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80后開(kāi)網(wǎng)店成功經(jīng)驗(yàn)分享

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-07-10 10:11:16  來(lái)源:電商聯(lián)盟  作者:樂(lè)發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):26

網(wǎng)購(gòu)熱潮的興起,使得開(kāi)網(wǎng)店的創(chuàng)業(yè)者越來(lái)越多,網(wǎng)上店鋪的增多,競(jìng)爭(zhēng)的逐漸加劇,使得網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)也越來(lái)越困難,把網(wǎng)店開(kāi)起來(lái)了怎樣經(jīng)營(yíng)好呢?下面就隨網(wǎng)店學(xué)堂的小編一起看看下面的80后開(kāi)網(wǎng)店的經(jīng)歷,分享他們成功的開(kāi)網(wǎng)店經(jīng)驗(yàn)。

80后毛毛:核心競(jìng)爭(zhēng)力是產(chǎn)品本身

1985年出生的毛毛,早在大三的時(shí)候就利用業(yè)余時(shí)間開(kāi)了個(gè)網(wǎng)店,產(chǎn)品主要定位在走甜美路線的青春時(shí)尚服飾。在畢業(yè)時(shí),毛毛店里每天都能接到20宗左右的訂單,兩年時(shí)間已經(jīng)積攢了不少“老客戶”。當(dāng)年,讀計(jì)算機(jī)專業(yè)的她還找到了一份在IBM的體面工作,但她心里始終放不下網(wǎng)店。她毅然辭職,全身心投入到網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)中。這位剛畢業(yè)的小姑娘就當(dāng)上了老板,很快就請(qǐng)了一名員工,專門(mén)負(fù)責(zé)與買家在網(wǎng)上洽談,提供咨詢服務(wù)。毛毛的目標(biāo)很明確,她抓住了與供應(yīng)商開(kāi)展促銷活動(dòng)的契機(jī),使網(wǎng)店的業(yè)務(wù)量迅速提升,從2、3個(gè)藍(lán)鉆突破并占有皇冠地位,如今已經(jīng)成為“四皇冠”的實(shí)力賣家,好評(píng)度保持在99%以上。目前,她采用了公司的運(yùn)營(yíng)模式,設(shè)計(jì)、推廣、客服、查件、售后、批發(fā)以及投訴等崗位都安排專人負(fù)責(zé)。日前,毛毛的網(wǎng)店又開(kāi)始擴(kuò)招員工,她面試了近十名應(yīng)聘者。記者了解到,如今該店的經(jīng)營(yíng)已步入正軌,如網(wǎng)店頁(yè)面的設(shè)計(jì)和更新由專門(mén)的技術(shù)人員負(fù)責(zé);原來(lái)由毛毛一手經(jīng)辦的進(jìn)貨等環(huán)節(jié),已交由采購(gòu)員專職負(fù)責(zé);此次招聘是由于倉(cāng)庫(kù)擴(kuò)大,需要增加人員管理。毛毛本人則主要參與營(yíng)銷、活動(dòng)策劃等。

檢驗(yàn)分享:毛毛認(rèn)為網(wǎng)店涉及方方面面,但核心競(jìng)爭(zhēng)力還是產(chǎn)品本身。隨著行業(yè)的逐漸規(guī)范及商業(yè)化,若產(chǎn)品本身款式、質(zhì)量等條件過(guò)硬,就不用擔(dān)心賣不出去。毛毛告訴記者,為了使自己的產(chǎn)品更有價(jià)值,80%的產(chǎn)品都是特色商品,是經(jīng)專門(mén)設(shè)計(jì)好模板后交由廠家生產(chǎn)的。

