淘寶分銷是很多淘寶新手賣家們的首選，因為這對于貨源和資金都沒多大要求，可以說是零成本開店。當然，這種方法最考驗人的地方在于如何選擇貨源和如何經營網店。有的賣家就零成本做了分銷商，現在已經月入過萬了。她是怎么做到的呢？讓我們一起走進她的淘寶創業生活中。
大家都知道在淘寶網上開店最首要的就是貨源！有了好的貨源才是成功的一半，這句話，我舉雙手雙腳贊成，但我想說沒有好的貨源，你也有一半的成功機會！有很多好貨源的老板，他們也不一定就能把淘寶店開好，為什么啊，因為他們不懂淘寶怎么去運作。
因此，要在淘寶上賺錢，不止是需要好的貨源，還需要懂淘寶，懂服務。下面，我就以我最近開店的經驗跟大家講講在沒有貨源優勢的前提下，怎么做好店鋪，怎么樣才能做到月入萬元。
第一點，選好上家。
還是貨源問題，因為我們本身沒有貨源，所以這時我們只能選擇分銷，選擇分銷有很多好處，當然也有很多弊端。最主要的好處是沒有庫存壓力，沒有資金壓力，（但，沒有壓力也就沒有動力！），弊端是由于我們看不到實物，不了解產品功能特性等等，造成在跟買家溝通的時候不知道怎么回答買家的問題，再者因為不知道實物究竟如何，造成我們自己對自己賣的產品沒有信心而導致客戶也對產品沒有信心而跑單。
因此，在選供貨商的時候也要注意以下幾點：
1、保證產品的利潤在30%及以上！
也許很多人不以為然，認為東西能賣出去就不錯了，還管他賺多少錢！但，我們來淘寶開店是為了什么，說到底還是為了賺錢養生活的，如果你不是為了賺錢，我想你也不會來看這篇文章了。那么要保證30%的產品利潤的原因就是：
a、得讓自己有利可圖，
b、讓自己有讓價的空間，
c、不能讓利給分銷商的供貨商不是好供貨商，記得馬云說過這樣的話：不懂得分享利潤的老板，不是好老板！
這里希望那些不懂分享的供貨商能看到此貼。
在這里我要特別提一下我的一個供貨商，他給分銷的利潤是35%左右，但他商城里賣的價格比給分銷商的最低零售價要高！這說明什么問題，我想大家都能明白，本人BS那些給分銷高價，自己去暗地里低價賣的供貨商。
2、看供貨商的寶貝描述。
這個很重要，因為我們沒有實物，無法對實物作出真實的描述，這個只能靠供貨商。如果產品描述只有幾個字，圖片也很少，那么不做也罷，原因很簡單，這個供貨商根本就沒打算讓分銷幫他賣東西。真正想做好分銷的，他一定會把產品描述和圖片展示做好的。
由于有很多供貨商都是有自己的商城或者C店，往往在寶貝描述里有很多鏈接到他們自己店鋪的鏈接，如果你做了這樣供貨商的分銷，那你只能是給他人做嫁衣了。本人非常BS故意這樣做的供貨商。當然也有些供貨商自己不知道是無心的。但我就遇到有意為之的供貨商，而且不止一個，在這里就不想說他們的ID了。
3、選擇你懂行的寶貝并且參數少的商品。
這樣有利于在買家咨詢的時候，你能及時回復而不至于到處找答案或者去問上家。就算你找的上家是好上家，但有時上家也很忙，不可能每次及時的回復你，如果上家不能及時回復你，就會導致你不能及時給買家滿意的答案而跑單。那么選擇參數少的寶貝的好處就不言而喻了，假如寶貝的參數一大堆，而你又不了解這件寶貝，那你肯定是沒辦法解決買家的疑問的。
第二點，寶貝優化
經過千挑萬選，選好上家之后還有更重要的事情要做。
有太多的人申請并通過了分銷之后，哇這么多商品，怎么改啊，算了，太麻煩，下載了商品再原樣上架算了。這也是很多供貨商最憎恨的分銷商了。商品是別人的商品，不是你的商品，但你還要把他馴化了，你還要做的事情還有很多，譬如：改標題、改寶貝描述，根據所代銷的商品風格裝修店鋪，做促銷廣告圖片等等。
