您好，馬總 我是您的粉絲，也是跟隨淘寶阿里巴巴一路走來(lái)的一個(gè)老賣家，我從06年開(kāi)始跟著淘寶一起成長(zhǎng)，我在我年輕氣盛每天沉迷于網(wǎng)絡(luò)游戲的時(shí)候，是偶然看到你的演講，這讓我意識(shí)到我不是個(gè)廢物，我們80后還是能做點(diǎn)什么，所以我選擇了做淘寶，那時(shí)候我們縣城沒(méi)有什么快遞，我要從十幾里的廠家把貨拉到家里，打包完再送到20多里外的郵政去發(fā)貨，那時(shí)候很艱難，但是是你的一次次演講和鼓勵(lì)讓我看到了人生的希望，我的家人開(kāi)始不再嫌棄我，我的朋友開(kāi)始跟著我一起做淘寶，那時(shí)候我們始終認(rèn)為你就是我們腳前的燈，人生的彼岸，當(dāng)然我要感謝你！
2008年開(kāi)始有了淘寶商城當(dāng)時(shí)還不叫天貓，我們一幫人聚集在一起商量要不要做商城，后來(lái)本著我們自己沒(méi)有公司和品牌就沒(méi)有去做，我們是小賣家，當(dāng)時(shí)也只是每天100多件貨，但是淘寶商城的到來(lái)徹底毀了我們的一切希望，我們開(kāi)始感受到流量的偏重，2009年我們的銷量還正常，2010年我們感受到天貓的到來(lái)把流量正式分享，我們收到很多組織的邀請(qǐng)讓我們一起去杭州抗議，我們幾個(gè)人商議，我們是依靠淘寶而起家，又怎么能倒打一耙，我們不愿意去破壞我們心中馬總的形象和被別人的維權(quán)洗腦，所以我們堅(jiān)持的繼續(xù)往下走。
2011年我們開(kāi)始接觸到各種鋪天蓋地的的淘寶培訓(xùn)，淘寶優(yōu)化，代運(yùn)營(yíng)，刷單等等，我們到處忙著學(xué)習(xí)希望能從別人的經(jīng)驗(yàn)中找到自己更好的出路，一年下來(lái)我們MBA也學(xué)了，各種培訓(xùn)，各種代運(yùn)營(yíng)合作，各種刷單到最后我們還是滿身傷痕，我們從產(chǎn)品上找問(wèn)題，從團(tuán)隊(duì)人員上找問(wèn)題，從發(fā)貨質(zhì)檢上找問(wèn)題，我們始終認(rèn)為自己的問(wèn)題還是在自己身上，那一年我們決定第二年我們要上天貓，于是我們順利的辦好公司申請(qǐng)好品牌進(jìn)軍了天貓。
2012年是個(gè)直通車爆款年，這一年標(biāo)題優(yōu)化，詳情頁(yè)模特，上下架時(shí)間，我們都做到了極致，但是我們發(fā)現(xiàn)我們的流量還是不行，于是我們開(kāi)始大著膽子每天開(kāi)上2000元直通車，效果非常好，我們就像上癮一樣，轉(zhuǎn)化率高的時(shí)候158的產(chǎn)品可以達(dá)到12%的轉(zhuǎn)化，但是慢慢的我們發(fā)現(xiàn)我們的對(duì)手們都在抬價(jià)格，關(guān)鍵詞價(jià)格從1元漲到3元，我們很吃驚這樣燒的話 怎么還有錢賺，于是我們看到一幫廠家直通車每天燒好幾千 價(jià)格開(kāi)始一個(gè)比一個(gè)低，我們的轉(zhuǎn)化不到三個(gè)月的時(shí)間 直接掉到了3% 我們意識(shí)到市場(chǎng)的變革來(lái)了，線下惡意競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)格戰(zhàn)來(lái)了，這一年是個(gè)價(jià)格戰(zhàn)剛剛打到淘寶的第一年。
