近日，據(jù)中央人民廣播電臺(tái)報(bào)道一則白富美售賣“毒面膜”致人毀容的消息再度引起軒然大波：
面膜，讓微商模式在初期就跌宕起伏，飽受爭(zhēng)議；
2014年末，有通過(guò)微商賣面膜的企業(yè)號(hào)稱盈利20億以上，引發(fā)了一輪新的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)掘金熱潮，無(wú)數(shù)抱著創(chuàng)業(yè)激情念頭的人們涌入微商圈子；
2月份，接二連三的曝出面膜質(zhì)量問(wèn)題，讓原本以朋友圈信任為基礎(chǔ)的微商商業(yè)模式倍受質(zhì)疑；央視報(bào)道《熱銷微商的面膜背后》一經(jīng)播出，讓整個(gè)微商圈子都經(jīng)歷了一場(chǎng)大地震！
緊接著4月份微博紅人留幾手撰文“誰(shuí)買了朋友圈的面膜”更是讓這一話題迅速爆紅，引發(fā)大量討論乃至爭(zhēng)議！輿論開(kāi)始對(duì)微商屢屢抨擊！更是動(dòng)搖了微商從業(yè)者原本不太堅(jiān)定的信心！
微商是否又“危”又“傷”
縱觀整個(gè)商業(yè)歷史，很多商業(yè)模式初期都會(huì)經(jīng)歷“亂戰(zhàn)期”，套用馬克思的一句話來(lái)說(shuō)：“任何新興的先進(jìn)的事業(yè)都是曲折發(fā)展的；”為此微商模式現(xiàn)在出現(xiàn)的種種困局都是必經(jīng)的階段，只是為什么這一困局來(lái)的如此的早來(lái)的如此的兇猛？
據(jù)鬼腳七調(diào)研研究的一組數(shù)據(jù)表明目前微商的現(xiàn)狀：
1丶49.3%的微商經(jīng)營(yíng)護(hù)膚品這一類目，而其中以面膜為主導(dǎo)；
2丶“微商”這一詞來(lái)源于在朋友圈上賣貨的那些面膜廠商們。這些面膜廠商為了發(fā)展自己的代理，率先將利用微信朋友圈進(jìn)行傳播，并采用與直銷丶傳銷等模式幾乎一模一樣的銷售方式，華麗麗的包裝成了一個(gè)具有創(chuàng)新精神的事業(yè)；
3丶52.11%的微商代理的產(chǎn)品，并無(wú)廣告投放，三無(wú)產(chǎn)品橫行，由于朋友圈信息不對(duì)稱，很多劣質(zhì)產(chǎn)品被銷售出去；
4丶絕大多數(shù)面膜品牌生命周期不超過(guò)三個(gè)月，并且很少流入消費(fèi)者手中，形成整個(gè)交易鏈的閉環(huán)；
假冒偽劣，以次充好，三無(wú)產(chǎn)品等假冒偽劣產(chǎn)品充斥微博丶微信公眾號(hào)和朋友圈，讓大家對(duì)微商產(chǎn)生了懷疑。其實(shí)無(wú)論在哪個(gè)平臺(tái)上，只要有利可圖，就有人鋌而走險(xiǎn)！回歸到商業(yè)世界的本質(zhì)，最基礎(chǔ)的三條亙古不變的定理是：第一，首先是誠(chéng)信，這是商業(yè)世界的基本規(guī)則；第二是產(chǎn)品保證，這是做生意的底氣；第三是解決真實(shí)的供需關(guān)系，這是立足的根本基礎(chǔ)；因?yàn)檫`背了這些定理，所以微商出現(xiàn)現(xiàn)在的亂局；
面膜市場(chǎng)已爛，下一步掘金點(diǎn)在哪？
雖然目前還是有部分人因?yàn)橐恍┴?fù)面情況，對(duì)微商表示有所懷疑，但是微商的去中心化丶扁平化丶社交化和社群經(jīng)濟(jì)是未來(lái)移動(dòng)電商的主要方向之一；那么在面臨面膜市場(chǎng)已經(jīng)飽受爭(zhēng)議甚至面目全非的情況下，大量的微商從業(yè)人員下一步何去何從？
對(duì)此，筆者有以下幾點(diǎn)思考：
1丶首先我們?cè)谶x擇產(chǎn)品的時(shí)候看這個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)有沒(méi)有需求；
2丶看這個(gè)產(chǎn)品適不適合你做，因?yàn)樽鑫⑸痰幕锇樾枰紤]自己的生活圈子的消費(fèi)選擇；
3丶其次就是這個(gè)產(chǎn)品的用戶量大不大；
4丶是不是循環(huán)購(gòu)買的產(chǎn)品，當(dāng)然如果不是循環(huán)購(gòu)買的產(chǎn)品也可以做微商，主要就需要很多的人脈資源
5丶你的產(chǎn)品效果如何，這個(gè)決定你做一錘子買賣還是長(zhǎng)期的；
基于社交關(guān)系產(chǎn)生的商業(yè)，其實(shí)我們賣的是人品，賣的是信任；同樣，針對(duì)以上的五點(diǎn)思考，在微商圈子以女性用戶為主的這一大前提，那么女性必需品是否可以成為下一個(gè)金礦所在，比如衛(wèi)生巾產(chǎn)品；
衛(wèi)生巾是女性市場(chǎng)的剛需品；
無(wú)論是微商銷售者還是目標(biāo)消費(fèi)者均已年輕女性為主；
2010年中國(guó)婦女衛(wèi)生用品（衛(wèi)生巾和衛(wèi)生護(hù)墊）的銷售量達(dá)548億片。未來(lái)幾年我國(guó)衛(wèi)生巾市場(chǎng)銷售額仍將保持在25%以上的高速發(fā)展。還有2000億市場(chǎng)容量等待挖掘。
同時(shí)它比護(hù)膚品和面膜更易耗，用戶黏性也更大。
用戶對(duì)有質(zhì)量保障品牌背書(shū)的衛(wèi)生巾忠誠(chéng)度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他女性用品；
當(dāng)然在滿足以上需求點(diǎn)的基礎(chǔ)上，衛(wèi)生巾產(chǎn)品更需要選擇由專業(yè)的品牌企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品，做到品牌背書(shū)的信任關(guān)系丶強(qiáng)大成熟的研發(fā)生產(chǎn)線解決安全問(wèn)題，不能再由一些雜牌小牌的企業(yè)產(chǎn)品攪渾這一片新的藍(lán)海。
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本文來(lái)源： 爆一片毒面膜揭開(kāi)微商的遮羞布
