點擊率，有個專業(yè)術語，就是CTR， CTR也叫點擊到達率，簡稱點擊率，點擊率的計算方法如下：CTR=點擊量/展現(xiàn)量。那么，什么樣的寶貝投放才能如何提高直通車的CRT，從而提高成交的購買率呢？


CTR影響直通車購買率主要體現(xiàn)在哪里呢，我們可以讓數(shù)據(jù)說話。


提高點擊率

通過以上的兩個報表截圖比照，我們可以清晰的發(fā)現(xiàn)CTR的高低可以直接影響到寶貝的成交，雖然寶貝最終的成交不能單靠CTR來完成的。



接下來，我們就要研究，如何提高CTR呢？



買家買東西首先是要看，那么怎么展示給他們看呢？這個還是大有竅門的，我們先看下圖：

兩款寶貝放在你的面前，你會選擇點擊哪一款呢？選1和選2的相信都大有人在，那么我們就先不討論到底選哪一個，我們先來看看這兩個寶貝的差別在哪里.


我們在瀏覽某類寶貝的時候，當自動為我們展現(xiàn)多款寶貝的時候你選擇點擊哪一款，最直觀的原因無非上圖所標的4點：



1.在保證圖片清晰的前提下，什么樣的圖片更能吸引點擊呢？正常情況下色彩鮮艷的寶貝會比色彩單調(diào)的寶貝更能吸引到大家的眼球，我們在做寶貝圖片的時候，有很多人喜歡搭配一些小物件拍照，那么這時候我們盡量不要找一些與主推寶貝顏色類似的配件，這樣不能重點突出主推寶貝而且色彩上也顯得比較單調(diào)，相反的我們可以考慮找一些不同顏色的進行匹配，經(jīng)過多次比對，選擇效果最好的搭配方案再拍照上傳，這樣做的好處可以利用色彩對視覺的沖擊度，從而更有效的促進買家進行點擊。



2.價格問題，一般情況我們在選擇寶貝進行推廣時，首先要考慮的是這個價格是不是在大部分買家接受的范圍內(nèi)，這個對提高點擊率和轉(zhuǎn)化率的影響也很大的，具體的查詢方法如下：


3.標題 一個好的標題好處有兩點，一是可以直觀清楚的把寶貝信息無障礙的傳輸給買家，二是可以提高關鍵詞的質(zhì)量得分，大大節(jié)省自己口袋中的鈔票。一般一個好的標題必須包含寶貝名稱特點促銷信息等等，關于這方面的帖子論壇里有很多，這里就不再做詳細描述了。大家都知道熱門搜索的關鍵詞剛開始質(zhì)量得分都不會太高，那么我們可以在填寫標題的時候可以把這個熱門的關鍵詞包含在里面，這樣只要保證CTR，你的關鍵詞質(zhì)量得分也就能迅速得到提高。



4.成交量 這個對于提高CTR也是至關重要的，從眾心理在購物中已經(jīng)是屢見不鮮了，你的銷量越高寶貝的CTR也就會越高，但是這個對于我們草根的賣家來說就太遙遠了，既然不現(xiàn)實，那我們就不要為此糾結(jié)，專心去做好我們現(xiàn)在能做的事情，哪一天我們成功了，我們照樣也會有讓人羨慕的成交量。

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本文來源： 直通車投放什么寶貝才能提高CTR