眾所周知，女性向來(lái)是淘寶上面的常客、主力軍，女性產(chǎn)品也是屬于比較大類目的，如女裝、女鞋和飾品等。而女鞋種類各異，隨著四季變化，淘寶上一大片的產(chǎn)品一年下來(lái)有雷同也有差異化，除此，潮流性的元素也在，那么想要在眾多賣(mài)家中脫穎而出并不簡(jiǎn)單，找準(zhǔn)定位是關(guān)鍵！
今天以媽媽鞋為例子，探討一下如何不花大錢(qián)也能打造熱賣(mài)單鞋。先曬一下我們的數(shù)據(jù)，準(zhǔn)確定位寶貝，通過(guò)直通車(chē)引入精準(zhǔn)流量，打造熱賣(mài)單鞋。
一、【寶貝標(biāo)題】-突出寶貝亮點(diǎn)，找準(zhǔn)寶貝定位
在流行女鞋類目下搜索單鞋可發(fā)現(xiàn)，可以搜出200多萬(wàn)款寶貝，想要在這200多萬(wàn)款寶貝中脫穎而出，寶貝定位是重中之重；在選購(gòu)熱點(diǎn)那里可以看出，單鞋所面對(duì)的消費(fèi)群體多，分類雜；這個(gè)時(shí)候回到我們的寶貝那里看看。
通過(guò)寶貝標(biāo)題可以看出，我們這款單鞋的賣(mài)點(diǎn)在于”媽媽鞋”，媽媽鞋就是通過(guò)使用者的年齡層次區(qū)分的適用人群，換而言之就是按使用對(duì)象的年齡來(lái)區(qū)分鞋子，適合媽媽穿的鞋子。媽媽鞋講究輕巧、柔軟、透氣、舒適、適合腳等特點(diǎn)，穿普通單鞋容易引起肌肉和韌帶的疲勞及損傷，這款寶貝媽媽鞋與其他單鞋最大的區(qū)別在于，款式不是賣(mài)家第一考慮的因素，重點(diǎn)在于寶貝防滑、舒適和軟底的優(yōu)點(diǎn)上，抓準(zhǔn)這個(gè)點(diǎn)，我們就可以結(jié)合行業(yè)數(shù)據(jù)，縮小目標(biāo)群體。
二、【推廣關(guān)鍵詞】-完善寶貝屬性，引進(jìn)精準(zhǔn)流量
上面講到寶貝標(biāo)題的完善，那我們寶貝屬性的完善也是十分重要的，屬性完善可以為我們直通車(chē)系統(tǒng)推薦更多相關(guān)度高的關(guān)鍵詞，進(jìn)而能獲取精準(zhǔn)流量，提高詞的點(diǎn)擊率等；例如我們的寶貝，屬性是相對(duì)完善的，在直通車(chē)的優(yōu)化過(guò)程中，所添加的詞質(zhì)量得分都是比較高，點(diǎn)擊率也不錯(cuò)。如下：
完善的寶貝屬性不僅有利于買(mǎi)家了解寶貝詳情，也有利于寶貝直通車(chē)標(biāo)題的添加和寶貝關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的提升；這款寶貝的亮點(diǎn)在于媽媽鞋，所以寶貝創(chuàng)意標(biāo)題重點(diǎn)體現(xiàn)出“防滑、軟底”“媽媽鞋”和“中老年”這幾個(gè)重點(diǎn)，兩個(gè)寶貝標(biāo)題區(qū)分不同的側(cè)重點(diǎn)，前期先用兩張不同的主圖進(jìn)行測(cè)試。
完善好寶貝標(biāo)題后，關(guān)鍵詞的添加同樣以“老年皮鞋”和“媽媽鞋”為重點(diǎn)，其帶來(lái)的流量精準(zhǔn)性強(qiáng)且轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)也較好。
三、【人群定位】——結(jié)合行業(yè)數(shù)據(jù)，靈活運(yùn)用搜索人群
對(duì)于一款寶貝的分析，除了寶貝標(biāo)題和屬性的設(shè)置、直通車(chē)關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)化，當(dāng)下受千人千面的影響，人群定位就顯得更為重要。寶貝的受眾是非常關(guān)鍵的，利用好數(shù)據(jù)分析，將人群范圍繼續(xù)精準(zhǔn)化，進(jìn)行準(zhǔn)確的人群定位，提高點(diǎn)擊率的同時(shí)可以促進(jìn)轉(zhuǎn)化率。
以上是2014年1月—2015年1月的淘寶指數(shù)數(shù)據(jù)，通過(guò)對(duì)“單鞋”和“媽媽鞋”消費(fèi)人群的數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比，可明顯看出，單鞋消費(fèi)者中男性消費(fèi)者比例只占26%，而購(gòu)買(mǎi)媽媽鞋的男性消費(fèi)者則達(dá)到41%，通過(guò)準(zhǔn)確定位寶貝屬性，對(duì)消費(fèi)群體也可以更進(jìn)一步進(jìn)行細(xì)分。這個(gè)時(shí)候就可以靈活運(yùn)用搜索人群功能，對(duì)男性女性消費(fèi)者進(jìn)行區(qū)分，通過(guò)不斷加價(jià)進(jìn)行測(cè)試轉(zhuǎn)化。
結(jié)合店鋪的生意參謀數(shù)據(jù)可以看出，男性消費(fèi)者下單轉(zhuǎn)化率高于女性，所以在搜索人群進(jìn)行相應(yīng)的設(shè)置并測(cè)試也可發(fā)現(xiàn)，男性消費(fèi)者的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率高于女性消費(fèi)者。
通過(guò)以上的分析可以發(fā)現(xiàn)，一個(gè)準(zhǔn)確的寶貝定位對(duì)直通車(chē)流量的引進(jìn)起到重要的作用，除了在寶貝的標(biāo)題和屬性的完善，另外就是針對(duì)寶貝特征找準(zhǔn)精準(zhǔn)的人群定位，引進(jìn)精準(zhǔn)流量，提升寶貝點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，那么打造熱賣(mài)單鞋也就沒(méi)有那么難。
細(xì)節(jié)決定成敗，只有將所有細(xì)節(jié)點(diǎn)都完善起來(lái)，那么在推廣直通車(chē)也好，在打造爆款也好，所有問(wèn)題都能迎刃而解，相信你也可以做到的！
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