直通車(chē)?yán)锩鏍砍兜拿嫫鋵?shí)不多，但是如果不知道核心的話，估計(jì)10個(gè)開(kāi)車(chē)9個(gè)坑，下面就說(shuō)下開(kāi)車(chē)高手的核心。直通車(chē)最關(guān)鍵的幾點(diǎn)是什么？點(diǎn)擊率，質(zhì)量得分，時(shí)間、平臺(tái)、地域選擇、篩選關(guān)鍵詞之類(lèi)的，我估計(jì)開(kāi)過(guò)車(chē)的基本都知道這些。但是我要說(shuō)的是開(kāi)車(chē)最關(guān)鍵的其實(shí)不是這些，這些僅僅只是基礎(chǔ)而已。
開(kāi)車(chē)最關(guān)鍵的是兩樣。第一是測(cè)試，第二是數(shù)據(jù)分析。上面的你都會(huì)了，這兩樣你不會(huì)，你永遠(yuǎn)是業(yè)余車(chē)手。這兩樣你會(huì)了，上面其他的你不會(huì)，很快你就能掌握上面的那些且游刃有余的開(kāi)車(chē)。不會(huì)測(cè)試，上面的那些數(shù)據(jù)你不可能得到，特別是一些核心數(shù)據(jù)，必須經(jīng)過(guò)測(cè)試后深入分析才能發(fā)現(xiàn)并且發(fā)揮作用。如果不說(shuō)詳細(xì)步驟估計(jì)很多人還是摸索不出來(lái)。
下面說(shuō)怎么做到兩點(diǎn)：
測(cè)試，至少成立兩個(gè)計(jì)劃，一個(gè)是放較多的正常的燒車(chē)關(guān)鍵詞，一個(gè)是測(cè)試用的。先用較多那組的關(guān)鍵詞測(cè)試，看轉(zhuǎn)換率主要來(lái)自那些詞，記住，其他的一切展開(kāi)都是按照這個(gè)轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵詞展開(kāi)的。
很多燒車(chē)出現(xiàn)選詞不精準(zhǔn)的原因就在這一點(diǎn)，想當(dāng)然的以為產(chǎn)品和這些詞相關(guān)，那么選這些詞就是對(duì)的，其實(shí)如果你測(cè)試了就知道，很多情況下是不對(duì)的，通過(guò)這個(gè)測(cè)試可以把關(guān)鍵詞鎖定的非常非常精準(zhǔn)（很多時(shí)候精準(zhǔn)到你意想不到的地步，什么叫意想不到，就是和你初期預(yù)估的差十萬(wàn)八千里，這個(gè)我不舉例子免得啰嗦！這不會(huì)不影響方法的使用），他直接決定了你的描述中的賣(mài)點(diǎn)提煉精準(zhǔn)度——直接決定轉(zhuǎn)化率，首圖賣(mài)點(diǎn)提煉精準(zhǔn)度——直接決定點(diǎn)擊率。然后圍繞這個(gè)非常精準(zhǔn)的詞進(jìn)行重新拓詞。然后把不精準(zhǔn)的詞刪除。把非常精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞里較大流量的詞放一到兩個(gè)在測(cè)試的組里。
用這個(gè)組來(lái)測(cè)試、首圖的創(chuàng)意背景文案、標(biāo)題。達(dá)到最佳的優(yōu)化，每一步的時(shí)候都把測(cè)試較佳的放到正常的燒車(chē)的組里，一直到最后測(cè)試完畢出最佳的，最終替換到燒車(chē)組。當(dāng)然，我說(shuō)這些的前提是你把上面那些基礎(chǔ)的東西都掌握運(yùn)用了，那些基礎(chǔ)的我就不說(shuō)了，網(wǎng)上教程非常多。按照我說(shuō)的去測(cè)試和分析后，你的描述轉(zhuǎn)化率一定會(huì)大幅提高，同時(shí)你的點(diǎn)擊率也是很理想的（如果是產(chǎn)品本身垃圾那也沒(méi)救），而點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率會(huì)反過(guò)來(lái)對(duì)你的直通車(chē)的單價(jià)和排名產(chǎn)生最大的影響。其他的小技巧，比如沖高質(zhì)量分后拖價(jià)到很低在這里真的都是浮云，他們那些技巧即使把他們累死都比不過(guò)你。這是內(nèi)功決定的。
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