開淘寶天貓店“包郵“策略是否用對了?

很多時候，賣家設置“包郵”策略，其實都是為了吸引更多的消費者來店購物，以增加店鋪的人氣和銷量。可對于這個普遍成為每個店鋪必備的基本促銷手段的“包郵”策略，在當下是否還那么具有吸引力？
　　通常包郵對于客戶來說，主要有兩點心理安慰：　　
　　1、郵費本身就是自己購買商品以外的費用，若自己不用支付郵費，可以省掉一小部分的費用。　　
　　2、若賣家包郵，快遞費就需要賣家來承擔，相對來說降低了賣家利潤，自己購買的產品提高了性價比。
　　常用的包郵手段主要有四種，你到底適合哪種？
　　1、普通版包郵
　　這種包郵方式是最普遍的，只要客戶購買商品，都可以享受到這種包郵方式。通常，這種包郵都使用常用的的性價比高的民營快遞。賣家在使用這種方法時，要注意快遞公司的質量，不要只為圖便宜，造成快遞時效差，而引來店鋪更多的中差評。
　　2、買滿包郵、夠幾件包郵
　　這種包郵一般是客戶購買商品達到指定數量或者規(guī)定金額后才可以享受的包郵，如滿百元免運費、兩件免運費等，這個與滿就送相似，配合店鋪內部的關聯銷售，效果更佳。賣家運用這種包郵政策時，建議在已有一定運營基礎的店鋪上使用這種方法，說清楚滿多少錢送，滿幾件送，店主可以研究一下顧客的客單價區(qū)間，包郵標準的限制價格最好不要超過客單價的150%。如70%的客單價在70元左右，那包郵的標準最好是在88-98，而且店鋪內也要有相應的18元以上或28元以上的產品與之配合。
　　3、順豐版包郵
　　對于這種高額費用的包郵方式，最受買家喜歡。順豐的速度快，服務好，這是公認的。而且順豐可以避免大部分因為快遞原因引起的中差評和評分低。不過這方法最不好的地方就只有一個，就是成本太高，所以在使用的時候一定要研究自己的客單價和毛利率，建議在店鋪推廣人氣商品的前期使用，以盡快達到銷量上升的目的。
　　4、少付費包郵
　　這種方式的人群使用較少，何為少付費包郵？簡單點說就是購買產品+幾元包郵，+2元+5元都可以。此方法適用于那些客單價不高，又不適合包郵的產品。
　　以上四種“包郵“策略，作為賣家的你，是否適用在你店鋪身上？

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