凜冬將至……
這是是美國HBO電視網制作推出的一部中世紀史詩奇幻題材的電視劇《權力游戲-冰與火之歌》北方史塔克家族的家族族語，象征著嚴寒即將到來的警惕，帶著一種凜然的寒意，但是現在，我想用它來形容2015年的刷單……
十個淘寶九個刷，還有一個做批發。相信這個話大家都聽說過，是電商圈廣為流傳膾炙人口的口頭禪，說明刷單是一種非常普遍的營銷手段。
為什么刷單？首先我們要搞明白一個問題-------親，你為什么要刷？
答案可能有以下幾點，您屬于哪一種：
1丶新產品，打基礎銷量
2丶半熱賣款，想沖擊搜索排名。
3丶熱賣款，想保住搜索排名。
4丶提高店鋪動態或者好評率
5丶提高店鋪信譽級別
6丶可控的好評評語等
有這么多的推廣方式，為什么選擇刷單呢？為什么最終都選擇了刷單這條路呢？答案我相信也有很多種，但是對于我來說，我會說：刷單是最便宜最有效的營銷推廣方案。
2014年是刷單瘋狂的一年，我們類目普遍300-800的客單價，豆腐塊客單價區間500-699的單價，常年6000左右銷量，更有甚者月銷量破萬（我就不說什么類目了），有多少是真實的？我會告訴你頂多2000單，其他的你懂的。你也許會問，這樣賺錢嗎？賺錢，只要基本內功不太差，刷到第一頁躺著賺錢，新店開始一個月刷到600單，刷單成本都賺不出來，沒效果。不刷等死，刷太少也要死不活，只有咬牙大資金砸進刷單，才有賺的希望。面臨這樣的情形，你還有其他選擇嗎？我也見過直通車一天花費1W9，真實成交幾千的“大土豪”同行。2014年全民刷單的狂歡，你如果不參與 ，到底是你傻了還是大家都瘋了？
現在有人“義正言辭”的站出來說：刷單，你們是在欺騙消費者。我們暫且不說他們有些什么用心。我想說的是，刷單只是個引流的操作手段，只是讓更多的人看到你，最終下單還是靠你的內功，整體服務體驗，難道真有很多客戶只看銷量就下單？銷量只是消費者下單其中一個考量因素，如果真有消費者明明看到大部分單品在500-800，看到最高銷量的是淘寶店鋪單品賣150還買，那我真的對他無語了，活該被騙！那些對淘寶刷單落井下石的人，怎么不說馬云其實第一批刷單的？怎么不說實體店鋪開張請親戚朋友捧場是不對的？怎么不說電視上各種虛假廣告扎堆？怎么不說京東丶一號店等平臺刷的不亦樂乎？工商局，你可以管管電視虛假廣告嗎？新聞媒體，你能繼續曝光一下貪污腐敗嗎？阿里巴巴，你可以降降推廣費用丶提升一下推廣效果嗎？別沒事老拿刷單說事。
平心而論，能長期占據豆腐塊的商家一定有很多可取之處，肯定不可能僅僅是因為他們刷的最猛，畢竟對于大多數商家而言，7天無理由退貨始終是懸掛在頭上的一把“達摩克利斯之劍”。產品和服務不行，你靠刷單就一定能起來，這個夢可以醒了。
最近阿里巴巴改革提出一系列組合拳，聚劃算丶淘搶購計入銷量，嚴查刷單，打擊第三方U站等，無不說明一件事，借著打擊虛假交易的冠冕堂皇的理由，實則逼迫商家使用阿里系的營銷推廣，繼續做著躺著收錢的流量販子。打著解救人民于水火之中口號的，果然都是梟雄，而不真是悲天憫人的菩薩。
說這些，并不是想為刷單洗白，也并不是為刷單找借口，只是想告訴各個商家，刷單并不需要什么心理負擔，只是一種營銷推廣方式，刷單是一種手段，而不是目的，讓好的產品和服務被更多消費者看到體驗到，難道不是商業的本質嗎？
