4年了 從事淘寶運營4年 對于一些現(xiàn)象不得不吐槽一下， 下面直接開始吐槽：
本人表示，基本上不逛派代 ，從來沒有發(fā)表過帖子，今天隨便胡說一下，但是淘寶發(fā)展到今天先說一下大局 我就不用數(shù)據(jù)說話了，對淘寶非常熟悉的人 都應(yīng)該明白我想說的是什么。
自從阿里巴巴上市之后，淘寶的一些亂象，感覺就是在騙人的。阿里巴巴為了保持股市的穩(wěn)定，誤認為淘寶整體銷售額的穩(wěn)定性非常重要，用清洗訂單的方法縱容著淘寶這個耍單的天下。做過天貓的都應(yīng)該知道，耍單是多么的痛苦，特別是冷門 客單價高的 耍單不嚴重 但是這個稅以及各種費用的開支 幾乎和直通車的消費持平，這也是眾多的天貓從申請到最后關(guān)閉出讓 一直是虧損，他們在預(yù)先估計的沒有考慮到這一個方面，當(dāng)我在客單價1500元以上的佛珠天貓做推廣的時候我就明白 直通車一個月燒了20萬， 刷單的這個稅應(yīng)該是1500*0.055 每天數(shù)刷40單 客服的咨詢轉(zhuǎn)化率在60%以上。各項精英人才的消耗，剩下的還有多少？當(dāng)然冷門行業(yè)刷單情有可原。 但是熱門行業(yè)的刷單 只要是客單價超過100的 幾乎沒有不刷的。如果你是新店鋪 不耍單幾乎是死路一條 ，沒有流量 沒有信譽 你只能耍單，而耍單的代價卻是巨大的。你們自己心里應(yīng)該明白。在冷門行業(yè)，技術(shù)就只有一個 那就是耍單，這個比什么牛逼的技術(shù)都來得直接給力，
縱觀世界股市，炒股的不是傻子，怎可能不知道這些數(shù)字的背后或者具體的情況，要想股市漲起來，先創(chuàng)造一個公平 干凈的競爭環(huán)境吧，.....
你想想這句話，淘寶的服務(wù)最高宗旨是將買家最喜歡的最好的寶貝展示給買家，而這里的指標第一項就是轉(zhuǎn)化率...所以刷單才如此的強大。你懂的。曾經(jīng)在一家親子裝的冷門行業(yè)擔(dān)任運營總監(jiān)的時候，這個行業(yè)沒什么技術(shù)含量，上新就刷，這個行業(yè)店長推廣耍單都是一個人，不需要什么技術(shù)，大家都在刷 你不刷你 就會落后，本來市場就很小。再這里 刷單就是王道。一個爆款賣四五年，市場極度飽和和泡沫。
不說耍單了 來說說運營方面的， 很多賣家在不考慮自己的店鋪情況之上 過多的吧生意的好壞弄到運營技術(shù)之上，甚至很多的賣家歸結(jié)于直通車之上。我不知道這是這么多的論文帖子沒有考慮到的問題還是根本就沒有說出來。一個店鋪能不能做大 首先看的是你的產(chǎn)品和戰(zhàn)略性的人群策略，在穩(wěn)定的線下資源之上才有技術(shù)的說法，所謂的運營技術(shù) 無非就是做一個店鋪的培養(yǎng)規(guī)劃師，而能不能做大的根本因素是你店鋪自身基因和外界條件，當(dāng)然基礎(chǔ)的知識 我在這里就沒有必要說了，很多店主找到我的時候就問， 我為什么沒有生意 我生意為什么這么差 怎么才能做好，等我回答完之后 大多數(shù)的老板揚長而去，有的直接嘆息了。很多的小賣家對市場的認知是不足的，淘寶發(fā)展到最后 賺錢的都是大賣家的時候。這時候你應(yīng)該就會明白。在熱門行業(yè)，做的都是風(fēng)格和人群定位， 店鋪能不能做大的根本數(shù)據(jù)就是你店鋪是否增加老客戶的回頭客...這是一個重要的指標，沒有老客戶的店鋪基本就是死店鋪，無論再大的店鋪，失去老客戶你就等于失去未來，在服裝行業(yè)，穩(wěn)住老客戶的法寶最重要的一個 那就是上新...幾乎每周上新一次，.成氣候的店鋪都是具有共同的特點，獨特的風(fēng)格決定獨特的人群， 你只需要做好你這個人群市場的服務(wù)你就是成功的，做大碼的沒有必要跟做潮流女裝去比較，市場不同，根本就沒有可比性，對于大店鋪，上新的當(dāng)天應(yīng)該是平時銷量的3倍左右 如果你平時銷量是30萬，上新的當(dāng)天應(yīng)該就是80萬以上的銷量， 這就是老客戶的威力。大店鋪沒有老客戶那就是死店鋪，當(dāng)然沒有老客戶他也沒有后來的強大。爆款店鋪在這里就沒有必要的談了， 因為爆款店鋪是碰運氣的 耍單加直通車引流，基本沒有什么技術(shù)含量，沒有爆款那就喝西北風(fēng)了 不存在老客戶。