也只有做了如上幾步，你的代銷生意才有可能好起來，如果不做，那么很抱歉，你肯定也是眾多失敗的分銷商之一了。
那么，做如上幾步有什么好處呢，第一，一個一個的修改寶貝標題，優化寶貝描述，有利于你了解你所代銷的商品，也只有你了解了你的產品，你才有可能把客戶服務工作做好。第二，修改優化寶貝標題，可以大大的提高你的店鋪流量，因為大部分供貨商的商品標題都是簡單而又重復的關鍵詞。第三，修改優化寶貝描述做好商品關聯可以形成你自己的店鋪風格，讓你的店鋪跟其它的分銷商與眾不同，留住顧客的眼睛，讓顧客在你的店鋪停留更多的時間。
那么要怎么樣才能做好如上幾步呢。下面請聽我一一道來。
1、修改寶貝標題。
寶貝標題是30個字，這是我們要充分利潤這寶貴的30個字的資源。對于剛起步的小賣家而言70%的流量都是買家通過關鍵詞搜索寶貝而進店的自然流量。
所以要想提高流量，最有效且不用花錢的方法就是研究寶貝標題。那么怎么樣才能改好寶貝標題呢，你是不是每次改標題把腦袋想破了還是那幾個詞，最終改到后來所有的寶貝標題幾乎相同了？在此，我提供給大家一個公式參考：
熱搜詞+屬性詞+核心詞+促銷詞=寶貝標題
促銷詞將出現在寶貝名字的最后的詞語，可以是多個 比如：包郵 特價等等
核心詞出現在促銷詞的前面 比如：風衣 圍巾 男鞋等等
熱搜詞是出現在寶貝的最前面的 現在是冬天了 比如：2010秋冬新款
屬性詞出現在寶貝標題的中間，不要亂選一通全部瞎選上、注意要讀起來順暢（過多屬性詞會被淘寶檢測為濫用的，不要堆砌不必要或者不符合寶貝屬性的關鍵字，否則會引起寶貝下架哦）
根據以上的公式現在寫一個標題，比如：
“專本甩賣 2010秋冬季新款 韓版修身長款女士風衣黑色 特價還包郵 ”
通過以上的設置，就能讓更多的買家搜索到你的寶貝！但買家搜索到你的寶貝會不會點擊呢，這時我們要換位思考！我們要盡可能的做到能讓別人掃一眼就能看到你的寶貝！讓別人看一眼就想立即點擊瀏覽。
這時候我們就要分析一下顧客的購買心理，也就是銷售心理學！
我們要利用人的心理，有針對性的營銷。
相信大家都聽說過“標題黨”這個詞吧。標題黨是網上利用各種頗具創意的標題吸引網友眼球，以達到各種目的。因為人都有好奇心，我們在寫標題的時候可以加一些有創意的詞匯，激發買家去點擊。當然“標題黨”大多都是跟主題不相關的，在這里你必須要跟你的寶貝相關的關鍵字也可以哦！
比如可以在寶貝標題加上以下的詞“賣瘋了” “月銷千件” “進店就送” “瘋搶”等等
人都會貪點小便宜的。只有說價格貴了不買的，沒有人說價格便宜而不買了，這時我們就要利用貪小便宜的人性在寶貝標題里加如下詞匯： “虧本甩賣” “1元秒殺還包郵” “賠本賺信譽”等等
網上購物最主要的問題就是誠信問題，這也就是我們大力推薦加入消保，使用支付寶付款的原因，我們可以在標題里加上一些承諾的詞匯，特別是品牌之類的產品，比如：假一罰十，專柜驗貨等等。
以下舉幾個示例：
“5折包郵新光奢華禮物 異域寶藏xx xx正品保證 假一罰十xxxxw”
“月銷千套 xxxxxxxxxxxxxxxx無效退款 特價僅售1元 僅一天”
“支持專柜驗貨 100%純原裝全新xxxxxxxxxxxxx 800防偽驗證”
當然，以上的詞要符合寶貝事實，還要適可而止，不可濫用，否則受到處罰，可不要說是我教唆的哦。嘿嘿。
