淘寶代銷店主們在淘寶上也占據(jù)著一席江山。淘寶代銷該如何做才能走向成功呢？網(wǎng)店網(wǎng)在此有些建議給新手賣家。
一.給新手賣家的建議.
以前是有份像當不錯的職業(yè),4S店汽車銷售主管哦.一直以來都有創(chuàng)業(yè)的念頭，就是不知道從哪開始,我覺得,創(chuàng)業(yè)嘛..應該準備充足,然后就要決心去做!別前怕狼后怕虎的.....正巧2009年底想換工作環(huán)境,又和公司里某些拍馬屁小人鬧翻了..反正年輕,大學畢業(yè)參加工作才兩年多...應該多接觸一下新環(huán)境,當然,不是說做一下又換工作...我畢業(yè)就在公司工作,一年半就升銷售主管,呵呵...2010年1月初,正式接觸淘寶.1月底,本來還想兼職先試試.后來待不下去了。算了,辭職吧..
剛開始干淘寶,啥也不會.沒貨源,沒經(jīng)驗,沒資金..不敢貿(mào)然投大錢進貨.相信很多新手都有過這樣的想法..看論壇里,不少人投大錢,也賺大錢..但,還是謹慎點好...后來接觸了"代銷"這一詞語.不錯..先試試水.
我覺得剛開始做淘寶,大部分應該先從代銷開始比較安全,畢竟創(chuàng)業(yè)這回事,失敗的例子比成功例子多哪!
也別看做"代銷好象什么多很容易..我給大伙一一道來我的一點所見,所聞,所想,望大家能得到一些啟發(fā)....不中聽的別罵哦,我犧牲睡覺時間寫的
1.代銷",剛開啥也不懂,在分銷聯(lián)盟找,很多都要條件的。我想店都沒開的，應該很多都不給你做吧.干脆我就直接"百度".
這比在分銷聯(lián)盟上找，更危險哦。基本無任何保障！所以，我會先他們的看看網(wǎng)站規(guī)模，客戶留言，代理條款，然后看看商品怎么樣，寶貝拍攝的效果，正品，實物，高仿？最后就聯(lián)系客戶，問相干問題。例如：售后服務怎么樣？郵費怎么樣？代理分等級嗎？價格有限制防止惡意競爭嗎？哪里發(fā)貨？等等。。你就當上家是自己倉庫，自己要了解什么，就問什么。光一個網(wǎng)站我就觀察好幾天！一般我都找那些，分代理等級的，不用交加盟費的。。其實大家可以先別管代理商給你的價格怎么樣，他們分等級，只要你上了個等級，價錢自然會降。主要看貨源質(zhì)量，售后保障，客服在線時間，回答速度等等。我的上家消費1880元上中級，我半個月后就在那下了2000元多的定單，上了中級代理，價錢馬上下降3~5元不等。
一般價錢上我從來不計較，自己有點利潤就行。只要他們保證貨源，保證售后！總之，找代理要慎重，畢竟長期合作，以后批發(fā)也很可能靠他哦！
是不是覺得找代理都那么麻煩，呵呵。這才剛開始呢！
2.代理的發(fā)貨地方。
盡量找自己同城的，或者離自己近的城市。這很簡單，萬一客戶問你：什么地方發(fā)貨？暈了。
再說售后問題，快遞速度等都比較好把握。還有就是，有些買家是看店鋪地方選寶貝的。。。
3.關于數(shù)據(jù)包
一般代理商都會提供數(shù)據(jù)包，千萬別隨便上傳就開店了！你應該耐心點，一個個弄寶貝，加入自己的風格！盡量把寶貝描述寫詳細，在網(wǎng)上也找找有沒相關圖片加進去。最重要的，優(yōu)化寶貝名稱！這是至關重要的寶貝搜索排名哦。對于我們啥都沒有的新手，直通車車，廣告位，幫派活動，營銷工具，這些剛開始大伙都不太懂吧。。好好了解搜索排名的技巧和相關知識吧。
4.關于做代銷的心態(tài)。
永遠也別把自己當下家，代理商，是我們的倉庫。最好把店鋪的地方也設置成代理商的地方。在銷售過程中，肯定要適當?shù)娜鲆幌轮e，善意的謊言幫助銷售。嘿嘿~~只要不出大問題就好！
別相信論壇里面說做代銷不好，沒利潤。貨源看不到，沒把握。錯！我做代銷，第一個月利潤500，第二個月利潤1500，現(xiàn)在第三個月利潤2300。你說呢。關鍵看你怎么做，怎么巧妙的運用當中的規(guī)則！當然，不能在質(zhì)量，快遞，售后等原則問題上欺騙客戶。
5.還有一點忘記了，貨源質(zhì)量問題。
記住！要想真的做好，自己先進貨看質(zhì)量，要先有把握。別真想零庫存，零投資！
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本文來源： 淘寶新手代銷應注意什么
