天貓中國際大牌或國內(nèi)一線品牌越來越多，中小賣家的日子似乎不太好過。不久之前，淘寶賣家大會召開，行癲表示，不是所有人都適合上天貓這個(gè)“奧數(shù)班”，“定向招商”是為了讓大家更清楚自己的位置，找到更合適的土壤。
行癲把商家“偏愛”天貓比喻成學(xué)生上奧數(shù)班。“不是所有人都適合奧數(shù)班，也不是大家都進(jìn)入奧數(shù)班就對這個(gè)班級利。”他介紹說，不同的平臺會有不同的扶持重點(diǎn)，對于商品具備一定實(shí)力，但品牌還不是非常強(qiáng)勁的賣家來說，淘寶反而可以給到更多的資源和政策扶持，但是天貓未必，這是兩大平臺定位的差別。
他提到，今天的淘寶已經(jīng)不再是一個(gè)單純的商業(yè)模式，而是一個(gè)巨大的生態(tài)系統(tǒng)。在這個(gè)系統(tǒng)里，每天有超過兩億用戶登陸平臺，超過3千萬個(gè)包裹在此誕生。作為一個(gè)賣家數(shù)量成千上百萬的平臺來說，淘寶相比天貓，在政策規(guī)定、商家數(shù)量控制等方面會更多寬松。對于中小賣家來說，這是更好的品牌孵化基地。
與此同時(shí)，行癲也表示，淘寶與天貓之間是有明顯定位差別的，但是之后淘寶、天貓、聚劃算三大業(yè)務(wù)也將進(jìn)一步打通。
淘寶
入駐方式：開放制
入駐標(biāo)準(zhǔn)：個(gè)性、細(xì)分、長尾、效率
適合商家：小而美商家，小不代表規(guī)模小
高度個(gè)性化：去年，淘寶最大的變化在無線端。行癲介紹說，去年同期，淘寶無線端訂單量只占20%左右，但到今天已經(jīng)將近50%，預(yù)計(jì)今年超過70%。這預(yù)示著，淘寶生態(tài)系統(tǒng)內(nèi)的每個(gè)人都將面臨一個(gè)全新的挑戰(zhàn)，即原來適用于PC端的運(yùn)營思路、推廣思路、服務(wù)思路將不一定適用于手機(jī)端。
在這種趨勢下，如何讓不斷增長的用戶在不斷碎片化的時(shí)間里和同樣不斷增加的商品數(shù)量中找到最適合自己的寶貝，是淘寶一直在思考的問題。
無線趨勢將倒逼商家往個(gè)性化方向發(fā)展。畢竟，用戶搜索同一個(gè)關(guān)鍵詞，希望看到的寶貝是不一樣的。因此，商家沒有必要再去低價(jià)打爆款，而更應(yīng)該開發(fā)個(gè)性化商品和個(gè)性化服務(wù)。行癲明確提到，淘寶現(xiàn)在反對做低價(jià)的、爆款的、低質(zhì)量的商品，下一步只會對個(gè)性化的、有品質(zhì)的產(chǎn)品進(jìn)行扶持和推薦。對于炒信用、刷單等行為，5月份起，淘寶將會推出非常嚴(yán)厲的處罰措施，從商品降權(quán)、店鋪降權(quán)，一直到店鋪關(guān)閉，對違規(guī)店鋪進(jìn)行嚴(yán)厲打擊。
強(qiáng)調(diào)公平和效率：行癲表示，淘寶現(xiàn)在有近千萬賣家，很多政策制度不會像天貓那么絕對，淘寶會更強(qiáng)調(diào)公平和效率，這個(gè)效率是強(qiáng)調(diào)個(gè)性化服務(wù)而不是爆款，它是由個(gè)性化商品、個(gè)性化服務(wù)和店鋪特殊定位來共同推動(dòng)的，而不是通過刷單和爆款。此外，接下去淘寶也會對每個(gè)品類進(jìn)行更垂直的運(yùn)營。
今年，天貓更多會傾向于定向邀約，因此官方會把淘寶店鋪分為兩類，個(gè)人店鋪和企業(yè)店鋪。對企業(yè)店鋪會有更多支持，比如設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品視覺、渠道和標(biāo)志。此外，個(gè)人店鋪會強(qiáng)調(diào)兩類店鋪——普通店鋪和金牌賣家。去年對金牌賣家是打標(biāo)志，今年會有更多產(chǎn)品和服務(wù)去推廣。
天貓