凜冬將至，阿里嚴查刷單，不少商家變得無所適從，大部分商家雖然仍然刷著單，但是總是有一種提心吊膽的感覺，不知道什么時候可能就被查到，不刷又不行，為什么不行？
一丶產品再好，內功做的再好，銷量0都不破，你確定有消費者愿意當第一只吃螃蟹的人？所以，基礎銷量還是要靠刷單完成；
二丶控制轉化率補單，我只以我們類目舉個例子，類目平均轉化率5%（怎么來的這么高？自己腦補），實際轉化率1%-1.5%左右（實際這個轉化已經不算低了，你不補單，流量只會越來越少，這個我們實測驗證過。我相信有這種情況的肯定不止我們這個類目。
有些商家說我們越刷越沒真實流量，消極的說“刷單無用論”，我對此不置可否，我不敢這么直接下結論反駁你，也不贊同你，我只以我自己的試驗總結，至少對我還是有用的。
刷單是個技術活，展現丶點擊丶轉化率丶搜索關鍵詞丶小號完全丶拍單流程丶收貨好評等等，都需要相互配合，有很多朋友都總結過，我在這里就不多說了。我自己總結了一些注意事項，很多大神也分享過，但我說的這些大部分都經過自己試驗驗證過，也有可能不一定完全正確，或者適應所有類目，講出來僅供參考：
1丶秒刷，短時間秒刷幾百筆丶幾千筆，如果你現在還相信這個，你真是太天真了！去年的時候部分還有效，今年不用我多說，直接封店的節奏！
2丶QT丶QQ群刷，被查是板上釘釘的事，超標號丶黑號，同刷手拍多單，讓你想罵娘！親身經歷，曾經委托刷單團隊放單，當個小時開始第5-10分鐘，拍了20單付款，第10分鐘時，當小時流量才60，然后后50分鐘一單沒有！再次譴責那些不把商家安全放心上，不負責任的刷單團隊。最后的結果是果然浪費一次珍貴的清洗機會；
3丶精刷，必須精刷，完全模擬真實購物，入店關鍵詞丶瀏覽深度丶貨比丶假聊完全可以自己控制。這里面也會有些誤區，比如貨比三家，你如果全部貨比三家，沒有比兩家，或者一家多家的，真實客戶真會這么太統一？還比如全部都假聊，是不是也不正常？所以盡量還是要分散無規律。還比如轉化率，每天都固定不變，這樣真的好嗎？我的建議也是要盡量規律中分散，舉個例子，行業平均轉化率5%，我每天會抽簽決定控制今天的轉化率，抽簽的轉化率選項有3.5%丶4%丶4.5%丶5%丶5.5%丶6%，每天隨機抽取一個轉化率作為補單的控制轉化率（只是打個比方，具體的選項需要仔細斟酌）。原則只有一個：不要太規律。
4丶關于導入流量，我個人建議，在弄清楚每天真實流量大致情況的基礎上，最好不要導入購買的流量，比如豬XX丶流量X丶XX精靈等一系列導入的流量，如果一定要導入流量，建議只導入少量優質的流量，假設本身真實流量400，你購買每天1000流量甚至更多，然后刷單，離被抓也不遠了。
5丶關于小號，每周每月的信譽控制就不多說了，個人建議小號的星級也要多元化，不要全二星丶三星號，據說偶爾一些一星號丶鉆號更安全，二星丶四鉆號反而有危險，當然具體還要研究特定類目的客戶構成情況。
6丶關于入店關鍵詞，刷單不是純粹為了提升銷量，最重要的作用是提升關鍵詞的權重，所以刷單一定要配合你想提升權重的關鍵詞來刷，最好參照生意參謀進店關鍵詞。某些排名不好的商品，可以用搜索想要提升權重關鍵詞，然后卡屬性（品牌丶特性丶價格范圍等）來找到寶貝，切記不可長期使用大半部分寶貝標題搜索找到，如果要導入流量，也需要與之配合。吐槽一下，曾經見過用完整標題導入上千流量的，這是要鬧哪樣？那些說越刷越沒流量的，你注意了這些問題嗎？
