隨著淘寶嚴(yán)查刷單，店鋪的爆款越來(lái)越難打造，很多店長(zhǎng)們開(kāi)始改變店鋪的運(yùn)營(yíng)方式走向全店運(yùn)營(yíng)，打造店鋪的熱銷(xiāo)款群和小爆款群。下面就詳細(xì)的和大家說(shuō)說(shuō)如何打造店鋪的小爆款群。
第一步：分析店鋪?zhàn)钣懈?jìng)爭(zhēng)力的品類(lèi)。
這一步說(shuō)起來(lái)還是比較簡(jiǎn)單的，我們可以從幾個(gè)方面入手分析：數(shù)據(jù)魔方行業(yè)下面，有子類(lèi)目，每個(gè)子類(lèi)目可以看到自己的一段時(shí)間的銷(xiāo)售額，子類(lèi)目中，銷(xiāo)售額占全店最高的，就是店鋪?zhàn)钣懈?jìng)爭(zhēng)力的品類(lèi)。選擇這個(gè)品類(lèi)入手，將更有把握去打造小爆款群。
除了這里找到自己最具競(jìng)爭(zhēng)的品類(lèi)外，還需要考慮自己的供應(yīng)鏈?zhǔn)欠衲芸焖俜磻?yīng)，以及這個(gè)品類(lèi)自己的性價(jià)比，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是否有。如果綜合分析，都還不錯(cuò)的話，就可以從此品類(lèi)入手。如果有問(wèn)題的話，就需要退而求其次。入手自己較為有競(jìng)爭(zhēng)力的品類(lèi)。
第二步：分析最有競(jìng)爭(zhēng)力的品類(lèi)中所有的流量入口。
銷(xiāo)售額從哪里來(lái)？需要轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化從和而來(lái)，需要流量。所以流量入口相當(dāng)重要。流量主要分為，免費(fèi)流量(淘寶搜索，天貓搜索，自主訪問(wèn)，站內(nèi)其他)，付費(fèi)流量(直通車(chē)，鉆展，活動(dòng)等)，站外流量。根據(jù)自身的特點(diǎn)去找，自己可以開(kāi)發(fā)的流量入口。不過(guò)對(duì)于一般的商家來(lái)說(shuō)，自主訪問(wèn)和站外流量都是幾乎沒(méi)有的。所以重點(diǎn)來(lái)說(shuō)搜索流量和付費(fèi)流量。搜索流量，當(dāng)然就是從關(guān)鍵詞搜索進(jìn)入店鋪的流量，所以關(guān)鍵詞是重點(diǎn)。我們需要分析，我們品類(lèi)的關(guān)鍵詞。舉個(gè)例子：拿女鞋行業(yè)，靴子為例子
可以從行業(yè)熱詞榜上找尋和靴子有關(guān)的關(guān)鍵詞，這里只截取了第一頁(yè)的部分關(guān)鍵詞，最好是可以把5頁(yè)的熱詞榜力的都找出來(lái)。然后點(diǎn)擊進(jìn)入會(huì)進(jìn)入淘詞，可以看到和這個(gè)詞相關(guān)的詞。
這樣不斷的找詞，然后通過(guò)和自身產(chǎn)品的分析以及目前店鋪流量來(lái)源的關(guān)鍵詞分析，確定10到20個(gè)中心詞，也是相對(duì)而言比較大的詞。比如：馬丁靴女冬、馬丁靴潮女短靴、內(nèi)增高馬丁靴、真皮馬丁靴、高跟馬丁靴、系帶馬丁靴、粗跟馬丁靴等(手頭只有女鞋的數(shù)據(jù)魔方，所以以這個(gè)為例)收集好關(guān)鍵詞后，再看看詞性如何是否和自己的顧客匹配，主要關(guān)注性別、年齡、消費(fèi)能力、地域性、和類(lèi)目關(guān)聯(lián)性。如此周而復(fù)始，找到四五個(gè)中心關(guān)鍵詞，和輔助關(guān)鍵詞。
第三步：根據(jù)流量入口布局產(chǎn)品。
這個(gè)需要做一個(gè)全年的表格來(lái)分析，需要根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)考慮季節(jié)性和產(chǎn)品上新頻率。
完成的產(chǎn)品布局大致如圖：
第四步：從單個(gè)爆款開(kāi)始打造，形成波浪狀，順勢(shì)打造爆款群。
打造爆款，所有款式最好是先通過(guò)鉆展直通車(chē)測(cè)試過(guò)，再推。除非你很了解行業(yè)可以不用測(cè)款，主要是看產(chǎn)品的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)分析再來(lái)選主推產(chǎn)品。
最后就是做好持續(xù)的優(yōu)化了，提高寶貝的自然排名，提高轉(zhuǎn)化，打造好一款小爆款后接著下一款，慢慢的店鋪的小爆款群就形成了。
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