14年5月開始做淘寶C店，到現(xiàn)在接近一年了，有了一點(diǎn)點(diǎn)有成績(jī)，但沒賺到錢。現(xiàn)在主要對(duì)自己處在什么階段，什么位置，接下來怎么走不是太明確。高手幫我分析下哦 謝謝！
以前學(xué)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的，現(xiàn)在開淘寶。身邊沒有做淘寶的朋友，認(rèn)識(shí)的都是網(wǎng)上的。加入了一個(gè)QT賣家小公會(huì)，人數(shù)不多，但那里的老大做的不錯(cuò)，人很穩(wěn)重踏實(shí)，一直在這里學(xué)習(xí)淘寶最基本最基礎(chǔ)的知識(shí)，挺不錯(cuò)的。但是感覺要做大做強(qiáng)，除了這些基礎(chǔ)知識(shí)外主要看自己，能不能賺錢不完全是技術(shù)問題了。現(xiàn)在說下自己的情況，如下。
我和我姐一起做淘寶，外甥很帥氣，當(dāng)模特，我們一起賣童裝。14年前半年賣廉價(jià)花哨的童裝，因?yàn)閯傞_始接觸淘寶，覺得便宜漂亮肯定好賣。代銷了一部分，訂貨一部分。自己作圖，運(yùn)營(yíng)，客服，一天一兩單的也賣，最好也就三四單一天。發(fā)現(xiàn)這個(gè)路線不賺錢，要賺錢銷量要非常大才行，可是每天就那幾十流量肯定達(dá)不到。于是和姐商量改了路線，賣價(jià)格中端的童裝，也有幾款貴的，但品質(zhì)一定要好。最后終于找到了貨源，很有特色，品質(zhì)都不錯(cuò)，身邊的親戚朋友都很喜歡，但是要壓貨。淘寶上賣這家衣服的的有十幾家店。我們覺得要長(zhǎng)期做好，做大，好的貨源就得壓貨，代銷的根本無(wú)法保證質(zhì)量。親眼看到親手摸到自己發(fā)出去的貨對(duì)顧客才放心！于是自己拍照，自己修圖，工作量也大了。投了2萬(wàn)訂貨，到現(xiàn)在可能有兩三萬(wàn)了。
生意情況是：店鋪有二十款左右寶貝，因?yàn)橥b市場(chǎng)本身價(jià)格就高不到哪去好像。店鋪?zhàn)畋阋说乃奈迨麧?rùn)二十多，大部分是六十到八十元之間的，利潤(rùn)三十左右。上百的寶貝也有幾款，最貴的是上兩百的有一款。一直也賣但是每天就一單兩單的賣，有時(shí)候也沒單。期間有一款沖鋒衣，接近200塊，自己沒刷單，它自己賣，一月自然銷量有30件，一件利潤(rùn)70多。而且有回頭客，全家都買。因?yàn)槌杀靖撸覀儾桓乙淮味ㄌ啵宰詈蠼o斷貨了。一直很少刷單，最后沒辦法了就每天刷個(gè)兩三單的，慢慢流量起來了。加上自己的優(yōu)化，店鋪很多寶貝都開始賣。特別是最近這一大半個(gè)月，生意比這一年和雙十一那天都好，都是十幾單最高20單，因?yàn)槭亲约憾谪洠行┴浂假u斷貨了，廠家又不是一下次能出貨的，結(jié)果很多人拍了沒有貨，我趕緊把寶貝寫成真實(shí)庫(kù)存，防止退貨率太高影響店鋪。營(yíng)業(yè)額都在一千以上，最高是一千八，利潤(rùn)有500左右。最后忙的，手寫單子感覺太累了，就去淘寶上買了一個(gè)性價(jià)比高的打印機(jī)。雖然近一月每天賣的挺多，但是身上還是感覺沒多少錢，應(yīng)該是壓貨里了。
我效仿的同類型的這種童裝店淘寶有十幾家，人家的經(jīng)營(yíng)模式很特別：寶貝品質(zhì)好；單價(jià)定的低，每件賺二十到三十；不包郵，滿三件包郵或者滿198或者298包郵。媽媽們給寶寶一買一身。這種類型的模式。（很多大賣家都說不要做便宜貨，利潤(rùn)低的，這樣很容易堅(jiān)持不了）我現(xiàn)在也準(zhǔn)備年后這樣試著做。
說的比較亂，現(xiàn)在的問題是：我不知道自己處在什么階段，因?yàn)樯磉厸]人指導(dǎo)我，我做的是好是壞？有沒有前途？還有壓貨有時(shí)候選擇的多個(gè)款里，有幾款賣不掉，壓著就是錢啊，還要定新貨，怎么平衡？好像有前景，但是感覺投入像無(wú)底洞，怕虧了。對(duì)自己年后怎么走有個(gè)大致的思路，但是還是不明朗。說的比較亂，還有很多細(xì)節(jié)沒有說上。派代做淘寶的大神們，給個(gè)指點(diǎn)。多謝！！
年后店鋪狀況：
今年開始，沒想到延續(xù)這之前的旺勁，每天最少五單，最好十單左右的賣，年前賣的最好的兩款缺貨導(dǎo)致流量進(jìn)來沒轉(zhuǎn)化，而另外兩款寶貝又開始自然的賣，于是我就優(yōu)化它們。關(guān)聯(lián)做的還不錯(cuò)，一單要買好幾件。今天賣的最好，僅有八單，利潤(rùn)卻有四百吧。前兩天不太好，利潤(rùn)只有一兩百。反正感覺比去年要好很多了，有種剛剛?cè)腴T的感覺。清貨也學(xué)到不少，有了一定效果。呵呵 訂貨也大膽一些了。繼續(xù)努力吧。
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