一說(shuō)淘寶，相信大家對(duì)其的第一想法還是“便宜”二字。但是，這都是舊印象了，如今的淘寶賣家大部分已經(jīng)放棄了低價(jià)戰(zhàn)略階段。

如果說(shuō)之前淘寶上關(guān)乎產(chǎn)品策略定價(jià)策略品牌策略還屬于刀耕火種的原始狀態(tài)，那么現(xiàn)今的市場(chǎng)形式已經(jīng)毫無(wú)疑問(wèn)表明，如今淘寶已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)品牌營(yíng)銷時(shí)代。為什么這么說(shuō)，電子商務(wù)平臺(tái)本身就是一個(gè)廣告?zhèn)鞑サ男滦蛡髅狡脚_(tái)，而借助這樣的平臺(tái)發(fā)展起來(lái)的電子商務(wù)本身就具有該新興傳播媒介的基本特征-----制作簡(jiǎn)單，不受時(shí)空限制，信息覆蓋面廣，成本低，交互性，視聽(tīng)結(jié)合，速度快捷，效果估測(cè)反饋即時(shí)等優(yōu)點(diǎn)，從筆者的分析來(lái)看，淘寶手動(dòng)輸入tmall.taobao 獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，淘寶聯(lián)合電視傳統(tǒng)媒體做宣傳推廣，公交站牌企業(yè)商城廣告，以及雜志廣告等，這一切都表明，依托于新型網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)展起來(lái)的電子商務(wù)，正在向傳統(tǒng)媒介結(jié)合創(chuàng)新的道路上前行，很快將全面與傳統(tǒng)行業(yè)一起參與廣告媒介的競(jìng)爭(zhēng)。那么之前淘寶手動(dòng)輸入tmall.taobao 獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，就是淘寶推動(dòng)這一過(guò)程的重要鋪墊。

而隨著一個(gè)行業(yè)規(guī)模化效應(yīng)和市場(chǎng)壁壘的建立，價(jià)格戰(zhàn)的兩敗俱傷產(chǎn)品戰(zhàn)的同質(zhì)化已經(jīng)讓商家們?nèi)找嫫＼洠放茽I(yíng)銷時(shí)代必然來(lái)臨。

在品牌營(yíng)銷時(shí)代，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，產(chǎn)品供過(guò)于求，產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品和服務(wù)有更高的要求，如何脫穎而出成為每一個(gè)賣家必須考慮的問(wèn)題，同時(shí)對(duì)于品牌管理和品牌傳播策略提出了新的思考。

價(jià)格策略？

最常用的定價(jià)法莫過(guò)于：成本導(dǎo)向定價(jià)法，簡(jiǎn)便易用，而且由于賣家普遍采用這種定價(jià)方法，則價(jià)格在成本和加成相似的情況下大致也相似，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)因此減少到最低程度。但是在品牌營(yíng)銷時(shí)代，這種方法顯然是不是最英明的，理由有以下幾條：

1.比成本？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以有更加低廉的價(jià)格，把消費(fèi)者最不在意的地方最大程度低縮減成本從而將降低價(jià)格，那么還是不可避免地卷入價(jià)格戰(zhàn)，而且價(jià)格戰(zhàn)是以我們的顧客購(gòu)買(mǎi)并不優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品為代價(jià)的，傷害顧客不利于維持客戶忠誠(chéng)度同時(shí)也傷害企業(yè)和品牌自身。

2.變態(tài)的折扣活動(dòng)？淘寶官方的而一些活動(dòng)要求折扣必須在幾折以下，那么為了上活動(dòng)賺流量和成交量，咬著牙把折扣打下來(lái)的后果是，虧本賣！而任何一次營(yíng)銷活動(dòng)必須是為了累積品牌資產(chǎn)而服務(wù)的，如此虧本賣就算產(chǎn)品和服務(wù)好，贏得美譽(yù)和買(mǎi)家信賴，別忘了，別人也可以以同品質(zhì)和同樣甚至更牛逼的運(yùn)營(yíng)能力上活動(dòng)，那么是不是又不得已進(jìn)入價(jià)格戰(zhàn)了？

3.毫無(wú)溢價(jià)能力？成本和加成就這么來(lái)算，核心依據(jù)依然是產(chǎn)品，產(chǎn)品值多少，我們就賣多少，無(wú)視附加給產(chǎn)品的心理滿足感，自身價(jià)值表現(xiàn)，形象代表意義，社會(huì)象征意義、情感功能等等。做一個(gè)極端的假設(shè)，行業(yè)里所有賣家都按照這樣的方法，那么產(chǎn)品一樣，價(jià)格一樣，這個(gè)時(shí)候我們拼什么？拼直通車，拼硬廣，拼鉆展等等，我們這次不再是價(jià)格戰(zhàn)了，進(jìn)入刀光劍影的廣告戰(zhàn)，更要命的事情是，巨大的廣告成本毫無(wú)疑問(wèn)會(huì)加重企業(yè)經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，而且長(zhǎng)期惡性廣告戰(zhàn)對(duì)企業(yè)有害無(wú)益。

在品牌營(yíng)銷時(shí)代，價(jià)格策略必須保證一個(gè)前提，兩個(gè)能力。以品質(zhì)保證為前提，兩個(gè)能力分別是：定價(jià)自由能力，溢價(jià)能力。

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