開淘寶店，選品非常重要，選對了產(chǎn)品，就相當于成功了一半，反之，產(chǎn)品選不對，再怎么推廣都是徒勞。

很多淘寶賣家在選品的時候總會存在一個誤區(qū)：認為產(chǎn)品線越多越好、越全越好；以為多就能夠產(chǎn)生銷量、以為多就能夠滿足更多的用戶群。而產(chǎn)品是銷售的基礎，不管是新手賣家還是中小賣家，貨源往往都是最大的問題。如果產(chǎn)品選不對，你的推廣做的再好也是白費。

1、暢銷單品缺貨，會員投訴、退單、客服疲于應付，銷售停滯不前；

2、非暢銷單品滯銷，臨過期、清倉的打折促銷成了運營部的核心工作。

3、產(chǎn)品線長，編輯人力不足，產(chǎn)品描述都是寥寥數(shù)語，缺少最核心的競爭力。

4、不了解競爭對手，僅憑感覺定價，確實競爭力。

下面就結合淘寶官方的數(shù)據(jù)魔方以及相關的資訊內(nèi)容，給大家介紹一下，開店應如何選品。

一、關注行業(yè)行情

所謂的行業(yè)行情趨勢，也就是指該行業(yè)是否為熱門行業(yè)，是否是有發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)，師傅哦是人氣旺的行業(yè)，首先通過行業(yè)的前景分析，了解自己店鋪的行業(yè)到底是處于一個什么樣的水平，也決定著店鋪的發(fā)展方向，是選擇非熱門行業(yè)來發(fā)展自己的特色呢，還是選擇熱門行業(yè)來迎合主流大眾的趨勢呢，大家可以從以下幾方面來獲取參考：

1、查看市場關注規(guī)模，所謂的市場關注規(guī)模，也即是指本行業(yè)的受關注程度以及水平，通過分析行業(yè)的搜索點擊次數(shù)、關注人數(shù)、關注次數(shù)、收藏人數(shù)和收藏次數(shù)，以及每個指標的環(huán)比增長趨勢，多維度的了解行業(yè)的受關注程度，以及發(fā)展的趨勢變化。

2、行業(yè)的關注趨勢分析圖，通過圖表的方式，直觀的分析出所選時間段內(nèi)行業(yè)的搜素點擊次數(shù)，關注次數(shù)以及收藏次數(shù)。

3、子行業(yè)排行。了解行業(yè)下的每個子行業(yè)的成交占比、成交環(huán)比增長趨勢以及子行業(yè)的趨勢，更加深入的對行業(yè)進行細分。

4、子行業(yè)趨勢圖，通過圖表的方式，直觀的反映出子行業(yè)的發(fā)展趨勢。

二、關注品牌

選擇好的單品，品牌是關鍵的因素，好的品牌可以帶來更多的銷量和關注度的，有時候，好的品牌還可以帶動店鋪內(nèi)其它品牌、單品的銷量。關注品牌，還可以從以下幾點來分析：

1、熱銷品牌排行榜。此排行榜，將列出行業(yè)內(nèi)的熱銷品牌，并且從該品牌的成交商品數(shù)量、搜索點擊次數(shù)和熱賣指數(shù)三個維度來綜合的查看品牌的熱銷程度。

2、熱銷品牌詳情，查看每個熱銷品牌的熱賣指數(shù)、成交人數(shù)、搜索點擊次數(shù)、日均店鋪數(shù)、日均上架商品數(shù)等。通過多維度、多角度的觀察了解分析，準確的掌握該品牌的詳細信息，為選品提供足夠的數(shù)據(jù)依據(jù)。

3、品牌趨勢。提供品牌的熱賣指數(shù)、成交人數(shù)以及搜多點擊次數(shù)三個維度的趨勢，全面了解該品牌的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

4、熱銷寶貝排行。列出該品牌下面的熱銷單品情況，包括價格、銷量和銷量升降趨勢，深入了解品牌的細節(jié)數(shù)據(jù)，對品牌進行全面的分析。

5、買家分析。分析買家的省份、城市排名，全面了解品牌的受眾群里的分布情況，提供每個省份和城市的成交金額占比，成交人數(shù)、成交筆數(shù)數(shù)據(jù)，更加具有針對性。

6、賣家分析。分析賣家的省份、城市排名，全面了解競爭對手的分布情況，做到知己知彼，提供每個省份和城市的成交金額占比、成交人數(shù)和成交筆數(shù)數(shù)據(jù)。