很多小賣家 當(dāng)你打開它的店鋪 就知道是在打醬油 什么款式什么風(fēng)格 什么都是齊全的，這里我就說，這是沒用的，完全是打醬油。從淘寶雙十一和雙十二的會場來看，你就應(yīng)該明白淘寶想要的是什么樣的店鋪 淘寶在想什么？會場里所有的店鋪都是獨特的風(fēng)格，針對這不同的人群。所以很多的商家都是拼命的拍圖片，說白了就是找出不同的感覺，以視覺效應(yīng)來區(qū)分人群。吸引人群。出現(xiàn)了自拍 掛牌店鋪 應(yīng)該說是很成功的，但是這都不是長久的，畢竟人群的最終定位那就是品牌，什么是品牌，去年很多公司找到我談的時候，老總第一句話出口就是，我想做一個品牌，有的甚至說，品牌是自己的 吧這個牌子推廣出去就行了.....我基本都是無言以對， 我只是說了一句話，品牌即人群，同一人群風(fēng)格的品牌就是同行的競爭。不是隨便安一個名字 就能推廣出去，關(guān)鍵是你的競爭力 品牌的精神文化，這是品牌的靈魂。
第二個就是目前淘寶商家在招人的方面，我看了很多的找聘簡歷，基本都是一樣的 恨不得一個人什么都懂，寫了一大堆，其實完全沒有必要，基本99%都是廢話。一個人從事一個項專業(yè)技能， 而與這個技能相關(guān)方面的銜接都應(yīng)該說是做得非常好的，不然就是庸才也。有什么可寫的。
再說說所有的大神都在熱議的話題：直通車
所謂直通車，直通車的精髓是：直通車只是一個引流的工具 其他什么都不是 直通車的目的只有一個那就是用最少的錢買最多的流量有價值的流量。有些甚至把爆款的直通車截圖發(fā)來 一看投產(chǎn)比，然后所有的人就認為這是大神.....豈不知，直通車只是一個引流的工具，最根本的是產(chǎn)品。
有的吧投產(chǎn)比做到了20 當(dāng)我看到這種直通車的時候 我真的笑死了。既然直通車都是賺錢的，你為什么不能多投 多引流量，都一ROI論天下，你的意思是你現(xiàn)在就是20了 那toP店鋪的直通車不得上100啊..........................很多人都會被忽悠到，直通車可以是作為一個測試店鋪 測試寶貝的一個工具，如果還有誰叫你刷直通車， 你可以直接開罵的，純屬傻逼，對于直通車的技術(shù)，沒有操作過日銷量100萬店鋪以上的直通車 基本都沒有發(fā)言權(quán)。只有在你燒上千萬推廣費的時候 你悟出的直通車技術(shù) 那才是真技術(shù) 就是讓計劃擺著 讓你去學(xué)習(xí) 你也是學(xué)不走其中的策略的。
早在2012年 那個時候的淘寶直通車 基本就是卡位的傳說，在2014年7月的時候 淘寶直通車加入手機端投放， 后面開放了千人千面，取消了卡位，眾多的人才大夢初醒，哦原來的直通車技術(shù)不是卡位 不是圖片優(yōu)化 才發(fā)現(xiàn)各大論壇 包括派代上面的各種截圖.....完全是對著一個表面現(xiàn)象永無休止的進行夸大熱議，魚肉一些初來扎到的新賣家，他們還更渴望得那種土豪，大騙一筆，后面甚至出現(xiàn)了代運營公司.......在公司里面 也不是沒有人才和真技術(shù) 可是那些都是靠公司老板發(fā)錢 業(yè)績吃飯的，在眼前利益來的時候 誰還考慮你的長遠利益都是先賺了錢在說....
直通車你就用寶貝的主圖， 沒有經(jīng)過任何處理的圖片是最本質(zhì)的圖片 在服裝行業(yè)，根本就不需要去優(yōu)化圖片，好的款式點擊率自然就高，當(dāng)然你要是PS一個鳳姐 那點擊率當(dāng)然是高，這樣的案例除外。
在這里我想說的是 直通車的優(yōu)化你去百度一下就知道，一個店鋪 直通車只是一個部分，最重要的還是線下和產(chǎn)品的人群定位基數(shù)是多大。關(guān)于直通車的質(zhì)量得分的養(yǎng) 手機端沒有上來之前 那個時候點擊率和現(xiàn)在比差幾個檔次，所以現(xiàn)在用點擊率拉直通車關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分的最直接的方法，當(dāng)然如果后期關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分下降了 那就是寶貝的問題了。
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