【一】關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)
1.選款：首先要選擇主打款，用直通車(chē)推廣；當(dāng)然，這個(gè)主打款也是有要求的，需要應(yīng)季款丶轉(zhuǎn)化率高，貨源充足；季節(jié)性商品要提早做選款規(guī)劃。
2.關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)制作
A.首先，關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)的寶貝要有類(lèi)目的相關(guān)性。比如“夾克+T恤”的效果就比“夾克+襯衫”好很多，又比如“西裝+襯衫”是絕配；
B.其次，突出優(yōu)惠力度，讓買(mǎi)家感覺(jué)他是賺了，不買(mǎi)就是虧了，而不是多花錢(qián)了
C.第三，如果有模特整體搭配效果更佳；買(mǎi)家是非常懶惰的，不愿意去找，少量的買(mǎi)家回去問(wèn)客服，流失了一部分客戶；例如做的比較成功的搭配：襯衫+毛衣+休閑褲；
D.最后，排版一般采用的方式：可參考最新店內(nèi)活動(dòng)丶關(guān)聯(lián)套餐丶寶貝詳情頁(yè)這個(gè)順序，最新店內(nèi)活動(dòng)和關(guān)聯(lián)套餐最多不超過(guò)3排。
3.反復(fù)優(yōu)化，提高關(guān)聯(lián)的質(zhì)量得分
根據(jù)數(shù)據(jù)報(bào)表來(lái)跟蹤搭配效果，觀察熱賣(mài)產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售狀況；去掉流量及轉(zhuǎn)換率低的搭配組合，用新的潛力款重新搭配做成新的套餐；比如隔1周左右再進(jìn)行反復(fù)優(yōu)化。
【二】老客戶營(yíng)銷(xiāo)
1.產(chǎn)品選擇：有意參考店鋪老客戶購(gòu)買(mǎi)的品味元素采購(gòu)產(chǎn)品
2.新品預(yù)告
每次上新至少提前一周預(yù)告，要有充分的時(shí)間展現(xiàn)，這個(gè)時(shí)候就要關(guān)注收藏，只要收藏有保障，相信上新當(dāng)天肯定會(huì)一下爆發(fā)。
3.客服培訓(xùn)
在新品預(yù)告的同時(shí)，硬件必須配套，為了讓買(mǎi)家有更好的體驗(yàn)，每次新品都會(huì)有客服知識(shí)的培訓(xùn)，并且加以考試納入KPI。
4.CRM營(yíng)銷(xiāo)
在老顧客數(shù)據(jù)庫(kù)里面，拉出購(gòu)買(mǎi)過(guò)同款的產(chǎn)品的顧客，或者其他緯度相接近的顧客，這樣會(huì)讓你的老顧客更加準(zhǔn)確的來(lái)光顧。
5.上新活動(dòng)
每周固定時(shí)間上新，平時(shí)店鋪基本上沒(méi)有活動(dòng)，傳遞給消費(fèi)者的就是只有在上新固定時(shí)間才會(huì)有打折，所以消費(fèi)者養(yǎng)成習(xí)慣，都會(huì)在固定時(shí)間來(lái)?yè)屬?gòu)。
6.推廣準(zhǔn)備
這里就需要有提前意識(shí)，當(dāng)新品銷(xiāo)量夠好的時(shí)候，直通車(chē)的圖片和關(guān)鍵標(biāo)題都是提前準(zhǔn)備好的，這樣就可以做第一時(shí)間的無(wú)縫連接。
7.打造口碑的影響力
想辦法讓買(mǎi)家多寫(xiě)好評(píng)，分享和推薦。好評(píng)有禮丶服務(wù)到位丶節(jié)日關(guān)心丶小禮物大驚喜等方法讓買(mǎi)家有情感依賴(lài)，打造出口碑。
【三】寶貝詳情頁(yè)
1.寶貝詳情頁(yè)的圖片大小與多少
建議：圖片不要過(guò)大過(guò)多，這樣會(huì)導(dǎo)致頁(yè)面加載時(shí)間過(guò)長(zhǎng)；建議圖片不宜超過(guò)25張，圖片的寬度不宜超過(guò)750px，高度不宜超過(guò)1500px，單張圖片的大小不宜超過(guò)過(guò)300k
詳情頁(yè)里的信息文字過(guò)多，或者全部是圖片展示，沒(méi)有文字說(shuō)明等等這些都是不好的案例。有邏輯的圖片展現(xiàn)，比如細(xì)節(jié)圖展示丶模特場(chǎng)景圖展示等，加上一些文字說(shuō)明，文字說(shuō)明起到畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用。忌全圖片或者全文字。
2.寶貝詳情頁(yè)面的布局
以女鞋舉例：
第①版塊：店鋪海報(bào)：突出整點(diǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)丶店鋪主打爆款寶貝，以海報(bào)為主，增強(qiáng)視覺(jué)效果；
第②版塊：產(chǎn)品ＦＡＱ：可以將買(mǎi)家詢問(wèn)最多的問(wèn)題進(jìn)行整理呈現(xiàn)介紹；比如碼數(shù)偏大或者偏小等
第③版塊：產(chǎn)品基本信息，詳細(xì)介紹鞋子的各項(xiàng)參數(shù)
第④版塊：產(chǎn)品實(shí)物圖片：不同顏色丶鞋底丶鞋面丶鞋背面等不同角度展現(xiàn)
第⑤版塊：模特圖片，配上情景搭配，給予鞋子生命力
第⑥版塊：產(chǎn)品細(xì)節(jié)展現(xiàn)：牛皮丶皮質(zhì)丶兔毛丶鑲邊丶內(nèi)增高等產(chǎn)品特性的部位通過(guò)圖片展現(xiàn)，讓買(mǎi)家看到圖片就像看到實(shí)物一樣
第⑦版塊：尺碼標(biāo)準(zhǔn)：尺碼參考，試穿體驗(yàn)
第⑧版塊：質(zhì)量檢測(cè)&售后信息：質(zhì)量檢測(cè)報(bào)告,退換貨規(guī)則等
以上是女鞋寶貝詳情頁(yè)的參考模板，其他類(lèi)目的也可以借鑒參考一下。
總之，建議多看看同行同類(lèi)型寶貝做的比較好的賣(mài)家，取長(zhǎng)補(bǔ)短總不會(huì)錯(cuò)滴！
3.買(mǎi)家對(duì)寶貝詳情頁(yè)的關(guān)注點(diǎn)有哪些：
淘寶官方用研團(tuán)隊(duì)之前對(duì)買(mǎi)家進(jìn)行過(guò)部分行業(yè)下的用戶調(diào)研，搜集買(mǎi)家對(duì)寶貝詳情頁(yè)上的評(píng)價(jià)內(nèi)容的關(guān)注點(diǎn)，建議大家參考起來(lái)哦。根據(jù)關(guān)注點(diǎn)優(yōu)先級(jí)，來(lái)引導(dǎo)買(mǎi)家寫(xiě)評(píng)價(jià)，同時(shí)寶貝詳情頁(yè)面必須完整丶清楚的包含這些要素點(diǎn)。
評(píng)價(jià)內(nèi)容需求點(diǎn)是按照需求人數(shù)比例大小進(jìn)行排列的，排在前面的需求最強(qiáng)，排在后面的需求最弱。
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