7、飆升品牌排行榜。了解品牌內(nèi)哪些品牌發(fā)展的最快，整體把握好行業(yè)品牌趨勢。挖掘潛力品牌，提供品牌熱賣升降幅度指標。

三、關注你的競爭對手

知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。我們一定要清楚行業(yè)內(nèi)的哪些店鋪是熱銷的、哪些店鋪的增長勢頭最猛、哪些店鋪是最有潛力的。并且通過對于這些行業(yè)靠前的店鋪的單品分析，了解行業(yè)哪些單品好賣，以及有多少家店鋪在銷售該寶貝。這樣對于選品是很有幫助的。

1、店鋪熱賣排行榜。可以查看行業(yè)的熱銷、熱門店鋪，提供店鋪的信用等級、熱銷指數(shù)、人氣指數(shù)等信息。全面了解競爭對手的店鋪情況、品牌情況、單品情況。查看競爭對手的每個細節(jié)。

2、店鋪熱賣飆升榜。可以查看行業(yè)內(nèi)增長速度最快、熱賣程度增幅最高的店鋪情況，全面把握行業(yè)的發(fā)展動向和態(tài)勢。緊跟行業(yè)的步伐，可以了解哪些單品是最有發(fā)展空間的寶貝，提供店鋪的等級、熱賣升降幅度以及該店鋪內(nèi)的熱銷寶貝數(shù)據(jù)。

3、店鋪熱搜飆升榜。可以查看行業(yè)內(nèi)有哪些新興的店鋪，有哪些茁壯成長的店鋪，通過該數(shù)據(jù)，可以了解哪些單品是最有可能成為行業(yè)爆款的。

四、關注產(chǎn)品

通過前面的行業(yè)、品牌、競爭對手的分析，最重要的一步就是如何選擇合適的寶貝。正如前面所說的，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。知道了競爭行業(yè)對手的情況，我們也要對自己的店鋪做一次全方位的分析。

1、店鋪行業(yè)排名。查看自己店鋪在所處行業(yè)內(nèi)的排名情況，可從兩方面來查看，一是成交金額，另一個則是成交人數(shù)。通過具體的所屬行業(yè)范圍、相關數(shù)據(jù)、行業(yè)占比、行業(yè)排名、行業(yè)排名的升降變化等，全方位來分析店鋪在行業(yè)中的定位。

2、熱銷寶貝，這里指的是自己店鋪內(nèi)的熱銷寶貝，通過對店鋪內(nèi)的熱銷寶貝的成交數(shù)量、成交金額、平均成交價格、搜索熱詞以及成交熱詞來全方位了解店鋪內(nèi)的寶貝情況。

3、熱銷品牌。這里指自己店鋪內(nèi)的熱銷品牌，同樣對店鋪內(nèi)的熱銷品牌，通過成交數(shù)量、成交金額、平均成交價格、飆升幅度、搜索熱詞以及成交熱詞數(shù)據(jù)，全面了解店鋪內(nèi)的品牌情況。

4、飆升寶貝。通過對店鋪內(nèi)的飆升寶貝的分析，了解店鋪內(nèi)的寶貝發(fā)展趨勢情況，有的放矢的選擇寶貝。

5、行業(yè)熱銷寶貝排行，通過對行業(yè)內(nèi)的熱銷寶貝的分析，了解行業(yè)當前對暢銷的寶貝情況，提供價格、銷量、銷量升降幅度等數(shù)據(jù)，全面分析寶貝的情況。并通過來源名稱、瀏覽次數(shù)、占比情況、瀏覽人數(shù)以及人均瀏覽次數(shù)查看寶貝的的流量來源。同時通過關聯(lián)購買、熱搜關鍵詞、成交關鍵詞的分析，深入剖析寶貝熱賣的原因以及技巧，以提供更多依據(jù)。

6、飆升寶貝排行。通過對行業(yè)內(nèi)的飆升幅度較大的寶貝的分析，了解行業(yè)的發(fā)展趨勢和方向，為自己選品進貨提供更多的實踐指導指標。同樣的，熱銷寶貝所提供的數(shù)據(jù)分析，在飆升寶貝方面也做出了的同樣的數(shù)據(jù)分析。

由此可見，選對好的產(chǎn)品是一個店鋪發(fā)展運營的核心，賣家們可以參考前面提到過各種分析方法，通過合理的優(yōu)化結合選出最合適的寶貝。

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本文來源： 產(chǎn)品選不對，推廣再牛也等于0