入駐方式：定向?yàn)橹?br /> 入駐標(biāo)準(zhǔn)：品質(zhì)品牌
適用商家：國際品牌商家、國內(nèi)知名商家
相對而言，天貓會更側(cè)重一些比較有影響力的品牌商家，同時(shí)也會支持部分成熟的、運(yùn)營規(guī)模化的互聯(lián)網(wǎng)品牌。
目前，天貓主要采取兩種方式進(jìn)行招商，一種是定向邀約，另一種是賣家申請，目的是確保平臺上的品牌質(zhì)量和數(shù)量。對于定向名單上的品牌，商家可以進(jìn)駐開店。定向名單之外的品牌，官方也會通過數(shù)據(jù)分析，同時(shí)考慮店鋪經(jīng)營策略等因素，決定是否允許品牌在天貓上開店。
據(jù)了解，如果品牌不是特別知名，在天貓上未必會得到太多重視和資源傾斜，反而在淘寶上可以獲得更多扶持。此外，天貓定向招商后，每年還會有一次考核。對于不適合天貓或者存在一定發(fā)展局限的賣家，官方會提供工具，讓它們轉(zhuǎn)換成淘寶店鋪。相關(guān)工具還在開發(fā)，上線后，天貓店可以直接轉(zhuǎn)換成淘寶旗艦店鋪。
聚劃算
入駐方式：競拍制
入駐標(biāo)準(zhǔn)：優(yōu)質(zhì)單品
適合商家：較為成熟、規(guī)模化的商家，能夠承受一定單量
行癲透露，今年聚劃算將重開競拍機(jī)制，集市賣家只要對商品信心，可以和天貓商家一起都可以報(bào)名參加。其次，聚劃算也會加強(qiáng)對優(yōu)秀單品的扶持力度。部分在商品豐富度方面不如天貓賣家但卻擁有優(yōu)秀單品的集市賣家，可以獲得聚劃算的優(yōu)先扶持。
行癲還提到，對于淘寶集市上的大品牌、原創(chuàng)品牌，或工廠直供賣家，聚劃算將積極與之對接，并形成戰(zhàn)略合作，為他們傾斜更多資源。而對于天貓賣家，聚劃算今年會更側(cè)重品牌的線上渠道的運(yùn)營，尤其是已經(jīng)成熟的、規(guī)模化的淘品牌。
行癲把商家“偏愛”天貓比喻成學(xué)生上奧數(shù)班。“不是所有人都適合奧數(shù)班，也不是大家都進(jìn)入奧數(shù)班就對這個(gè)班級利。”他介紹說，不同的平臺會有不同的扶持重點(diǎn)，對于商品具備一定實(shí)力，但品牌還不是非常強(qiáng)勁的賣家來說，淘寶反而可以給到更多的資源和政策扶持，但是天貓未必，這是兩大平臺定位的差別。
他提到，今天的淘寶已經(jīng)不再是一個(gè)單純的商業(yè)模式，而是一個(gè)巨大的生態(tài)系統(tǒng)。在這個(gè)系統(tǒng)里，每天有超過兩億用戶登陸平臺，超過3千萬個(gè)包裹在此誕生。作為一個(gè)賣家數(shù)量成千上百萬的平臺來說，淘寶相比天貓，在政策規(guī)定、商家數(shù)量控制等方面會更多寬松。對于中小賣家來說，這是更好的品牌孵化基地。
與此同時(shí)，行癲也表示，淘寶與天貓之間是有明顯定位差別的，但是之后淘寶、天貓、聚劃算三大業(yè)務(wù)也將進(jìn)一步打通。
淘寶
入駐方式：開放制
入駐標(biāo)準(zhǔn)：個(gè)性、細(xì)分、長尾、效率
適合商家：小而美商家，小不代表規(guī)模小
高度個(gè)性化：去年，淘寶最大的變化在無線端。行癲介紹說，去年同期，淘寶無線端訂單量只占20%左右，但到今天已經(jīng)將近50%，預(yù)計(jì)今年超過70%。這預(yù)示著，淘寶生態(tài)系統(tǒng)內(nèi)的每個(gè)人都將面臨一個(gè)全新的挑戰(zhàn)，即原來適用于PC端的運(yùn)營思路、推廣思路、服務(wù)思路將不一定適用于手機(jī)端。
在這種趨勢下，如何讓不斷增長的用戶在不斷碎片化的時(shí)間里和同樣不斷增加的商品數(shù)量中找到最適合自己的寶貝，是淘寶一直在思考的問題。
