【爆款的定義】

【爆款的選擇】 
爆款產(chǎn)品的選擇在前期是需要十分注意的，如果選款的時候出現(xiàn)問題，那么很可能這個店鋪在這一個季度里面的運(yùn)營思維都會發(fā)生比較嚴(yán)重的問題。可見，選款對我們來說至關(guān)重要。

1.貨源：這個是我們首先要考慮的點(diǎn)。貨源的重要性想必每個賣家都清楚，爆款寶貝尤其如此，如果在“打爆”的過程中發(fā)現(xiàn)原來貨源出現(xiàn)問題了，這款爆款接下來即使補(bǔ)到貨了，也很難進(jìn)行。

2.受眾：爆款說到底就是聚集大量流量做起來的寶貝。如果沒有充足的流量，就無法達(dá)到那么高的成交額，所以在這個過程中，能夠去提高流量的，只有受眾性廣這樣一個性質(zhì)，大量的人有需求，才有大量的訂單，才能促進(jìn)爆款的產(chǎn)生，只有越多人喜歡，越多人購買，才能提升銷量。

3.應(yīng)季：這里的應(yīng)季不單單是指對應(yīng)目前的季節(jié)。我們都知道打造爆款需要一定的時間，很難在短時間內(nèi)形成，因此我們要循序漸進(jìn)地打造，這就需要一定的培養(yǎng)期和測試期，而如果只是按照目前的季節(jié)去選擇的話，那很可能爆款還沒起來，這個季節(jié)已經(jīng)過去了。我們挑選的寶貝要注重應(yīng)季性，主要是針對接下來的季節(jié)，是否應(yīng)季去做的。走在市場前面，才能夠真正領(lǐng)航市場。

看寶貝的款式是否適合接下來的市場發(fā)展，其實(shí)有跡可循。整個市場在前面1-2個季度里，一些流行元素已經(jīng)開始在測試，而在后面的時間里，當(dāng)受眾性培養(yǎng)到差不多的時候，在關(guān)鍵的時間點(diǎn)上，這類型的產(chǎn)品就會被廣泛接納，成為一種時尚。
直通車上的選款，我們通常在最開始會進(jìn)行數(shù)據(jù)的測試，然后結(jié)合上面的直觀選款進(jìn)行確定。

很多賣家在打造爆款的前期，一直強(qiáng)調(diào)不能虧本，roi要保持到什么的數(shù)據(jù)水平上等等，但其實(shí)在前期培養(yǎng)的過程中，很多不確定的因素都會影響到數(shù)值。打造爆款，我們必須要做到的就是流量的測試，可以從點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率這兩個點(diǎn)著手。

（1）點(diǎn)擊率：從點(diǎn)擊率的數(shù)據(jù)上看，我們能夠看到產(chǎn)品本身的圖片價(jià)位等對消費(fèi)者的吸引力，同時也能反饋出產(chǎn)品的受眾性。如果從一開始點(diǎn)擊率就異常低，尤其是在關(guān)鍵詞確定問題點(diǎn)不大的時候點(diǎn)擊率很低，包括做了一系列整改之后還是很低，只能證明這款產(chǎn)品吸引度不高，那么這樣的產(chǎn)品就不適合作為爆款寶貝。

（2）轉(zhuǎn)化率：爆款產(chǎn)品的培養(yǎng)，會很注重成交情況，爆款兩個字，就是對銷售量的一個考核，所以我們要關(guān)注到流量引入之后是否能帶來足夠的成交，如果沒辦法的話，那么引入再多的流量也不適合該寶貝的培養(yǎng)，因此需要重點(diǎn)關(guān)注這個影響因素。
兩個影響因素都必須結(jié)合參考，而不能因?yàn)槠渲幸粋€能達(dá)標(biāo)就選擇，在選款的時候，需要謹(jǐn)慎小心并且以數(shù)據(jù)作為依托。

