不知道各位店長有木有買過東西，特別是美容、食品類的寶貝，每每收到這樣的包裹，網(wǎng)店學(xué)堂小編心里都有一絲期待，有什么贈品呢？這個就是現(xiàn)在化妝品行業(yè)、食品行業(yè)常用的一種網(wǎng)店經(jīng)營技巧：贈品。
但是，如何開網(wǎng)店的小編要給各位說一下，不是所有的行業(yè)都能用這個營銷手段的，另外，能送給顧客的禮物一定要精挑細(xì)選，下面跟著如何我一起來看看什么寶貝適合做成小包，做贈品吧：
贈品1:同品類小樣
此類贈品主要是試用品，適合美容護(hù)發(fā)和食品類目，其目的主要是給顧客一次試用機(jī)會，以此激勵顧客去購買贈品的標(biāo)準(zhǔn)款。
美容美發(fā)類目
贈送美容護(hù)發(fā)類目贈品的時候，尤其需要注意以下幾點(diǎn):
A.送漂亮的贈品!
別以為是贈品就可以小瞧喔，買此類商品的大多是女性顧客，她們對美有執(zhí)著的追求，并經(jīng)常以貌取人。比如送香水小樣，如果標(biāo)準(zhǔn)款的樣貌足夠精致，那么Q版小樣則會令她們尖叫。為了節(jié)約成本，可用試管裝，但包裝要讓它看起來精美、高檔。
B.輔助說明很重要!
看試用裝上小小的使用說明，總讓顧客覺得麻煩，還不如塞張精美卡片，“手寫”溫馨提示和使用說明，貼心又方便。(手寫與否可視品牌風(fēng)格)。當(dāng)然，附上小樣針對的標(biāo)準(zhǔn)款購買流程說明，可以暗示顧客產(chǎn)生購買行為喔~~
C.商品與賭品的搭配
盡管商品與贈品同屬一個品類，他們也可以迥然不同。比如買洗發(fā)水不一定要送洗發(fā)水小樣，送同款護(hù)發(fā)素會更適合;顧客在夏天買了美白洗面乳，你可以贈送與此款美白洗面乳可搭配使用美白或防曬商品試用裝。
這其實(shí)就抓住了兩個概念:功用效果相近和搭配使用功能。效果相近是依據(jù)顧客的需求點(diǎn)，搭配使用是讓贈品與顧客所購產(chǎn)品形成套裝。這樣既契合了顧客需求，又能激發(fā)顧客買全套的心理，帶動系列消費(fèi)。
食品類目
至于食品類目，這就簡單了，包裝方面不要太out就行，只要好吃誰不想嘗試?所以，最好贈送店鋪的爆款或好吃的新品吧。
贈品營銷這個手段，非常適合化妝品行業(yè)使用，因為一類產(chǎn)品可以搭配的贈品有很多，而且搭配使用的產(chǎn)品，很容易形成二次購買的，因此，如果您是主營化妝品的，可以嘗試一下這個網(wǎng)店推廣方法。其他網(wǎng)店的話，可以嘗試一下淘寶二維碼，現(xiàn)在的智能手機(jī)越來越多，手機(jī)購物也越來越流行，如果感興趣，可以查看：:///tuiguangjingyan/20120718134433.
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