開(kāi)淘寶店最重要的就是多流量和高的轉(zhuǎn)化，但是現(xiàn)在想要流量就不容易了，付費(fèi)成本越來(lái)越高，小賣(mài)家根本耗不起。去年還可以刷刷單，今年刷單嚴(yán)打，導(dǎo)致小賣(mài)家開(kāi)淘寶店越來(lái)越難了。到底應(yīng)該怎么開(kāi)網(wǎng)店，賣(mài)家們?cè)絹?lái)越困惑。那么今天我們就一起把問(wèn)題找找看！
1、運(yùn)營(yíng)成本上升
很多人剛進(jìn)去淘寶行業(yè)都有一個(gè)誤區(qū)就是認(rèn)為淘寶運(yùn)營(yíng)開(kāi)店不需要花什么錢(qián)，殊不知我們辛辛苦苦賺得一點(diǎn)錢(qián)大部分都交給了平臺(tái)中的淘寶，包括旺鋪費(fèi)用、模板費(fèi)用、第三方軟件費(fèi)用等等。隨時(shí)而來(lái)的快遞費(fèi)、人員費(fèi)用。這些運(yùn)營(yíng)費(fèi)用加在一起就很多了。
2、產(chǎn)品利潤(rùn)減少
大家都知道現(xiàn)在在淘寶上面買(mǎi)東西，顧客都喜歡貨比三家，誰(shuí)家便宜一目了然，所以很多賣(mài)家都在打價(jià)格戰(zhàn)，用地價(jià)格來(lái)吸引流量、用戶。導(dǎo)致淘寶市場(chǎng)上亂象頻生，很多小賣(mài)家根本就無(wú)法撐下去！
3、產(chǎn)品付費(fèi)推廣
當(dāng)價(jià)格戰(zhàn)、其它引流方法無(wú)法滿足店鋪需求時(shí)，很多店鋪就采取付費(fèi)推廣的形式在獲取流量，所以店鋪中大部分的流量都來(lái)源付費(fèi)推廣，有時(shí)付費(fèi)推廣是救命稻草，但是終止付費(fèi)推廣之后基本很多的店鋪都無(wú)法生存，再加上有的店鋪用了付費(fèi)推廣，不會(huì)恰當(dāng)?shù)氖褂茫愕米詈蠹铀俚赇侁P(guān)門(mén)大吉。
4、店鋪用戶不精準(zhǔn)
當(dāng)前面幾步都有做好，雖然流量是有了，但是店鋪的用戶不精準(zhǔn)，導(dǎo)致進(jìn)來(lái)的都是垃圾流量，反而適得其反，付費(fèi)推廣的資金也花了，店鋪轉(zhuǎn)化率低，導(dǎo)致寶貝排名降低。這些都是很多小賣(mài)家很難承受的。
上面講了這么多的影響因素，都是造成現(xiàn)在中小賣(mài)家難以存活的原因，那么我們?cè)賮?lái)看一下一些外部大環(huán)境的因素
1、買(mǎi)家的變化
從淘寶的起步到現(xiàn)在的蓬勃發(fā)展，買(mǎi)家們已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，剛開(kāi)始買(mǎi)家購(gòu)物只是覺(jué)得很方便，覺(jué)得便宜，而現(xiàn)在隨著人們的生活水平的提高，當(dāng)時(shí)的心理已經(jīng)不適用，買(mǎi)家們更加追求品質(zhì)。我們都知道，當(dāng)一個(gè)人收入發(fā)生變化，對(duì)于產(chǎn)品的需求點(diǎn)不一樣。比如我收入一般，但是我們更加希望穿著實(shí)惠。而收入增加則是希望穿著舒服、有品位。所以訴求點(diǎn)不一樣，那么購(gòu)物的心理也就發(fā)生變化了。
那么用戶思維已經(jīng)明顯發(fā)生變化，所以賣(mài)家就要跟著發(fā)生變化了，要還是運(yùn)用價(jià)格戰(zhàn)、付費(fèi)推廣等等，這個(gè)就會(huì)導(dǎo)致開(kāi)店難的局面了，用戶思維發(fā)生變化，我們?nèi)绻惶崆白兓獠浑y做就怪了。所以，思考為什么思維沒(méi)有變化吧？！
2、賣(mài)家的變化
淘寶成立之初，很多小白賣(mài)家把東西簡(jiǎn)單處理，直接放到淘寶上銷售。基本情況是賣(mài)家很少，但是用戶也非常少。但是足夠賣(mài)家玩了，畢竟競(jìng)爭(zhēng)不激烈，而且空白市場(chǎng)。接著淘寶平臺(tái)發(fā)展，付費(fèi)推廣進(jìn)入大家事業(yè)，那鉆展、直通車(chē)來(lái)說(shuō)，剛開(kāi)始做的那一撥都賺到錢(qián)了，而且玩的很好。當(dāng)時(shí)只要肯投入，還是可以玩起來(lái)的。那時(shí)候直通車(chē)的成本很便宜，幾毛錢(qián)一個(gè)，甚至1毛錢(qián)。這個(gè)成本幾乎是很少的。后來(lái)很多人看到門(mén)道，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，砸錢(qián)、戰(zhàn)略虧損來(lái)玩直通車(chē)、鉆展，導(dǎo)致很多小伙伴吐血，因?yàn)楦顿M(fèi)推廣的紅利期已經(jīng)過(guò)去，在玩就是找死的節(jié)奏。
所以，賣(mài)家基本從小白賣(mài)家思維，到后來(lái)到付費(fèi)推廣，期間越來(lái)越難做，而且心力憔悴。我們賣(mài)家更要轉(zhuǎn)變思維。以為的這樣下去，只是把付費(fèi)推廣價(jià)格越抬越高！
3、平臺(tái)的變化
眾所周知，淘寶發(fā)展之初，還是以PC為主，但是隨著移動(dòng)端的興起，無(wú)線端購(gòu)物時(shí)后起之秀，發(fā)展迅猛。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最本質(zhì)的變化，徹底改變了我們經(jīng)營(yíng)方式，簡(jiǎn)單來(lái)講，PC端就是賣(mài)貨思維，而移動(dòng)端則是賣(mài)人思維。本質(zhì)移動(dòng)端是人與人之間的鏈接，各位試想一下，如果你還用賣(mài)貨思維，燒錢(qián)、戰(zhàn)略虧損這些老的方式，來(lái)經(jīng)營(yíng)移動(dòng)端，就不容易經(jīng)營(yíng)了。所以，當(dāng)務(wù)之急就是要改變思路，把以前的賣(mài)貨思維轉(zhuǎn)變成賣(mài)人思維。在這個(gè)方向努力改變。
這些變化賣(mài)家們肯定都有覺(jué)察到，但是自己的思維還是停留在從前，導(dǎo)致現(xiàn)在店鋪開(kāi)不下去，所以賣(mài)家們?cè)陂_(kāi)店的過(guò)程中要時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)，改變思維，采取有效的方法使自己活下來(lái)！
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