首先，你要會(huì)看數(shù)據(jù)，找到自己店鋪中的潛力寶貝，進(jìn)而將其打造成爆款。這就要看數(shù)據(jù)魔方的分析了。
數(shù)據(jù)魔方標(biāo)準(zhǔn)版有3個(gè)大目錄7個(gè)子目錄，分別為“我該賣什么”大目錄下的“行情趨勢(shì)如何”、“什么品牌好賣”、“什么產(chǎn)品好賣”、“什么寶貝好賣”，“誰賣得好”大目錄下的“熱賣店鋪排行”，“我該怎么賣”大目錄下的“如何給寶貝取名”、“買家什么時(shí)候來”。
數(shù)據(jù)魔方可選擇的行業(yè)分為一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)類目，每個(gè)級(jí)別的類目分別可以從上述3大目錄7個(gè)子目錄獲得數(shù)據(jù)。
通過對(duì)一級(jí)類目書籍/雜志/報(bào)紙的觀察發(fā)現(xiàn)排名前20名的寶貝中80%為考證，考試類書籍，由于考證考試類書籍對(duì)書籍的時(shí)效性和知悉性要求比較高，我們暫時(shí)不考慮選擇該類產(chǎn)品為熱推寶貝。對(duì)此，我們選擇二級(jí)類目的“行情趨勢(shì)如何”來統(tǒng)計(jì)每個(gè)二級(jí)類目的行情數(shù)據(jù)。成交金額前12名統(tǒng)計(jì)如表1所示。
各二級(jí)類目的成交金額總計(jì)為21151684，成交筆數(shù)總計(jì)為447304，搜索次數(shù)總計(jì)為3407265，關(guān)注人數(shù)總計(jì)為2820065，收藏人數(shù)總計(jì)為122052。并統(tǒng)計(jì)分析前12二級(jí)類目的成交金額比例（包括成交金額獨(dú)立在前12中的各項(xiàng)比例），成交筆數(shù)比例（包括成交筆數(shù)獨(dú)立在前12中的各項(xiàng)比例），搜索次數(shù)比例（包括搜索次數(shù)獨(dú)立在前12中的各項(xiàng)比例），關(guān)注人數(shù)比例（包括關(guān)注人數(shù)獨(dú)立在前12中的各項(xiàng)比例），收藏人數(shù)比例（包括收藏人數(shù)獨(dú)立在前12中的各項(xiàng)比例），如表2所示。
以50為基數(shù)，根據(jù)前12個(gè)二級(jí)類目的平均比例統(tǒng)計(jì)，得出各類目的實(shí)際選定寶貝數(shù)，其中，各二級(jí)類目的具體寶貝由對(duì)應(yīng)的二級(jí)類目的“什么寶貝好賣”子目錄來確定，碰到考證考試類和博庫(kù)上沒有的書籍跳過，最后不足的由一級(jí)類目“什么寶貝好賣”子目錄確定補(bǔ)齊50個(gè)，如表3所示
（1）上架時(shí)間設(shè)定
利用數(shù)據(jù)魔方“我該怎么賣”大目錄下的“買家什么時(shí)候來買”來大致確定所選銷售先鋒寶貝的上架時(shí)間。我們要知道，上架時(shí)間對(duì)寶貝在淘寶搜索新規(guī)則下，有很高的影響權(quán)重，所以上架時(shí)間人為設(shè)定和修改也是非常重要和非常關(guān)鍵的一點(diǎn)。
（2）標(biāo)題寫作
利用數(shù)據(jù)魔方行業(yè)二級(jí)類目下的“什么寶貝好賣”子目錄來確定熱推寶貝時(shí)摘取相應(yīng)寶貝的“熱搜關(guān)鍵詞”和“成交關(guān)鍵詞”，結(jié)合寶貝原來的命名，添加關(guān)鍵詞，并控制寶貝標(biāo)題字?jǐn)?shù)限制（一般為30個(gè)字符）。這個(gè)就不多說了。
再利用數(shù)據(jù)魔方行業(yè)二級(jí)類目下的“什么寶貝好賣”子目錄來確定熱推寶貝時(shí)，點(diǎn)擊進(jìn)入榜樣寶貝，摘取其價(jià)格作為降價(jià)處理的定價(jià)參考，該過程遵循一個(gè)原則：如果批發(fā)價(jià)低于參考價(jià)，則對(duì)當(dāng)前寶貝定價(jià)為低于參考價(jià)高于或等于批發(fā)價(jià)；如果批發(fā)價(jià)高于參考價(jià)，則采取略高于批發(fā)價(jià)的定價(jià)。（這也是為了最大限度的降低對(duì)店鋪本身利益的損害）。
這樣之后，我們就可以通過觀察數(shù)據(jù)查看這些潛力寶貝的點(diǎn)擊和銷售情況，然后適當(dāng)進(jìn)行調(diào)整，將潛力寶貝打造成爆款，從而帶動(dòng)全店的銷售。更多的相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)，歡迎上網(wǎng)店學(xué)堂進(jìn)行關(guān)鍵詞搜索~
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