開(kāi)店銷售的商品定價(jià)可以遵循以下的原則。首先，我們網(wǎng)店在定價(jià)時(shí)100的產(chǎn)品寧可標(biāo)98絕不標(biāo)100，120的產(chǎn)品寧可賣118絕不賣120，在數(shù)字上盡量選擇帶有弧形線條的數(shù)字，如8、6、5、9這些數(shù)字，因?yàn)?.9元和10元在買(mǎi)家心里的感覺(jué)還是有很大差別。其次，店內(nèi)經(jīng)營(yíng)的商品可以拉開(kāi)檔次，店里有高價(jià)位的寶貝，也有低價(jià)位的寶貝，有時(shí)為了促銷需要甚至可以將一兩款商品按成本價(jià)出售，主要是吸引眼球，增加人氣。如果自己愿意接受的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場(chǎng)售價(jià)，直接用一口價(jià)就可以了；如果實(shí)在不確定市場(chǎng)定價(jià)或者想要吸引更多買(mǎi)家，可以采用競(jìng)價(jià)的方式。
定價(jià)一定要清楚明白，要說(shuō)清楚是不是包括運(yùn)費(fèi)，否則有可能引起麻煩，影響到自己的聲譽(yù)。模糊的定價(jià)甚至?xí)褂幸庀虻目蛻舴艞壻?gòu)買(mǎi)。
網(wǎng)店開(kāi)店技巧之選一套好的網(wǎng)店系統(tǒng)
如果系統(tǒng)做得不靈活，不健壯，功能無(wú)法有效表現(xiàn)，則可能不會(huì)吸引消費(fèi)者。網(wǎng)民對(duì)網(wǎng)店總體來(lái)說(shuō)還是比較挑剔的，除了貨品本身外，還希望網(wǎng)站做得美觀漂亮，使用方便，一套不好用的網(wǎng)店系統(tǒng)，相當(dāng)于實(shí)體店鋪沒(méi)選好址，這在商業(yè)領(lǐng)域是一個(gè)大忌。
網(wǎng)店開(kāi)店技巧之解決好物流配送問(wèn)題
如果網(wǎng)店交易量不大，物流配送問(wèn)題還不太明顯，但交易量一大，物流配送問(wèn)題就顯得尤其重要。建議網(wǎng)店店主選擇第三方物流公司進(jìn)行配送，即目前市場(chǎng)上有一些公司，專門(mén)負(fù)責(zé)給電子商務(wù)公司配送，費(fèi)用比較低廉，而且服務(wù)質(zhì)量及信譽(yù)都還不錯(cuò)。
網(wǎng)店開(kāi)店技巧之解決好網(wǎng)店信譽(yù)問(wèn)題
這是許多網(wǎng)上消費(fèi)者最頭疼的問(wèn)題，目前網(wǎng)絡(luò)上確實(shí)存在許多網(wǎng)上詐騙、或貨不符實(shí)的問(wèn)題，確實(shí)給部分消費(fèi)者帶來(lái)了損失。不過(guò)隨著國(guó)家一系列電子商務(wù)支持政策的出臺(tái)以及國(guó)內(nèi)信用體系的進(jìn)一步健全，這個(gè)問(wèn)題將逐步得到改善，畢竟大部分網(wǎng)店店主都是想實(shí)實(shí)在在做生意的。作為網(wǎng)店店主而言，如果想真正成就一番自己的事業(yè)，一定要注重自己的網(wǎng)上信譽(yù)，注重商品質(zhì)量及退換貨等服務(wù)，如果網(wǎng)上信譽(yù)比較差，消費(fèi)者只要一宣傳，該網(wǎng)店就前功盡棄了，好事不出門(mén)，壞事傳千里，就是這個(gè)道理。
網(wǎng)店開(kāi)店技巧之切勿以信用自大
以淘寶的網(wǎng)上信用體系為例，每次交易后，通過(guò)買(mǎi)賣雙方相互評(píng)價(jià)，來(lái)累計(jì)自己的信用。信用度低，直接影響著網(wǎng)店的銷售，甚至可以讓店鋪關(guān)門(mén)。然后話又說(shuō)回來(lái)了，信用高的就高枕無(wú)憂了嗎，當(dāng)然不是！信用高有時(shí)也會(huì)成為絆腳石，而賣家在此時(shí)也往往獨(dú)尊自大，仰仗自己的好評(píng)如潮，坐等生意上門(mén)，慢待買(mǎi)家，熱情低迷。這個(gè)怪圈一旦套牢信用高的賣家，后果不看設(shè)想，既然依靠誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)走到了今天，那么我們依然要堅(jiān)持下去，將生意做的更好，天天都以新手賣家的態(tài)度要求自己，方為贏家。
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