做淘寶，你必須知道什么叫淘寶搜索？了解淘寶搜索，做淘寶不成功也難！

談到淘寶搜索，我相信所有的運(yùn)營(yíng)都不陌生，但是又能有幾個(gè)真正的去研究過呢！先不說去不去研究，有的更是越研究越糊涂！所以小編今天整體出這篇粗礦的文章給大家來(lái)個(gè)方向，文章部分內(nèi)容整理自官方。不多說了，來(lái)正經(jīng)的吧：

以下我們會(huì)提到相關(guān)的流量概念，只涉及到關(guān)鍵詞搜索流量和付費(fèi)推廣流量，也是為了避免把概念其它跟流量相關(guān)的諸如類目，站外，老客戶等流量攙和。

這片文章，主要講的是怎么讓你的關(guān)鍵詞的排名穩(wěn)定，并且上升。搜索排名的十大模型，如下：人氣模型丶類目模型丶文本模型丶反作弊模型，賣家模型，服務(wù)模型等。今天我就是來(lái)為大家再次分析人氣的概念，接下來(lái)說的東西可能會(huì)在各概念上面做不同引申，并且你想要的東西也會(huì)慢慢呈現(xiàn)。

問：標(biāo)題要怎么做？標(biāo)題關(guān)鍵詞的寫法怎么做？怎么讓標(biāo)題關(guān)鍵詞排名靠前？

答：今天不講標(biāo)題怎么做。因?yàn)樽鰳?biāo)題前你要確定好關(guān)鍵詞，就是我們常說的選詞，如果今天要說這一塊，引申的太多了，我們今天只講在做好一個(gè)標(biāo)題的前提下，怎么讓標(biāo)題關(guān)鍵詞的排名靠前。

先了解一個(gè)概念和公式

關(guān)鍵詞人氣排名=單品人氣分+關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率分+關(guān)鍵詞匹配分，從新回顧一下。

1丶單品人氣分

很早的螺旋概念提出的銷量增長(zhǎng)，決定人氣排名很大部分的權(quán)重因素，這里，人氣值的增長(zhǎng)，只算2種轉(zhuǎn)化，付費(fèi)轉(zhuǎn)化跟自然搜索轉(zhuǎn)化。所以在自然搜索銷量難以控制的時(shí)候，要做好直通車的推廣計(jì)劃和補(bǔ)單（你懂的）以確保銷量人氣的增長(zhǎng)。

補(bǔ)充說明：這里的單品人氣分現(xiàn)在我更傾向叫單品的綜合權(quán)重，比如說我們現(xiàn)在正在運(yùn)營(yíng)的一個(gè)店鋪產(chǎn)品甩脂機(jī)為例子，甩脂機(jī)是產(chǎn)品的主關(guān)鍵詞，我們的文章就以甩脂機(jī)作為例子。我們來(lái)做場(chǎng)景假設(shè)，年初的時(shí)候，我們公司開始運(yùn)營(yíng)甩脂機(jī)這個(gè)單品。

首先我已經(jīng)想好了，我要讓這個(gè)單品有一定基數(shù)的數(shù)據(jù)，因?yàn)椋瑳]有數(shù)據(jù)，談何去做排名呢，這里的支撐數(shù)據(jù)包括這么幾塊

1.1丶總訪客數(shù)。這里的總訪客數(shù)不是僅僅搜索訪客，也包括付費(fèi)推廣訪客。沒有一定基數(shù)的訪客，我們就不用去談搜索和權(quán)重。

1.2丶總成交用戶數(shù)。這里的總成交用戶數(shù)不是僅僅搜索訪客，也包括付費(fèi)推廣訪客。沒有一定基數(shù)的成交用戶數(shù)，我們就不用去談搜索和權(quán)重。

1.3丶總成交件數(shù)和單品銷售額。同理，不是僅僅搜索成交件數(shù)和單品，也包括付費(fèi)推廣成交。

1.4丶總收藏量。補(bǔ)充因數(shù)。

有上面四點(diǎn)的基礎(chǔ)支撐，我們?cè)偃フ勊阉鳌１热缯f1個(gè)單品10個(gè)UV，5個(gè)成交，其實(shí)和200個(gè)UV，10個(gè)成交，是沒有可比性的。上面的四個(gè)數(shù)據(jù)為支撐點(diǎn)，超過行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，或者你需要卡位的對(duì)手的銷量，就可以影響你的很多渠道的權(quán)重，這也是為什么，我們把主要的流量概念放在搜索和直通車付費(fèi)推廣，這里又要補(bǔ)充一個(gè)概念了，以前有人提問說，直通車推廣對(duì)關(guān)鍵詞排名到底有沒有幫助，答案是，當(dāng)然有！直通車推廣的成交對(duì)搜索關(guān)鍵詞進(jìn)來(lái)的成交的權(quán)重沒有幫助，但是對(duì)單品的綜合權(quán)重是有幫助的，不是說花錢了，你的總訪客，總成交都達(dá)到了行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)值，所以你可以不去補(bǔ)單去認(rèn)為干擾4大支撐數(shù)據(jù)，僅僅通過直通車去做當(dāng)然也是可以辦到的，但是成本會(huì)很大，并且對(duì)下面我們需要講到的對(duì)搜索排名權(quán)重影響最大的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化沒啥影響，所以只要直通車ROI可以保證，盡量開車吧。

