家紡?fù)緛?lái)臨，挑選適當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞，優(yōu)化寶貝搜索排名，幫助賣家理清關(guān)鍵詞選擇思路。
買家熱搜詞“套件”
近一個(gè)月的數(shù)據(jù)顯示，床單、床裙、床笠等床上輕紡用品的銷呈均有提升。而床品套件I四件套l多件套的搜索量大于其他各種床上輕紡用品搜索呈的總和。關(guān)鍵詞的優(yōu)化最終還是要圍繞商家所能提供的產(chǎn)品，所以賣家的選品和產(chǎn)品的組臺(tái)就格外重要。
關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)中，可以發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)對(duì)床上用品組臺(tái)套件的需求大于對(duì)單品的需求。家紡賣家組織產(chǎn)品線時(shí)，床品套件和多件套的組臺(tái)非常里要。究其原因，一方面，多件套裝更實(shí)惠:另一方面，搭配好的套件產(chǎn)品的圖案風(fēng)格統(tǒng)一，更加美觀，消費(fèi)者的需求量也就更大。
便宜好詞“三件套”
搜索蘭排名前，0位的床品套件i四件套，多件套產(chǎn)呂關(guān)鍵詞中，“四件套”“床上用品.“家紡，“床品.等產(chǎn)品分類詞搜索量最大，但是不夠精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率較低。這類詞雖然適用于提高曝光量，但直通車花費(fèi)比較高。“床上用品四件套.等屬性詞有更多限定，精準(zhǔn)度更高，轉(zhuǎn)化率也相對(duì)較高。其中“四件套全梅特價(jià).的搜索蘭和轉(zhuǎn)化率都較高，且直通車費(fèi)用僅為1.89元，低于其他關(guān)鍵詞。這類詞才是賣家想要尋找的詞。相比之下.“磨毛四件套，直通車價(jià)格在2.5元，且轉(zhuǎn)化率僅為0.04%, ROI投入產(chǎn)出比)就比較低。除此之外，床品套件戶四件套/多件套子行業(yè)的產(chǎn)品分類詞的費(fèi)用相對(duì)較高，賣家在選擇這類詞時(shí)要慎重考慮投入產(chǎn)出比。
將床品套件/四件套/多件套類目下搜索量前100的關(guān)鍵詞按照搜索轉(zhuǎn)化率降序排列，取轉(zhuǎn)化率排名前15的關(guān)鍵詞。這樣找出的精準(zhǔn)詞具有較高的搜索量。精準(zhǔn)詞通常由兩個(gè)成兩個(gè)以上的單一關(guān)鍵詞組成，以特定順序排列，精確地體現(xiàn)了買家的購(gòu)買意圖，所以轉(zhuǎn)化率高。但這類詞的搜索量比“四件套，“床上用品，等產(chǎn)品分類詞的搜索量小，需要重點(diǎn)維護(hù)。從圖中直誦車價(jià)格還可以發(fā)現(xiàn)，四件套產(chǎn)品的關(guān)鍵字直通車價(jià)格位于1.89一2.05元之間，三件套產(chǎn)品的關(guān)鍵字價(jià)格位于0.9一1.09元之間，四件套關(guān)鍵詞價(jià)格高于三件套關(guān)鍵詞價(jià)格。
季節(jié)詞趨熱“婚慶”
隨昔婚慶旺季的到來(lái)，婚慶相關(guān)關(guān)鍵詞的搜索呈也出現(xiàn)增長(zhǎng)，數(shù)據(jù)觀鍘期內(nèi)，提及婚慶的床品套件l四件套，多件套產(chǎn)品關(guān)鍵詞，超過(guò)該子類目關(guān)鍵詞搜索的5.6%。其中“婚慶四件套”的搜索量最大，但轉(zhuǎn)化率也較低，僅為0.09%。轉(zhuǎn)化率最高的婚慶床上用品關(guān)鍵詞為“婚慶六件套”，轉(zhuǎn)化率達(dá)到0.6%。婚慶相關(guān)家紡關(guān)鍵字的直通車價(jià)格都比較高，除“婚慶六件套”價(jià)格為1.65元，“婚慶”為1.16元，其余關(guān)鍵字價(jià)格在2一2.67元之間。隨省秋冬季的到來(lái)，宿舍床上三件套的搜索也有所增加，一周內(nèi)有超過(guò)
24000次的相關(guān)搜索。對(duì)于這類在特定時(shí)間內(nèi)搜索呈大的流行詞，賣家也應(yīng)留心關(guān)注.提早安排推廣計(jì)劃。
高轉(zhuǎn)化近義詞“床笠”
床笠產(chǎn)品的關(guān)鍵詞中，搜索呈最大的是“床笠”產(chǎn)品詞。增加質(zhì)地屬性后，關(guān)鍵詞“床笠純棉”搜索量相對(duì)減小，轉(zhuǎn)化率有提高。在整理搜索量大于1000的床笠產(chǎn)品關(guān)鍵詞后發(fā)現(xiàn)，許多消費(fèi)者習(xí)慣直接搜索近義詞“席夢(mèng)思套”“席夢(mèng)思保護(hù)套”。而消費(fèi)者鉤買被套時(shí)，另一個(gè)經(jīng)常搜索的詞是“被套”。將同樣詞義的兩個(gè)詞的搜索次數(shù)及轉(zhuǎn)化率進(jìn)行對(duì)比，可以發(fā)現(xiàn):“被套單人”的搜索蘭和轉(zhuǎn)化率均高于“單人被套”“被套單人純棉”的搜索量和轉(zhuǎn)化率均高于同義詞“單人被套純棉套”。可見，同義關(guān)鍵詞的搜索生與轉(zhuǎn)化率并非總是成反比，還可以找出搜索最及轉(zhuǎn)化率都更優(yōu)的關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞的搜索量和轉(zhuǎn)化率并不是隨昔搜索屬性詞的增多而降低，賣家選擇關(guān)鍵詞時(shí)，要尊重?cái)?shù)據(jù)及消費(fèi)者的搜索習(xí)慣，不可簡(jiǎn)單根據(jù)經(jīng)驗(yàn)和判斷輕易下結(jié)論。
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