一個(gè)成功的網(wǎng)店離不開(kāi)有效的營(yíng)銷(xiāo)和推廣，然而網(wǎng)上的營(yíng)銷(xiāo)手段不計(jì)其數(shù)，如何在眾多的推廣手段中選擇適合自己的營(yíng)銷(xiāo)方法和模式將變得至關(guān)重要。只要定位準(zhǔn)確了，營(yíng)銷(xiāo)方法的選擇將不再是難題。
開(kāi)網(wǎng)店不僅僅是一種時(shí)尚，更不是人們茶余飯后的消遣，他是我們的工作，如果你想成為一個(gè)專(zhuān)職網(wǎng)店賣(mài)家，那么做一個(gè)網(wǎng)店，就不是發(fā)發(fā)廣告信息這么簡(jiǎn)單，他應(yīng)該是一個(gè)整合營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，是從產(chǎn)品到售后的一系列策劃，傳統(tǒng)的4P理論早已過(guò)時(shí)，現(xiàn)在該討論討論吧整合營(yíng)銷(xiāo)理論用到網(wǎng)店推廣上來(lái)了。
網(wǎng)店整合推廣步驟，我們簡(jiǎn)單明了的來(lái)說(shuō)，這個(gè)推廣過(guò)程包含了產(chǎn)品的全過(guò)程，我們不是生產(chǎn)行業(yè)，那就只有從產(chǎn)品定位上開(kāi)始說(shuō).
推廣第一步：為市場(chǎng)尋找產(chǎn)品，這個(gè)是你開(kāi)網(wǎng)店第一步，傳統(tǒng)我們做生意都是選好產(chǎn)品，再找銷(xiāo)售方法，這種是典型的一產(chǎn)品為中心的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念。現(xiàn)在，我們需要倒過(guò)來(lái)，我們只有發(fā)現(xiàn)某種市場(chǎng)需求才能下手，以用戶(hù)體驗(yàn)為中心，尋找客戶(hù)真實(shí)需要的產(chǎn)品。站在這個(gè)出發(fā)點(diǎn)上，我們經(jīng)常會(huì)才出其不意的成功，能深層次的挖掘客戶(hù)的需求，從而尋找到暢銷(xiāo)的產(chǎn)品。凡客誠(chéng)品就是發(fā)現(xiàn)白領(lǐng)喜歡網(wǎng)上購(gòu)物，而男士又不喜歡逛街，且對(duì)襯衫的需求量大，所以確定產(chǎn)品為襯衫。
推廣第二步：為客戶(hù)建立平臺(tái)，你的產(chǎn)品定位好了，你的銷(xiāo)售平臺(tái)怎么建設(shè)，你產(chǎn)品的銷(xiāo)售平臺(tái)不是以好看為主，也不是以個(gè)人喜好來(lái)定，要以客戶(hù)體驗(yàn)為中心，整合多種銷(xiāo)售平臺(tái)，你可以在淘寶上開(kāi)店，同時(shí)也可以在有啊拍拍上開(kāi)店，多個(gè)銷(xiāo)售平臺(tái)多種曝光機(jī)會(huì)，讓更多的客戶(hù)體驗(yàn)?zāi)愕漠a(chǎn)品和服務(wù)，同時(shí)你需要以用戶(hù)體驗(yàn)為主建立一個(gè)獨(dú)立網(wǎng)站，將多個(gè)資源整合到一個(gè)網(wǎng)站上，以一個(gè)網(wǎng)站為主打。平臺(tái)的搭建就是一個(gè)目的為客戶(hù)服務(wù)。admin5網(wǎng)站的產(chǎn)品，就是交易信息和站長(zhǎng)資訊，所以a5版面的設(shè)置都是圍繞這個(gè)為中心來(lái)，包括發(fā)帖規(guī)則都是以這個(gè)為中心。
推廣第三步：圍繞客戶(hù)進(jìn)行促銷(xiāo)推廣，促銷(xiāo)推廣方法很多，網(wǎng)上一搜一大把，360服裝店上總結(jié)了不少。但是我們網(wǎng)店推廣的方法不是越多越好，我看到網(wǎng)上甚至有人寫(xiě)《網(wǎng)店推廣108種方法》，我都在想這個(gè)是為了搏眼球還是真正的為賣(mài)家出主意，等你108種方法用齊了，網(wǎng)店也差不多該關(guān)門(mén)了人也累死了。整合營(yíng)銷(xiāo)推廣講究的是吧多種營(yíng)銷(xiāo)方法融合到一起，記得關(guān)鍵是要融合。如果各個(gè)推廣的方法之間沒(méi)有聯(lián)系，等于是沒(méi)有發(fā)揮最大效力，多種營(yíng)銷(xiāo)方法是指，不同類(lèi)型的營(yíng)銷(xiāo)方法，而不是同一類(lèi)型里面鉆牛角尖。網(wǎng)店多種營(yíng)銷(xiāo)方法包含網(wǎng)上和網(wǎng)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)上分為免費(fèi)和付費(fèi)，營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的多樣化組合。網(wǎng)下就是結(jié)合實(shí)體店鋪發(fā)名片，會(huì)員卡甚至可以聯(lián)合和你不相關(guān)的實(shí)體店一起搞活動(dòng)，宣傳自己的網(wǎng)站。網(wǎng)上付費(fèi)和免費(fèi)相結(jié)合，網(wǎng)店剛開(kāi)始經(jīng)營(yíng)很難，如果花點(diǎn)錢(qián)積累一下人氣是很好的，同時(shí)免費(fèi)方法要用足，尋找?guī)追N適合自己的，比如文采好的多寫(xiě)軟文，到用戶(hù)喜歡去的地方發(fā)發(fā)，時(shí)間多的找相當(dāng)QQ群和論壇發(fā)信息，這個(gè)因人而異。總之推廣方式多式多樣選擇最適合你的，圍繞著客戶(hù)進(jìn)行推廣，在有限的資源情況下，將每一分力花道客戶(hù)身上，用不了多久，你會(huì)發(fā)覺(jué)做個(gè)網(wǎng)店月收入上萬(wàn)也不難。
簡(jiǎn)單的三部曲就能利用有限的資源達(dá)到最大的推廣效果，店主們不妨試一試。
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