轉(zhuǎn)眼2015年第一周就要這么過去了，看了很多同仁都在展望2015啦！我這些天也一直在思考，迷茫了好些天了！我也在問自已電商之路真還有戲嗎？ 在淘寶里感受紅海一片，再看看正火熱的微商直接喊出“2015年是微商元年”我只想弱弱的問一句:“元芳，你怎么看？”
回顧過去的一年，我想問大家“你們都賺錢了嗎？”我估計90%會說沒賺到錢，因?yàn)殄X都讓做刷單的給賺去了，還別說刷單真的是個好項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)了三贏，刷客，平臺賺他們的錢，你也得到了你想要的，試問還有什么項(xiàng)目能把利益關(guān)系處理得這么和諧？
說到賺錢，前幾天跟一個客戶聊天，做女裝的，他說他們?nèi)ψ永锏囊粋€老板，天貓一年做5000萬，但是年終算下賬，賬面是虧損的，最近都準(zhǔn)備裁員，調(diào)整方向！心想做5000萬都不賺錢，我等屌絲怎么辦？還有一個消息說韓都雙十一退貨率69.83%，什么概念呢？十個人買就有七個人退了！韓都雙十一做了2.79億，客單價186（據(jù)說是三月的數(shù)據(jù)，除去季節(jié)，折扣因素，我估計雙十一也差不多這個數(shù)），2.79億/186*69.83%*5等于5237550（好像沒算錯吧？），光物流費(fèi)用就損失500多萬，好吧！我無聊了算這個！還有退貨剩下的庫存也夠趙營長喝一壺了吧！ 雖然趙總解釋說這是取1個月的數(shù)據(jù)，這個解釋就比較牽強(qiáng)了，我還沒算你刷單呢！不要告訴我你很正義。
說到淘寶，我說兩個例子，希望能給大家的運(yùn)營思路帶來一些啟發(fā)，這是我一直在思考的問題，有不同意見的也歡迎一起跟我來探討。
第一個案例是一家叫麥吉士的食品店，開店不到一年，應(yīng)該是14年5月份左右正式運(yùn)營的，那時侯我也在做食品類目，關(guān)注比較多點(diǎn)
先算一比賬，總銷量20萬單，平時賣65，聚劃算49，規(guī)格1.28kg也就是兩斤多一點(diǎn)，買過蛋糕的應(yīng)該知道，兩斤蛋糕大慨多少錢啊！價格不便宜吧！就按49算也有1000萬，一個單品做到1000萬，還不算分銷，我看了一下分銷也做得很不錯，光他自己店這款寶貝就有三個鏈接，再算算成本，蛋糕主要成份就是面粉，雞蛋，水，好像都貴不到哪去吧？別跟我講工藝多么復(fù)雜！
再看下蛋糕的搜索指數(shù)，很普通吧！對于我們每天講排名，刷單，卡位，搶流量的人來說，是不是有點(diǎn)汗顏，蛋糕直通車的點(diǎn)擊率最高是1.21%，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率最高是1.17%，這么算的話就算把這個詞的流量全部給他也做不到這個銷量，當(dāng)然這么算是不科學(xué)的，只供娛樂！
回到產(chǎn)品本身，之前因?yàn)橐沧鐾愋褪称返馁I過一箱回來參考，分給同事，朋友嘗嘗，都是一個回答“好吃”！結(jié)果連我也背板了自己的老板，私下又買了三箱，真的不是打廣告，論評你們也可以去看下，試問這樣的產(chǎn)品有什么理由賣不好? 有人會說它是靠聚劃算做起來的，試問一下現(xiàn)在做聚劃算還有幾個產(chǎn)品能輕松過萬的，活動只是一種推廣方式，讓優(yōu)秀的產(chǎn)品得到更好的回報，我們很多都有這樣的一種思維，把產(chǎn)品推給100個人，有10個人買了就算是成功了，然后就是死磕流量，從100個有10個買算成功，到1000個10個買算成功。。。這樣越做越累，流量成本又越來越貴，最終的結(jié)果是給馬總打工。當(dāng)然它這個市場定位也是非常好的，好的銷量一定是7分產(chǎn)品，3分營銷，關(guān)于營銷今天就不在這里給大家分析了！