建議使用淘寶官方的數據魔方，它能給我們實時的提供買家們現在更熱搜的詞匯，使用數據魔方的詞，會讓你的流量成倍增加，反正我是領教過了。
下面這張圖是我根據數據魔方優化寶貝標題之后的量子統計的截圖：
10月26號開始優化至10月31日全部優化完成，11月1號流量增長了1倍！這就是數據魔方的力量！
2、寶貝描述
也許供應商已經做好了寶貝描述，但，我們還要按自己的風格進行修改！因為寶貝圖片是上家已經定死了，我們不能改了，所以這里只講跟產品本身不相關的描述優化。
a、加入消保并在寶貝描述中重申，讓買家能夠放心選購，加入消保還有更多好處，比如搜索優先排名，等等。
b、承諾無風險購物并在寶貝描述中重申，告訴買家在你家買東西即使產生退貨，也會賠運費的，買家不會受一點損失！
c、加入促銷信息，比如淘寶官方的“滿就送”，效果很好的，按照你的客單價提高30%滿就送。或者立減等優惠。促使買家一次買多件，提高客單價，加速信譽的提升。
d、加入其他買家的好的評語。大家說好才是真的好，不然，掌柜說的再好，買家也會認為你是王婆賣瓜自賣自夸！
e、加入關聯銷售商品，即使買家對當前這件商品不是很感興趣也還能隨手點擊另一件寶貝去看看，以提高顧客在店鋪停留的時間。
f、加入你的其他聯系方式，以方便沒有旺旺或者沒有支付寶的買家也能很好的溝通交流。
3、上架時間優化！
雖說現在淘寶的規則改了很多，但最主要的規則還是以最快下架時間為主排名的。這時我們就要分析一下我們親愛的買家們大都是什么時候來的，我是賣絲巾的，我通過數據魔方了解到，這個類目買家基本上是在下午3點到4點，晚上8點到10點來，我現在基本上都是調在這幾個時間段上架的。
按時間自動上架的工具太多了，淘寶官方的網店版，第三方工具也有很多，比如旺店寶等等。
4、自動櫥窗推薦優化！
選擇有銷量的，有收藏量的寶貝，按最快下架的順序進行推薦，可以讓你的店鋪流量成倍增加！
自動推薦的工具也有很多。大家可以到“賣家工具箱”里去找找，比如旺店寶等，是我現在在用的工具
第三點，用心服務，即便交易不順利也要努力做到讓買家100%滿意！
花一到兩周的時間對你的所有寶貝做好如上幾項優化，相信你對自己代銷的產品也有了一定的了解了，更重要的是店鋪流量也有了很大的提高了，慢慢的你會發覺已經有人來咨詢了，很快你就會迎來了你的代銷的第一單了。
有人來咨詢了，這說明以前的功夫沒有白費，你已經向月入萬元邁進了第一步了，不要放松，還要繼續努力！接下來，就要看你的對產品的了解程度和溝通能力了，這個地方，特別強調的是“溝通能力”！為什么這么說呢，別忘了，我們是代銷。
因為我們對產品不了解，對庫存不了解，我們不單要跟顧客溝通，還要跟上家溝通！
在商品同質化的今天，服務才是重中之中！
如果你也有顆想創業的心，如果你不安于安逸的工作，想自己有番作為，那么，和不試試分銷呢？更多的網店經驗分享盡在網店學堂官方論壇（.kaigewangdian）。
推薦閱讀：如何用淘寶助理做數據包
樂發網超市批發網提供超市貨源信息,超市采購進貨渠道。超市進貨網提供成都食品批發,日用百貨批發信息、微信淘寶網店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內超市采購商與批發市場供應廠商搭建網上批發市場平臺,是全國批發市場行業中電子商務權威性網站。
本文來源： 零成本做分銷月入過萬