阿雪:把握商機(jī)脈搏 可適時(shí)轉(zhuǎn)型

“三皇冠”阿雪在大學(xué)本科時(shí)讀的是中文師范,1997年畢業(yè)后到了佛山南海當(dāng)一名中學(xué)語(yǔ)文老師。2001年,轉(zhuǎn)至廣州從事雜志發(fā)行。丈夫勇謙當(dāng)時(shí)曾在同一座城市投資經(jīng)營(yíng)一家兒童影樓。兩年后,阿雪轉(zhuǎn)戰(zhàn)深圳,從事保險(xiǎn)培訓(xùn)工作。“影樓經(jīng)營(yíng)不太順,上班攢下的錢都搭進(jìn)去了。加上工作遇到了瓶頸,我們一直想尋找別的機(jī)會(huì)。”阿雪說(shuō),“聽(tīng)朋友說(shuō)開(kāi)網(wǎng)店是個(gè)不錯(cuò)的選擇,主要是時(shí)間上很自由。”阿雪的網(wǎng)店經(jīng)歷了幾次轉(zhuǎn)型,這對(duì)網(wǎng)店的生存和發(fā)展十分重要。剛開(kāi)始時(shí),網(wǎng)上開(kāi)店只是阿雪的試驗(yàn)田,在銷售方向上并不太明確。她記得,僅需7、8件商品就可在網(wǎng)上開(kāi)店了,于是她買來(lái)諸如居家收納盒等日用品,拍下照片,上傳至網(wǎng)頁(yè),就開(kāi)始經(jīng)營(yíng)一個(gè)小店了。當(dāng)時(shí),阿雪的銷售是被動(dòng)的,更多時(shí)候是坐等生意上門(mén)。在前半年,每個(gè)月才賣出十幾件商品,銷售狀況并不樂(lè)觀。那段時(shí)間,阿雪一直琢磨今后的發(fā)展方向。愛(ài)逛街的她發(fā)現(xiàn),深圳有不少品牌折扣店,許多衣服不但款式好看且折扣高,利潤(rùn)空間很大。另一方面,她從網(wǎng)上了解了更多的資訊,發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)上海、成都等地也有賣家在做類似的生意,且效果不錯(cuò)。于是她便嘗試做某幾個(gè)品牌的代購(gòu)。第一次轉(zhuǎn)型給網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)質(zhì)的突破,隨后她還大膽地嘗試“壓貨”,即一次性大批量投資換季成衣。到了2008年初,阿雪發(fā)現(xiàn)有好多人都在跟風(fēng)做同類產(chǎn)品的代購(gòu)生意,競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大,商家間不停地展開(kāi)“價(jià)格戰(zhàn)”。她決定再次轉(zhuǎn)型通過(guò)代購(gòu)時(shí)積累的人脈和信息資源,她了解了不少好貨源,還多次跑到上海、廣州等地的批發(fā)市場(chǎng)了解情況,后來(lái)將店鋪的產(chǎn)品轉(zhuǎn)為外貿(mào)成衣。

經(jīng)驗(yàn)分享:成功的賣家都很注重策劃。正如阿雪所說(shuō),開(kāi)網(wǎng)店的初期階段靠的是苦力,只要勤奮,很多事情都能解決,因問(wèn)題本身比較簡(jiǎn)單;到了“后皇冠”時(shí)期,考慮的問(wèn)題則是發(fā)展方向、營(yíng)銷策劃等問(wèn)題。毛毛特別注重節(jié)日、大型促銷活動(dòng)及換季“上新”等環(huán)節(jié),她笑言本科所學(xué)的計(jì)算機(jī)專業(yè)使她獲益良多,因?yàn)樗乃季S模式比較系統(tǒng)和具邏輯性,對(duì)于網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)和統(tǒng)籌特別有優(yōu)勢(shì)。

如今開(kāi)網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)上越發(fā)的困難,想要做好網(wǎng)店,店主需要付出更多的努力,在產(chǎn)品、宣傳推廣、銷售等方面做的更好才行,歡迎關(guān)注網(wǎng)店學(xué)堂的新浪微博://weibo/kaigewangdian 讓我們一起學(xué)習(xí),一起成長(zhǎng)。

樂(lè)發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購(gòu)進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購(gòu)信息和超市加盟信息.打造國(guó)內(nèi)超市采購(gòu)商與批發(fā)市場(chǎng)供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場(chǎng)平臺(tái),是全國(guó)批發(fā)市場(chǎng)行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。

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