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如何打開(kāi)如今殘酷的淘寶市場(chǎng)

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-07-16 08:38:26  來(lái)源:電商聯(lián)盟  作者:樂(lè)發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):22

現(xiàn)在的淘寶,已經(jīng)不是幾年前那個(gè)可以坐在電腦前開(kāi)網(wǎng)店,就能做出不錯(cuò)成績(jī)的淘寶。

現(xiàn)在每天來(lái)淘寶開(kāi)店的比比皆是,大品牌、大公司、團(tuán)隊(duì)等紛紛瞄上了淘寶這塊蛋糕。造成了同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)非常激烈;其它像假貨、惡意價(jià)格戰(zhàn)等也鋪天蓋地而來(lái)。

有的時(shí)候你一整天都在為店鋪?zhàn)鲂麄鳎矔?huì)出現(xiàn)收效甚微的尷尬局面。

那么,在這種環(huán)境下,我們新手掌柜應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)? 如何在這種環(huán)境下找到突破口,打開(kāi)局面呢?

是一味的降低價(jià)格?還是靠其他的方法?

今天,將大家的看法,暢所欲言,互相交流心得分享給大家。

A:對(duì)于一個(gè)新手來(lái)說(shuō),在這樣一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境里,新手并不具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)和客源優(yōu)勢(shì),低價(jià)并不是一個(gè)長(zhǎng)久之計(jì),如果一味的拼價(jià)格,只有死路一條。那么在這樣的趨勢(shì)下,新手能做的就是定位好自己,既然在這兩個(gè)方面都沒(méi)有優(yōu)勢(shì),那我們只在別的地方多花點(diǎn)心思了。

一、服務(wù),好多人多說(shuō),大賣家的服務(wù)不如小賣家的好,所以服務(wù)我們就要多注意,不論是一個(gè)怎樣的買家,我都應(yīng)該耐心的解答買家的疑問(wèn),對(duì)于猶豫的買家,我們更是要用心的介紹自己產(chǎn)品的特色,好處,優(yōu)點(diǎn)等等,盡量挽留每一個(gè)買家。

二、產(chǎn)品,現(xiàn)在淘寶上同類產(chǎn)品的很多,在產(chǎn)品的介紹中,我們要盡量花掘產(chǎn)品的與此不同,讓自己的產(chǎn)品能脫穎而出,讓人覺(jué)感到眼前一亮。

三、產(chǎn)品的圖片,這個(gè)就要看自己的PS的能力和技巧了,在產(chǎn)品照片上,如果能處理得當(dāng),效果也是不可小視的哦。

四、靠自己去推廣咯,推廣的方法有很多,但是不是每一種都合適你,我們要找一套適用于我們自己的推廣方法,不能盲目的推廣,要根據(jù)自己產(chǎn)品的特點(diǎn),使用人群,適用人群,針對(duì)性的去推廣。

五、售后服務(wù)啦,有點(diǎn)重復(fù)了,在這環(huán)節(jié)上多花點(diǎn)心思,做到成回頭客,甚至還叫自己的朋友來(lái)買,這就更好啦。當(dāng)然,除了這些,我相信還有很多很多可以做的了。

我也是一個(gè)新手,店開(kāi)還沒(méi)到一個(gè)月,雖然現(xiàn)在做的不什么好,但是,比別人多花點(diǎn)時(shí)間,比別人多用心,我相信我也會(huì)一樣做的好。

B:我是一名新手,說(shuō)經(jīng)驗(yàn)談不上,但是說(shuō)說(shuō)我個(gè)人的心得與觀念,作為一家新店首先要做到誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),以前在網(wǎng)上購(gòu)買東西,看到那衣服圖片亮麗十足,可是當(dāng)我拿到手上時(shí),大失所望,衣服與圖片簡(jiǎn)直就是天壤之別,當(dāng)時(shí)我就想,我將來(lái)絕不會(huì)這樣經(jīng)營(yíng),所以我現(xiàn)在店里的衣服都是實(shí)物拍攝,絕不做掛羊頭賣狗肉的事情!但是話又說(shuō)回來(lái),在一個(gè)新店沒(méi)有信用的前提下,第一批客戶怎么來(lái)相信你呢?但是剛開(kāi)始,你可以虧本搞一元拍,與秒殺活動(dòng),因?yàn)橛猩岵庞械?你不舍怎么會(huì)有得呢,你們看看現(xiàn)實(shí)生活中一味只懂得索取的人,到頭來(lái)窮困潦倒.可能有些人心里會(huì)犯嘀咕,切,搞虧本的一元拍秒殺,我還不如開(kāi)直通車呢?其實(shí)羊毛出在羊身上,你花錢的搞直通車的廣告費(fèi)呢,如果是虧,還不如虧給客戶,客戶是有血有肉有人性的高級(jí)動(dòng)物,他要是以最少的錢買到了高質(zhì)量高超值的東西,他會(huì)不由自主的幫你口碑宣傳,一傳十,十傳百,百傳千,千傳萬(wàn),這樣的蔓延可不得了(以上純屬個(gè)人觀點(diǎn),說(shuō)的不好請(qǐng)不要拍磚,本人怕痛).但是話又說(shuō)回來(lái),營(yíng)銷沒(méi)有固定的方法,成功沒(méi)有固定的模式,營(yíng)銷方法有千千萬(wàn),別人成功推廣的方法只能借鑒,不能模仿,因?yàn)闁|施效顰會(huì)物及其反,因?yàn)槊恳粋€(gè)人的性格不一樣,處事風(fēng)格也不一樣.每一方法都要是勇于探索嘗試.到最終選擇適合自己的方法.選擇一種適合的方法你就不得了啦!