【直通車的推廣】 

建立計(jì)劃
建立計(jì)劃的時候，我們的目標(biāo)是大量引流，那么我們必須充分發(fā)揮流量來源的作用，從而提高流量。

1.關(guān)鍵詞
在推廣中，以詞性作為建立計(jì)劃的方法，以精準(zhǔn)詞計(jì)劃和泛詞計(jì)劃為主。

（1）精準(zhǔn)詞計(jì)劃
精準(zhǔn)詞計(jì)劃，顧名思義，就是挑選和寶貝屬性非常符合的關(guān)鍵詞，這種類型的詞的轉(zhuǎn)化率會比較高，所引入的流量比較精準(zhǔn)，但是缺點(diǎn)在于，并不能夠引入大量的流量。我們可以通過精準(zhǔn)詞計(jì)劃來重點(diǎn)培養(yǎng)點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，提升前期質(zhì)量得分。

（2）泛詞計(jì)劃
泛詞的相關(guān)性并不大，但是，由于泛詞的流量非常大，可以以比較低的ppc引入大量的流量，正好可以彌補(bǔ)精準(zhǔn)詞的流量不足的缺點(diǎn)。泛詞計(jì)劃前期的占比不宜多，因?yàn)榍捌跓o銷量支撐的時候流量過大容易造成轉(zhuǎn)化率急速下降。
質(zhì)量得分的培養(yǎng)

（1）相關(guān)性：關(guān)鍵詞的前期培養(yǎng)，重點(diǎn)在于質(zhì)量得分。首先是推廣標(biāo)題中，盡量包含關(guān)鍵詞的中心詞，挑選關(guān)鍵詞的時候，要根據(jù)寶貝的屬性特點(diǎn)進(jìn)行組詞，這樣對于前期培養(yǎng)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分是非常有效果的。

（2）出價(jià)：培養(yǎng)關(guān)鍵詞，除了本身詞的相關(guān)性外，排名是非常重要的。對于精準(zhǔn)詞，通過鎖定排名，可以帶來更大的展現(xiàn)和流量，也可以培養(yǎng)起質(zhì)量得分。

（3）整理：因?yàn)槊總€關(guān)鍵詞對這個寶貝都有一定影響，所以定期的整理調(diào)整關(guān)鍵詞是非常重要的。通過定時的篩選數(shù)據(jù)差的關(guān)鍵詞和添加新詞，可以提高整個寶貝的質(zhì)量得分。

2.定向
定向：前期，定向是以默認(rèn)出價(jià)的百分之五十進(jìn)行測試，在一周內(nèi)，根據(jù)寶貝的定向流量測試來調(diào)整出價(jià)。要引入優(yōu)質(zhì)的定向流量，需要注重整個寶貝的轉(zhuǎn)化和點(diǎn)擊率，做好這兩點(diǎn)，并定時調(diào)整標(biāo)題和圖片，就可以促進(jìn)定向流量的引入。

定向在投放的前期重點(diǎn)只能放在投放上，當(dāng)有一定的數(shù)據(jù)的時候，就可以開始使用不同的受眾去讓流量做得更加精準(zhǔn)。

3.站外與無線端
由于目前站外和無線端只能通過百分比的數(shù)值去做，所以在流量的占比上，我們要通過實(shí)際情況，重點(diǎn)關(guān)注roi和轉(zhuǎn)化率，來提升流量。

 【爆款衰退期】 

每個寶貝都會遭遇到衰退期的考驗(yàn)，我們無法去阻止衰退期的到來，我們能夠做的，就是讓衰退期在另外一個高峰期來之前，不要完結(jié)太快，所以接替產(chǎn)品的培養(yǎng)是非常重要的。我們需要培養(yǎng)出新的產(chǎn)品來維持整個店鋪的高漲，不是為了爆款才去做爆款，而是為了店鋪的成長以及長期穩(wěn)定，這樣才利于店鋪長久的發(fā)展。

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本文來源： 爆款運(yùn)營小思路