7丶關于拍單流程，不多說了，上面也提過，遵循一個原則：不要太規律。
8丶關于拍下的SKU，單品如果有多個SKU，一定要分散拍不同的，但是也要有所偏重，你想重點讓客戶多拍哪一個，刷單就要多刷那個SKU。為什么要有偏重？因為那個SKU庫存多，或者客單價，或者利潤更高。要引導客戶下單，很多客戶沒主見或者無所謂，他就會看哪個拍的多就拍哪個。
9丶關于付款金額，個人建議最好全額刷，安全系數高很多，當然成本也會高一些，折扣刷丶滿減刷丶改價刷等，支付寶使用率不高的，風險系數與日俱增。這也是經過自己驗證過的，曾經700元的寶貝滿減到付款99元刷，刷了很多單，而且還有權重，今年開始就有些無力了，權重低，以及千人千面的因素的影響，效果并不好，還容易出事。有些商家問，那高單價的寶貝怎么刷？個人建議，可以打折刷，但至少高于60%刷，當然，不同的類目各有不同。
10丶關于物流，個人建議最好用真實空包，就是快遞員會派送的，注意匹配重量?；蛘哂械挠X得成本太高，也可以發系統空包，各種空包網太多了，1丶2塊一單，有完整的物流信息和簽收（不會真實送），大多數快遞官方網站還能確實查詢到物流信息。不過那種所有空包簽收信息為“本人簽收”的要慎選，最好是簽收人為收件人姓名。還有就是淘寶通知下架的兩批二十多家快遞就不要選了。還有一個需要注意的地方，很多人可能沒意識到。真實單和刷單最好選用同一家快遞，偶爾幾單另外一家快遞也可以，一定要避免真實單發一種快遞，刷單的全部用另一家快遞，你是怕淘寶分不清你那些是刷單的嗎，親？看到有很多商家真實單發順豐，刷單發其他便宜快遞的。
11丶關于確認收貨和評語，大部分都是物流簽收以后讓刷手簽收，或者刷手主動簽收，評語你可以寫好給刷手填寫。注意：不需要所有刷的單都物流簽收以后馬上簽收，也不需要每個都寫評語，甚至每一個都寫很長的評語。原則還是一樣，多樣化。
以上是我個人的一些建議，不一定都對，不一定所有類目都有效，只是分享出來，供大家參考，請文明評論！
2015年刷單還有機會嗎？有，聚劃算刷單行不行，手機端刷單行不行，都行，上有政策下有對策。作為商家，或許我心里是不想刷單的，累，而且投入也不小，真心希望淘寶天貓系能夠天下無刷單，但這個真的能做到嗎？甚至我有時在天真的想，要查刷單，那就讓所有商家的數據都歸零吧，從此都不刷，大家又同時站在同一起跑線上開始競爭，不過這可能嗎？不可能，當有些店已經憑借刷單已經有先發優勢了，占據了好的位置了，他們或許只需要少量刷甚至不刷也能過的很滋潤的時候，你還在糾結刷呢還是不刷呢？是刷死還是等死呢？你心中能平嗎……
如果2015年真的不能再刷單了，我在心中，為全國幾十萬（數據不一定準確）的職業的或者兼職的刷手默哀！為很多只會刷單的運營（會不會說的太過分了，很抱歉！）默哀！也為許許多多的懷抱著淘寶夢想的中小商家們默哀！阿里，為了自己的利益，一個決定讓幾十萬人馬上失去飯碗，或者即將失去飯碗，這份因果你承受的起嗎？
這么多人要等死嗎？就到這里吧，我要去刷單了……
PS：有派友說，你是來做廣告的吧。是的，我是來做廣告的，真的。為了能不等死丶不刷死，我們都TMD自己開發可控的平臺了，我們容易嗎？我只想救自己而已，努力掙扎一下不行嗎？
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本文來源： 分析2015年刷單凜冬將至
