動(dòng)態(tài)評(píng)分時(shí)淘寶買家對(duì)淘寶賣家服務(wù)、質(zhì)量和快遞發(fā)貨速度的一種評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)于賣家來說，動(dòng)態(tài)評(píng)分越高，被買家青睞的機(jī)會(huì)就會(huì)越大。所以每個(gè)賣家一定要提高自己的動(dòng)態(tài)評(píng)分。
下面小編就與掌柜們來分享：提升動(dòng)態(tài)得分的核心三原則
【原則一】：營造溫馨購物環(huán)境
大家都不喜歡冰冷的網(wǎng)絡(luò)
什么叫做優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)?接下來大家一起來看下買家小Q在兩家店鋪的購物過程體驗(yàn)吧?看看您更喜歡哪一種服務(wù)呢?
同樣的問題，不同的回答方式，給買家的購物體驗(yàn)確實(shí)大相徑庭，那么如何做好購物過程的始終,達(dá)到客戶滿意呢?
１、售前: 買家咨詢，賣家銷售的過程—吸引客戶的環(huán)節(jié)
技巧:服務(wù)態(tài)度
(1)微笑待客,對(duì)客戶親切友善;
(2)使用問候語,敬語;
(3)精通業(yè)務(wù),及時(shí)回答客戶咨詢的問題,及時(shí)回應(yīng).
２、售中: 銷售,與客戶建立信任的過程—實(shí)現(xiàn)成交轉(zhuǎn)化的環(huán)節(jié)
技巧:真誠營銷
(1)與客戶建立信任,營造溫馨的服務(wù)環(huán)境;
(2)了解客戶需求,不急于出售商品;
(3)如實(shí)敘述寶貝情況.
【原則二】：采用情感營銷
就算你是一塊"石頭",我也能夠把你感化!
買家在購物中總是被兩種需求圍繞著：理性需求和感性需求。如何在購物過程中觸動(dòng)買家的心？理性需求可以通過寶貝詳情頁面中精細(xì)化的產(chǎn)品描述和細(xì)節(jié)圖拍攝實(shí)現(xiàn)。那感性需求呢？怎樣通過情感營銷去打動(dòng)客戶，為銷售產(chǎn)品起到畫龍點(diǎn)睛的作用，看完以下兩個(gè)案例，可能你會(huì)有別樣的體會(huì)。
案例一:
解析：這位賣家在寶貝詳情頁面中加入了以下介紹。高端重新下了一個(gè)新的定義。"讓你尖叫"的設(shè)計(jì)理念打破了傳統(tǒng)意義上的純賣貨，讓買家可以有更多的想象空間，同時(shí)將這個(gè)概念深化，那就是高端的產(chǎn)品，一般的價(jià)位，讓你感受到真正的獨(dú)家設(shè)計(jì)。
案例二:
解析：賣家一條普普通通的棉褲，加上了過去一年“痛并快樂“著的經(jīng)歷，感覺瞬時(shí)鮮活和靈動(dòng)了。而”保暖還是首要的“溫馨提示，讓買家在這個(gè)大冬天也感到了一陣暖流。”實(shí)用與美麗兼顧“，寶貝詳情頁面也要感性與理性兼顧。
３、售后: 服務(wù)保障，留住客戶的過程—留住老客戶的一個(gè)手段
技巧：情感感化
(1)不要因?yàn)闆]有構(gòu)成成交就冷落客戶,反而要提醒客戶下次光臨;
(2)達(dá)成成交的,后續(xù)可以給買家們一些意外的小驚喜,如：送些小禮物等．
【原則三】：創(chuàng)造良好購物體驗(yàn)
感受閃電收貨的快感
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