無線趨勢將倒逼商家往個(gè)性化方向發(fā)展。畢竟，用戶搜索同一個(gè)關(guān)鍵詞，希望看到的寶貝是不一樣的。因此，商家沒有必要再去低價(jià)打爆款，而更應(yīng)該開發(fā)個(gè)性化商品和個(gè)性化服務(wù)。行癲明確提到，淘寶現(xiàn)在反對做低價(jià)的、爆款的、低質(zhì)量的商品，下一步只會對個(gè)性化的、有品質(zhì)的產(chǎn)品進(jìn)行扶持和推薦。對于炒信用、刷單等行為，5月份起，淘寶將會推出非常嚴(yán)厲的處罰措施，從商品降權(quán)、店鋪降權(quán)，一直到店鋪關(guān)閉，對違規(guī)店鋪進(jìn)行嚴(yán)厲打擊。
強(qiáng)調(diào)公平和效率：行癲表示，淘寶現(xiàn)在有近千萬賣家，很多政策制度不會像天貓那么絕對，淘寶會更強(qiáng)調(diào)公平和效率，這個(gè)效率是強(qiáng)調(diào)個(gè)性化服務(wù)而不是爆款，它是由個(gè)性化商品、個(gè)性化服務(wù)和店鋪特殊定位來共同推動(dòng)的，而不是通過刷單和爆款。此外，接下去淘寶也會對每個(gè)品類進(jìn)行更垂直的運(yùn)營。
今年，天貓更多會傾向于定向邀約，因此官方會把淘寶店鋪分為兩類，個(gè)人店鋪和企業(yè)店鋪。對企業(yè)店鋪會有更多支持，比如設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品視覺、渠道和標(biāo)志。此外，個(gè)人店鋪會強(qiáng)調(diào)兩類店鋪——普通店鋪和金牌賣家。去年對金牌賣家是打標(biāo)志，今年會有更多產(chǎn)品和服務(wù)去推廣。
天貓
入駐方式：定向?yàn)橹?br /> 入駐標(biāo)準(zhǔn)：品質(zhì)品牌
適用商家：國際品牌商家、國內(nèi)知名商家
相對而言，天貓會更側(cè)重一些比較有影響力的品牌商家，同時(shí)也會支持部分成熟的、運(yùn)營規(guī)模化的互聯(lián)網(wǎng)品牌。
目前，天貓主要采取兩種方式進(jìn)行招商，一種是定向邀約，另一種是賣家申請，目的是確保平臺上的品牌質(zhì)量和數(shù)量。對于定向名單上的品牌，商家可以進(jìn)駐開店。定向名單之外的品牌，官方也會通過數(shù)據(jù)分析，同時(shí)考慮店鋪經(jīng)營策略等因素，決定是否允許品牌在天貓上開店。
據(jù)了解，如果品牌不是特別知名，在天貓上未必會得到太多重視和資源傾斜，反而在淘寶上可以獲得更多扶持。此外，天貓定向招商后，每年還會有一次考核。對于不適合天貓或者存在一定發(fā)展局限的賣家，官方會提供工具，讓它們轉(zhuǎn)換成淘寶店鋪。相關(guān)工具還在開發(fā)，上線后，天貓店可以直接轉(zhuǎn)換成淘寶旗艦店鋪。
聚劃算
入駐方式：競拍制
入駐標(biāo)準(zhǔn)：優(yōu)質(zhì)單品
適合商家：較為成熟、規(guī)模化的商家，能夠承受一定單量
行癲透露，今年聚劃算將重開競拍機(jī)制，集市賣家只要對商品信心，可以和天貓商家一起都可以報(bào)名參加。其次，聚劃算也會加強(qiáng)對優(yōu)秀單品的扶持力度。部分在商品豐富度方面不如天貓賣家但卻擁有優(yōu)秀單品的集市賣家，可以獲得聚劃算的優(yōu)先扶持。
行癲還提到，對于淘寶集市上的大品牌、原創(chuàng)品牌，或工廠直供賣家，聚劃算將積極與之對接，并形成戰(zhàn)略合作，為他們傾斜更多資源。而對于天貓賣家，聚劃算今年會更側(cè)重品牌的線上渠道的運(yùn)營，尤其是已經(jīng)成熟的、規(guī)模化的淘品牌。
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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
本文來源： 行顛：2015，淘寶天貓聚劃算怎么變？
