隨著天氣漸冷，皮草現(xiàn)在絕對(duì)是一個(gè)火熱的類目，也是一個(gè)土豪級(jí)的類目，那么，我們就以“皮草”為例來跟大家分享下運(yùn)營(yíng)皮草需要看哪些數(shù)據(jù)。話不多說，對(duì)這塊不是很清楚的朋友可以跟著一步一步操作一下，然后用相同的思路去分析一下自己的行業(yè)自己的店鋪。
打開淘寶指數(shù)的首頁(yè)：http://shu.taobao.com/ ，在搜索框里面輸入“皮草”，如圖：
然后根據(jù)我上半部分所說的，我們來看一下“皮草”這個(gè)類目一整年的發(fā)展趨勢(shì)。把下面的小三角拉到去年的12月份，如圖所示：
我們從市場(chǎng)趨勢(shì)這個(gè)模塊來看下“皮草”這個(gè)類目它的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)丶成交狀況以及其淡旺季。從圖中我們可以看到，“皮草”這個(gè)詞，從九月初開始搜索人數(shù)開始呈現(xiàn)緩慢上升趨勢(shì)，雙十一是爆發(fā)點(diǎn)，雙十一后趨于平穩(wěn)，直到雙十二又是一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)，直到一月中下旬才開始呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。
所以我們?cè)谧鲞\(yùn)營(yíng)計(jì)劃的時(shí)候，就需要根據(jù)其需求旺盛點(diǎn)來做具體的營(yíng)銷計(jì)劃了，一定要注意把握好營(yíng)銷的最好時(shí)機(jī)，做好備貨和清貨工作，注意做好促銷計(jì)劃。都說站在風(fēng)口上豬都能飛起來，所以，我們一定要提前做好準(zhǔn)備工作，在商品需求最旺盛的時(shí)候做好推廣計(jì)劃，一句話，做電商一定要順勢(shì)而為。接下來為大家一一來解析幾個(gè)重要的運(yùn)營(yíng)指標(biāo)。
淘寶指數(shù)運(yùn)營(yíng)秘籍一：“地域細(xì)分”中隱藏的秘密
我們?cè)诜治龅臅r(shí)候，最好查看“搜索與成交指數(shù)”這個(gè)版塊，因?yàn)檫@樣有利于我們進(jìn)行有效的對(duì)比。如圖：
我們?cè)賮砜聪?ldquo;地域細(xì)分”，如圖：
大家看我畫的方框，發(fā)現(xiàn)了什么嗎？在搜索指數(shù)中，排第一的是嘉興市，可是在成交指數(shù)中，嘉興連前十都沒有進(jìn)，這是為什么呢？照理不是搜的人多成交的人就多的嘛？其實(shí)不然，搜索的人多，并不一定就代表購(gòu)買的人多，浙江嘉興是素有“皮草之鄉(xiāng)”的皮草大戶，那里有大量的皮草賣家，他們會(huì)經(jīng)常的關(guān)注皮草的市場(chǎng)情況，所以他們會(huì)經(jīng)常上淘寶去搜索，但是卻不會(huì)購(gòu)買。所以，作為賣家，我們真正要看的，是成交指數(shù)。
如果我們不做分析，想當(dāng)然的認(rèn)為哪里搜索的人多哪里的成交就多，然后拼命的砸直通車廣告，拼命的定向到那些搜索比例高的地方，那么，無疑是自找死路。還有一些新手賣家，不根據(jù)數(shù)據(jù)判斷，憑自己的經(jīng)驗(yàn)判斷亂投直通車廣告。
拿“皮草”為例，一說到皮草，很多人就想哪里冷往哪里投唄，所以往往會(huì)想當(dāng)然的認(rèn)為應(yīng)該東三省的需求一定非常旺盛，應(yīng)該加大廣告推廣力度，可是我們看下面的圖，無論是搜索指數(shù)還是成交指數(shù)，我們能找到東三省的身影嗎？根本沒有。是東北的人不穿皮草嗎？其實(shí)也不是的，他們也很喜歡穿皮草，那么為什么在這里看不到東北朋友的身影呢？有人就這個(gè)問題專門問過東北的朋友，他們的答案是：那里的人更傾向于去實(shí)體商店買，不習(xí)慣在網(wǎng)上買。
所以投直通車的時(shí)候，我們一定要做好數(shù)據(jù)分析，不然你有錢排在上面都沒人去點(diǎn)，我們一定要根據(jù)自己所在的類目去做好數(shù)據(jù)分析，去尋找我們的目標(biāo)客戶群體到底在哪些地方。再給大家舉個(gè)例子，“座便器”和“馬桶”是同樣的東西是吧，但是南北語(yǔ)言的差異，不同的地方叫法也是不一樣的。所以在投直通車的時(shí)候，我們根據(jù)自己產(chǎn)品的叫法特點(diǎn)，也需要做去做地域分析，不同的地域關(guān)鍵詞的投放策略也是不一樣的。如圖：
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