簡單介紹下這個店吧！是一家女裝C店，她每個星期上新，庫存有限賣完下架，不補(bǔ)貨，以歐美風(fēng)格為主，客單價250到3000之間，做過服裝類目的應(yīng)該知道，這個價位毛利還是不錯的，關(guān)鍵是她的寶貝標(biāo)題寫的隨心所欲，完全不考慮搜索框的感受嘛！原來有在派代看到有人分析過她的店鋪，很多人說是個特例，我認(rèn)為是一種現(xiàn)象，是一種趨勢！不管怎么樣，我也不想分析她的店鋪了，講講店鋪背后的東西，我把她的店鋪ID在百度搜索，找到了她的微博，有一萬多粉絲，粉絲都是一些愛美的女生，聊著愛美話題，我想這才是她任性的理由，說到這很多人會說，這不是雷不絲的粉絲經(jīng)濟(jì)學(xué)嗎？是的，為什么你沒有？ 我很喜歡公眾號的口號是“再小的個體也有品牌”如果你沒有只能說明你不夠?qū)I(yè)，不夠努力！我們很多人都有一個誤區(qū)，認(rèn)為品牌就是商標(biāo)，我就賣個杯子，賣個打底褲賺點(diǎn)小錢，談什么品牌呢？其實(shí)不是，品牌它是一種文化，這種文化可以是產(chǎn)品本身的，也可以是你個人的，它是介于粉絲與人脈之間的情感....
~~~繼續(xù)，我們每天都在講人脈，講資源，可是你沒告訴我茫茫人海我該認(rèn)識誰？說白就是兩點(diǎn)，要么就玩唄！找到喜歡跟你一起玩的人，要么你有牛逼的產(chǎn)品，找到跟一樣喜歡這個產(chǎn)品的人！
2015年電商之路該怎么走，我想這兩個例子其實(shí)已經(jīng)告訴了我們答案，第一個例子告訴了我們怎么選產(chǎn)品，第二個例子告訴了我們怎么賣，說了這么多總結(jié)起來就一句話，選擇一個拿出來大家都叫牛掰的產(chǎn)品，付與它價值，然后沉淀，再沉淀！！！我一直相信一句話：“方向大于選擇！”有不同意見嗎？ 請保留，謝謝！
說到2015年必須得說說微商是吧！對于微商的繁榮不知道你們信不信，反正我是相信了！最近看了下淘寶百度的搜索指數(shù)相比去年是下降的，12月份達(dá)到的年度最低谷（春節(jié)除外），這樣的結(jié)果，要么就是雙節(jié)大促過于透支了消費(fèi)，要么就是淘寶的關(guān)注度真的在下降！ 我想前者的可能性會更大一些，但我認(rèn)為也是不正常的，完全沒考慮到小賣家的感受，畢竟雙節(jié)都是大賣家的游戲，游戲玩完就沒小賣家什么事了，前幾天寫了一篇關(guān)于刷單的文章，有好幾個加我的同仁跟我反應(yīng)說最近店鋪死店一樣，完全沒有人氣，讓我給他出出主意，對于這樣的問題我也只能替你們問一句“馬總，還能不能愉快的玩耍？”
并且最近有人說了微商+線下實(shí)體店的模式，我身邊也有這樣的例子，一個92年的女孩子，確實(shí)做得很不錯，線下店鋪裝修得很溫馨，大皮沙發(fā)，茶幾等等！淘到心怡的寶貝第一時間發(fā)朋友圈，并且接受預(yù)定，現(xiàn)款預(yù)定哦！完全做到了0庫存，有客人來店里就閑聊，拿出最近淘來的寶貝一起分享，和諧融洽的氛圍中就把生意做了，把這位客人服務(wù)好了，下次再帶朋友來也是這么融洽，聊天過程中再加個微信，就這么循環(huán)下去，你們說這是不是一種很理想的銷售模式？ 這種模式用我上面說的自我品牌營銷也是解釋的通的，也正好符合了線上消費(fèi)，線下體驗(yàn)的未來電商模型！
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本文來源： 看90后如何看待2015年淘寶電商之路