2013年我們發(fā)現(xiàn)了很多人開(kāi)始上優(yōu)站，折800丶米折丶卷皮都迅速崛起，直通車的價(jià)格已經(jīng)漲到了無(wú)法開(kāi)車的地步，轉(zhuǎn)化率更是直線下滑，我們也開(kāi)始嘗試大量的刷單和大量的上活動(dòng)，一個(gè)季度下來(lái)我們的身邊朋友有的賺了房子 買了跑車，我們當(dāng)然也賺了很多，在我們發(fā)現(xiàn)身邊朋友們開(kāi)始擴(kuò)張店鋪復(fù)制模式的時(shí)候，我們意識(shí)到店群模式來(lái)到了，于是我們開(kāi)始組織公司60多號(hào)員工開(kāi)店，每個(gè)人都開(kāi)一家，我們將按股份分配來(lái)走，我們?cè)?013年中時(shí) 就已經(jīng)擁有73家店鋪，年底我們擴(kuò)招了126個(gè)人，因?yàn)槲覀兊纳a(chǎn)量已經(jīng)達(dá)到我們地區(qū)最大化，我感覺(jué)心越來(lái)越累，人越來(lái)越疲憊。
2014年初，我們的4個(gè)類目首頁(yè)基本都是我們?cè)谧觯蝗挥刑煲粋€(gè)自稱阿里巴巴的人給我們打了電話，說(shuō)是讓我們交保護(hù)費(fèi)，我們沒(méi)有同意，兩個(gè)類目的27家店在半個(gè)月內(nèi)全部被下掉，我們打電話過(guò)去沒(méi)有人解決這件事，我們開(kāi)始意識(shí)到人脈對(duì)于我們公司的重要性，于是我們開(kāi)始在杭州四處托關(guān)系認(rèn)識(shí)小二，但是中途被騙的就不講了，太多了，終于我們找到了資源，雙十一沒(méi)有問(wèn)題了，誰(shuí)也沒(méi)有想到阿里巴巴上市后，所有資源都好像同時(shí)斷掉一樣，我們從九月就開(kāi)始為雙十一備貨，6000萬(wàn)的壓貨在雙十一還沒(méi)到來(lái)就被判了死刑，我們的會(huì)場(chǎng)名額被下掉，我們把希望寄托在折800和外站推廣上，于是買了10個(gè)折800的坑位，結(jié)果當(dāng)雙十一開(kāi)始別人家搶貨時(shí)我們意識(shí)到 今年我們可能要全部栽進(jìn)去了，于是我們到處求人，到處求朋友希望能把鏈接放入他們的店中，結(jié)果都遭到了拒絕，想往年我們都幫助了他們，我一晚上抽了5包煙，我太太在身邊說(shuō) 沒(méi)有關(guān)系，用其他渠道全部消耗掉就好，其實(shí)我不是說(shuō)擔(dān)心賣不掉 不是擔(dān)心賠錢，而是在思考我從做淘寶到現(xiàn)在 我得到了什么？
2014年11月23日 我離開(kāi)家去了五臺(tái)山，我要找到我心中的窄門(mén)，馬總，別人說(shuō)你信這個(gè)信那個(gè)，其實(shí)我知道 你只是在尋找，我不怪這個(gè)平臺(tái)的發(fā)展，我不怪這個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，我也不怪我們的團(tuán)隊(duì)，我只是不知道明年還有什么能夠支撐我繼續(xù)走下去，馬總 你們上市了！我們也為你們做到了您當(dāng)年給我的希望，我們也該退場(chǎng)了，8年一路走來(lái)，我們跟隨你，謝謝你 讓這8年我從一個(gè)男孩到男人的蛻變，從小賣家到大賣家的過(guò)程，但是這一切都在違背我的初心，謝謝馬總，再見(jiàn) 阿里巴巴！！
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本文來(lái)源： 8年老賣家致馬云的一封信