不是說單品有了各方面的支撐數(shù)據(jù)，就夠了，在這個(gè)前提下，重中之重，要保證單品的總轉(zhuǎn)化率和成交額。

1.1丶總轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化率是銜接基礎(chǔ)數(shù)據(jù)中總訪客數(shù)和成交用戶數(shù)的重要概念，如果有非常非常高的訪客，也有搞得成交用戶，但是轉(zhuǎn)化率低，當(dāng)然也是不行的，優(yōu)于行業(yè)轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)是淘寶判斷是否去推你的產(chǎn)品的重要依據(jù)，所以，務(wù)必把控好轉(zhuǎn)化率。

1.2丶總成交額。對(duì)商城來(lái)說是非常重要的，因?yàn)楹芏嗳酥酪粋€(gè)價(jià)格模型，淘寶目前重視高客單價(jià)的產(chǎn)品，同樣的單品，再其它模型權(quán)重都一致的前提下，500元賣掉20件，跟200塊錢的賣掉50件獲得的權(quán)重是類似的，所以你可以看到目前豆腐塊上面，很多高客單價(jià)的產(chǎn)品，雖然銷售數(shù)量只有對(duì)手的一半，但是仍然可以占據(jù)豆腐塊，為什么，因?yàn)閯e人客單價(jià)高，并且銷售額并不比別人差，這就是愿意，對(duì)天貓尤為重要，所以建議2015年做電商的朋友，要更加關(guān)注高客單價(jià)的產(chǎn)品，當(dāng)然是以提高品質(zhì)為前提。

總結(jié)一下。

單品權(quán)重支撐數(shù)據(jù)：

單品訪客數(shù)：新品保持增長(zhǎng)，在卡住位置后保持穩(wěn)定。

單品成交用戶數(shù)：新品保持增長(zhǎng)，在卡住位置后保持穩(wěn)定。

單品成交件數(shù)和單品銷售額：新品保持增長(zhǎng)，在卡住位置后保持穩(wěn)定。

單品收藏：新品保持增長(zhǎng)，在卡住位置后保持穩(wěn)定。

決定性排序權(quán)重：

單品轉(zhuǎn)化率：優(yōu)秀于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，高于即可。

單品成交額：對(duì)天貓重要，新品保持增長(zhǎng)，在卡住位置后保持穩(wěn)定。

恩，說了這么多，我們要開始做表格了，只有將設(shè)計(jì)到的概念付諸于表格才更加方便數(shù)據(jù)的性細(xì)化運(yùn)營(yíng)和操作。這里我只做下示范。

（補(bǔ)充概念：怎么在表格里設(shè)計(jì)模型？這個(gè)概念太抽象了，其實(shí)螺旋就是模型。我可以做個(gè)簡(jiǎn)單的介紹，不至于大家在做目標(biāo)銷售的時(shí)候太盲目。有一天，我們確定了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我可以通過兩個(gè)方面去確定我的目標(biāo)，一個(gè)方面是卡銷售量，另外一個(gè)方面是卡銷售額，卡銷售額在沖豆腐塊的時(shí)候可以用到并且跟單品金額相關(guān)。

1、卡銷售量

目標(biāo)銷量：3000筆

周期：28天即4周

客單價(jià)：不相關(guān)，高客單價(jià)最好。

以一個(gè)周期4周，3000筆為目標(biāo)，我們可以去設(shè)計(jì)銷售量模型，有人會(huì)問，怎么樣的模型才是最合適淘寶喜歡的模型，我也不知道，不過我可以通過通斷的店鋪測(cè)試去跟隨淘寶規(guī)則的調(diào)整，以得出適合的模型，如果你有運(yùn)營(yíng)大神任何，可以問問。當(dāng)然做好模型涉及到多維度影響因素，而我們現(xiàn)在只通過表格去自動(dòng)計(jì)算表現(xiàn)。很簡(jiǎn)單，3000比，四周，如果四周是做遞增的，第一周的基數(shù)為1，每周20%增長(zhǎng)，第二周的基數(shù)為1.2，第三周的基數(shù)為1.44，第四周的基數(shù)為1.728，讓表格自動(dòng)計(jì)算得出每周的量，如下

這里的基數(shù)只是一個(gè)概念，如果你兩周卡住位置，第三周，四周的基數(shù)可以穩(wěn)定一樣，根據(jù)自己的運(yùn)營(yíng)策略去調(diào)整。

2丶卡銷售額（卡豆腐塊可以用到）

目標(biāo)銷量額：500000元

周期：28天即4周

客單價(jià)：重要相關(guān)，推薦高客單價(jià)產(chǎn)品

現(xiàn)在豆腐塊的思路，除了做大螺旋超車之外，重要的就是去卡銷售額的量值，豆腐塊上A店鋪客單價(jià)200，一個(gè)月銷售額40萬(wàn)，你的客單價(jià)400，好了，在做好一切數(shù)據(jù)的前提下，做40萬(wàn)，你的銷售量也許只要對(duì)方一半的量級(jí)就可以完美超車，只是也許，但是各方面的權(quán)重均需要把控好。

