學(xué)會(huì)開(kāi)淘寶店，如何用價(jià)格打動(dòng)顧客，讓顧客爭(zhēng)先恐后地購(gòu)物，這時(shí)眾多商家渴望看到的一幕。但如何去實(shí)現(xiàn)，這是一個(gè)難題。下面要說(shuō)的就是活動(dòng)的價(jià)格創(chuàng)意。
這里可以考慮階梯價(jià)格，這種價(jià)格方式的設(shè)置是隨著時(shí)間的推移呈現(xiàn)階梯式的變化。比如：新品上架第一天按五折銷(xiāo)售，第二天6折，第三天7折，第四天8折，第五天9折，第六天原價(jià)銷(xiāo)售。這樣可以起到以下效果，令顧客有緊迫感來(lái)購(gòu)物，覺(jué)得越早買(mǎi)是越好的，不然過(guò)了這村就沒(méi)這店了。但是這里要遵循的前提是，既吸引顧客有不會(huì)讓店鋪虧本，作為新賣(mài)家，虧不起，利潤(rùn)一塊錢(qián)你還是有賺，自然坐下去的信心也強(qiáng)。
實(shí)際案例：
據(jù)說(shuō)也是在國(guó)外的一家蛋糕店開(kāi)始的。蛋糕店老板對(duì)于每天賣(mài)不完的蛋糕在第二天做了打折只要原價(jià)的一半，而后的第二天基本上就將蛋糕賣(mài)完了。看到效果不錯(cuò)，后來(lái)的人紛紛效仿，提出了這樣的一個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷(xiāo)方案：“銷(xiāo)售初期1-5天全價(jià)銷(xiāo)售，5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%，15-20天降價(jià)75%”。當(dāng)然，這個(gè)根據(jù)不同行業(yè)的情況的差異性，要針對(duì)各個(gè)行業(yè)制定百分比例。
案例分析：
對(duì)于以上案例，時(shí)節(jié)性強(qiáng)的商品，如果商家不及時(shí)處理，特別是會(huì)過(guò)期或者過(guò)失的商品，那么就會(huì)成為一件廢品，而廢品是沒(méi)有價(jià)值的。這個(gè)就像現(xiàn)在商場(chǎng)常常打出的標(biāo)語(yǔ)，“虧本大處理”等。當(dāng)然在現(xiàn)在市場(chǎng)中，這其中大部分都還是有很客觀的利潤(rùn)的，而其中的一部分也是真實(shí)的虧本處理。他存在的原因不外乎是上文提到的：該商品是有時(shí)節(jié)性的，如果商家不處理那么這些商品就沒(méi)有任何價(jià)值。預(yù)期浪費(fèi)生產(chǎn)成本，還不如獲取盡可能多的利潤(rùn)。
階梯式價(jià)格優(yōu)勢(shì)：
商品本身已經(jīng)生產(chǎn)完畢，與其浪費(fèi)，不如再利用。即使是再少的利潤(rùn)甚至是沒(méi)有利潤(rùn)和虧本，也比等商品完全失去價(jià)值劃算。價(jià)格降價(jià)本身對(duì)于消費(fèi)者就是一種消費(fèi)欲望的刺激，面對(duì)這樣的刺激，消費(fèi)者的人流量和數(shù)量也是相當(dāng)可觀的。
消費(fèi)的欲望如何激發(fā)，在于價(jià)格策略的制定，要善于根據(jù)產(chǎn)品的自身特點(diǎn)設(shè)計(jì)不同的價(jià)格策略，正如以上面提及的案例，時(shí)令性強(qiáng)的產(chǎn)品，可以采取階梯式的價(jià)格，，在保底的同時(shí)，也增加了流量。
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