淘寶上的很多賣家往往會采用低價策略，但是，在經過了很長一段時間的低價洗禮后，買家們都對低價產生了懷疑......

很多賣家喜歡拿低價來吸引更多的客戶，但是低價就是最誘人的誘餌了嗎？其實現實并不是這樣的，因為在淘寶的平臺上，所有的商品信息都是公開的，面對著大量的商品信息，買家會做怎么樣的選擇呢？作為賣家我們首先要從買家的角度來考慮，一般買家購買時會考慮以下幾個因素：

1、所購商品的質量：商品質量一般是買家考慮的首要問題，如果質量靠不住，其他都是免談的。

2、賣家的服務態(tài)度：與賣家的溝通是否順暢，賣家是否提供全方面的服務，是否有完善的售后服務措施。

3、賣家的信譽：一般信譽越高的賣家，買家越容易信任。

4、賣家是否加入了消保：加入消保的賣家，為買家提供了更強的售后保障。

5、商品的評價：其他買家對產品的評論和評價。

6、產品的具體描述：比如產品的照片是否是實物拍攝，介紹的信息是否詳盡、明確。

7、商品的價格：買家看商品的價格，并不是看是否最低，而是看價格是否能夠承受。

現在的買家越來越理性，價格不是他們決定是否購買的唯一因素，其他六個因素也很重要。低價競爭，不僅會損害賣家的利益，也同樣損害了消費者的利益，試想賣家在虧本的情況下，會提供高質量的服務嗎？低價并不能代表能得到很好的售后保障，所以定價合理才是最重要的。

淘寶也推出了許多措施來降低低價競爭帶來的危害，如消費者保障計劃，出臺的新商品排序規(guī)則也是鼓勵賣家做好服務，提高信用度。所以作為賣家要順應時代的潮流，莫拿“低價”來做誘餌，做好服務，提高商品的品質，才是王道。

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本文來源： 淘寶低價策略已行不通