做完每周的比例調(diào)整，就要細(xì)分到每天上面。這個(gè)表格只是簡(jiǎn)單的設(shè)計(jì)了計(jì)算公式，只要確定好目標(biāo)，自動(dòng)計(jì)算結(jié)果，然后根據(jù)這個(gè)目標(biāo)去把控?cái)?shù)據(jù)。

確定好銷量模型，再去根據(jù)目標(biāo)銷售去把控?cái)?shù)據(jù)，才能做到游刃有余，特別適合補(bǔ)單跟蹤的安全操作（你懂的），補(bǔ)充到這里為止，有不清楚的地方可以再交流）

1丶自然搜索關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率分（高權(quán)重）

對(duì)單品來(lái)說，單品關(guān)鍵詞的搜索成交在排名里面的權(quán)重是最高的，直通車，鉆展，付費(fèi)流量，淘寶客，都在分值里面算0分。這些轉(zhuǎn)化都不會(huì)幫助你獲得這部分的權(quán)重，只有通過自然搜索進(jìn)來(lái)的轉(zhuǎn)化，才參與排名。如果人為去干涉這一塊的數(shù)據(jù)，需要注意這幾個(gè)要點(diǎn)：

2.1丶關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率：關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率務(wù)必保持合理并且優(yōu)秀，過高則死。

2.2丶關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率：關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率務(wù)必保持合理并且優(yōu)秀，過高則死。

（重要補(bǔ)充：怎么把控當(dāng)天的數(shù)據(jù)，量子或者說現(xiàn)在的生意參謀，江湖策，展現(xiàn)的數(shù)據(jù)都是前一天的數(shù)據(jù)，那么怎么保證好今天數(shù)據(jù)的安全，怎么保證今天關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率？現(xiàn)在的江湖策，生意參謀里實(shí)時(shí)的訪問數(shù)據(jù)，難道要一天一天去記錄？這個(gè)問題是否困擾著很多的朋友？如果有工具可以實(shí)時(shí)統(tǒng)計(jì)今天的數(shù)據(jù)是否可以解決很多問題，然后根據(jù)今天關(guān)鍵詞或者各路口的訪客數(shù)據(jù)做精細(xì)化補(bǔ)單。

這個(gè)小工具是抓取江湖策里的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)的，然后做結(jié)果的分析統(tǒng)計(jì)，具體功能是這樣的

1、抓取寶貝的ID，然后可以對(duì)每個(gè)ID做實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。

2、抓取寶貝的入店渠道，包括淘寶搜索，天貓搜索，購(gòu)物車等等。

3、抓取這款寶貝的某個(gè)入店渠道的入店時(shí)間的數(shù)據(jù)。

4、抓取這款寶貝的某個(gè)入店渠道的地區(qū)的分布。

5、如果選擇淘寶搜索，可以抓取這個(gè)寶貝的實(shí)時(shí)淘寶的關(guān)鍵詞訪數(shù)據(jù)，如圖所示

有這個(gè)表格，可以在實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)的把控上做到更加精細(xì)化，特別是在很多朋友的補(bǔ)單數(shù)據(jù)把控時(shí)（你懂的））

2.3丶關(guān)鍵詞的訪客戶：呈遞增狀態(tài)，保持人氣增長(zhǎng)，可以根據(jù)人氣模型的權(quán)重去做設(shè)計(jì)

單品關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)抓舉，可以在生意參謀后臺(tái)或者生意經(jīng)找到。我簡(jiǎn)單做的表格如下，做好每日的跟蹤統(tǒng)計(jì)，大家都可以去設(shè)計(jì)自己的運(yùn)用表格。

3丶關(guān)鍵詞匹配分

有太多文章在描述標(biāo)題的寫法，很多具體的細(xì)節(jié)我就不詳說了，都說爛了。我這里再提一下原理

高人氣產(chǎn)品：長(zhǎng)尾詞做詞根的拆分。

低人氣產(chǎn)品：做精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞。

做標(biāo)題優(yōu)化的時(shí)候就很明確了

比如第一名需要90分的分值，如果人氣分足夠強(qiáng)大，人氣分的原理就在第1點(diǎn)和第2點(diǎn)提到的，如果人氣分有80分，匹配分稍微加一點(diǎn)就好，所以長(zhǎng)尾要做詞根拆分發(fā)，拆出更多的詞根做更多的匹配。為什么熱銷產(chǎn)品不做長(zhǎng)尾詞？因?yàn)槿藲夥忠呀?jīng)很高了，不需要加太多匹配分值，不如去做更多的覆蓋量。但是低銷量的時(shí)候就要更加匹配分以提高整體分?jǐn)?shù)。所以不同的階段用不同的關(guān)鍵詞 以獲取最大的分值。如此的話，在設(shè)計(jì)表格的時(shí)候就必須加一張關(guān)鍵詞排名跟蹤表，來(lái)對(duì)應(yīng)人氣模型設(shè)計(jì)的日期。

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