C:其實(shí),新手,我感覺(jué)應(yīng)該有自己的店鋪風(fēng)格和價(jià)位定位。不用一味的想著“新手”這個(gè)詞。一分價(jià)錢一份貨。相信,你的風(fēng)格有適合你的消費(fèi)群體。如果,自己去刻意的降價(jià),或許顧客更會(huì)懷疑。是的,淘寶競(jìng)爭(zhēng)很大,但是,社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)也很大啊,現(xiàn)實(shí)生活本來(lái)如此。趨勢(shì)或許更嚴(yán)畯,挑戰(zhàn)更大。只要?jiǎng)e人可以做好,我就能行,要這樣鼓勵(lì)自己,什么都是在堅(jiān)持。

記得,金融危機(jī)的時(shí)刻,我選擇離開(kāi)呆了4年的外資企業(yè)。開(kāi)始在大學(xué)旁邊做自己的衣服店。一路堅(jiān)持的結(jié)果,幾個(gè)好朋友,店分別轉(zhuǎn)讓,我實(shí)體店人氣越來(lái)越旺。朋友們,一定記住選擇就要去嘗試,邁出腳步的收獲和美邁出去是不一樣的。請(qǐng)記住一定不要后悔。一年半前,就沒(méi)開(kāi)網(wǎng)店,到如今一直耿耿于懷,終于網(wǎng)店努力一個(gè)多多月,基本差不多。只要努力,新人多學(xué)習(xí),是可以去挑戰(zhàn)下網(wǎng)點(diǎn)的,不能對(duì)不起,提供給大家的平臺(tái)。

D:怎么說(shuō)呢,革命前輩教導(dǎo)我們一顆紅心幾手準(zhǔn)備。先要按照自己的實(shí)際狀況制定一個(gè)計(jì)劃書(shū)。制定不同時(shí)期的計(jì)劃,短期目標(biāo),中期目標(biāo) 然后在時(shí)機(jī)成熟的情況之下做最后的沖刺

比如先可以做試探性的試水,初期可以做穩(wěn)定而又信譽(yù)好的產(chǎn)品的代理以探究電子商務(wù)市場(chǎng)的實(shí)際情況

他人說(shuō)的未必盡可拿來(lái)我用關(guān)鍵點(diǎn)是找到適合自己的市場(chǎng)。在此同時(shí)也可建立自己的團(tuán)隊(duì),最后合力創(chuàng)造屬于自己的天地。現(xiàn)在,經(jīng)常遇到刷信譽(yù)的小店家,他會(huì)無(wú)數(shù)次得夠來(lái)問(wèn),刷信譽(yù)么

我回答,我對(duì)信譽(yù)不敢冒。覺(jué)得這些賣家有些可悲,然后又問(wèn)他,這樣的信譽(yù)含金量高么

他人會(huì)信么。他回答,他也不知道。這件小事深深觸動(dòng)了我。

現(xiàn)在的小商家需要指路人,為他們點(diǎn)名方向,不然太可怕了。

E:我個(gè)人認(rèn)為,新開(kāi)的店鋪主要的還是自家的東西吸不吸引顧客?還有就是價(jià)位跟同產(chǎn)品價(jià)位是否過(guò)高?新店我覺(jué)得開(kāi)通消保會(huì)提高顧客的搜索進(jìn)店量,還有少不了的就是推廣咯,推廣方法就看個(gè)人如果去推廣了~~~不過(guò)店鋪裝修也是少不了的哦一個(gè)漂亮的店鋪(個(gè)人認(rèn)為不要花花綠綠的,簡(jiǎn)單明了)也會(huì)留住顧客的眼球咯~~~

F:我覺(jué)得新手賣家剛開(kāi)始沒(méi)有太多資金,可以用免費(fèi)的推廣軟件做推廣的,我的應(yīng)用里都有很多的免費(fèi)軟件,為什么大家都不去試試呢,人流量提高了,成交量自然也高了,我們要學(xué)會(huì)利用身邊的免費(fèi)推廣資源,不要一直抱怨為什么沒(méi)有流量,多從自己身上找原因 。

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