2015年1月15日，阿里巴巴資深副總裁吳敏芝在1688B2B峰會上發(fā)言，描繪了B2B電商的明天，講述了1688從這么多年來從零到千億交易規(guī)模的辛酸歷程，表示阿里巴巴未來要創(chuàng)造一個更加適合B2B企業(yè)的環(huán)境。
創(chuàng)造適合B2C企業(yè)的環(huán)境
我表示自己在B2B這么多年，這幾年的感觸特別的深，最早我們就是進行B2B的業(yè)務，是風生水起的10年，大家認可的電子商務，這是真正的用互聯(lián)網(wǎng)在改變貿(mào)易的一種模式。前十年我們發(fā)展得非常的好，不得不承認最近的五年來我們面臨了前所未有的壓力，這種壓力來自于哪里？從我們最初也有非常強的壓力和茫然，這個B2B的業(yè)務是不是做到頭了？今天我們自信滿滿的說，這個業(yè)務還遠遠沒有開始，這是風水輪流轉，一方面我們很開心，一方面是給了我們很多的啟發(fā)，淘系的業(yè)務為什么這幾年風生水起，這是因為平臺的好壞不由這個平臺決定的，而是這個平臺上的買方和賣方?jīng)Q定的。今天整個的淘系一開始是賣二手閑置，然后在義烏拿一些商品來賣，就變成了淘寶的賣家，這個淘寶的平臺對賣家來說就幾乎是他的全部了，他在淘寶上的收入，就是他和他的家庭的主要的收入了。他每天24小時都是挖空心思的琢磨，怎樣更好的服務這個平臺上的消費者，消費者的感受就非常的好，這就是良性的循環(huán)。
我經(jīng)?？刺詫殻野l(fā)現(xiàn)在阿里巴巴上面看，你看上面的圖片和產(chǎn)品描述，不管采購者是企業(yè)還是消費的個體，都是個人的行為。在淘寶上面的描述，圖片的清晰度，還有溝通帶來的體驗，在1688上的感受這塊區(qū)別很大的，可能我只是一個詢單過去，要很久才會有回復。 電子商務做得好沒有阿里巴巴什么事情，電子商務做得不好，一定是阿里巴巴做得不夠好。今天淘系帶來的整個社會的就業(yè)機會的解決，消費者的體驗，更多的二三線城市享受到了沒有中心，通過網(wǎng)絡享受到了該享受的一切的東西，今天并沒有發(fā)生。今天我們橫向來看，即使是我們沒有做好，相對于整個的互聯(lián)網(wǎng)的B2B的電子商務的競爭對手來看，沒有一個人會否認，阿里巴巴是遠遠的領先于他們。B2B的空間并沒有做到盡頭，要用非常漫長的時間和非凡的能力才能做到這個事情，我們不能是服務于小C的能力，來去服務我們2B的客戶，而是要創(chuàng)造適合B2C企業(yè)的環(huán)境。
這幾年我們總結一些思考，我們要干一些活，我們怎么做？我們始終不能脫離客戶價值，十幾年前，這是一個信息匱乏的時代，一個信息對于你來說，能夠被未知的潛在客戶看到，這就是平臺給你帶來的價值。今天是在信息極度泛濫的年代里，雙方的信息不透明，仍然是個很大的問題。今天的買方和賣方都是在尋找對方，今天變成了信息泛濫。我這個訴求要怎么做？如果還是十年前的老路，還是把這個信息放在浩瀚的網(wǎng)絡上，我們的信息會沉下去。如何更加高效的匹配這些買賣雙方的信息？其實今天的淘寶的信息量比我們B2B要大得多，仍然是在不斷的完善，讓消費者找到他想要的東西。其實我們很多的時候，我們的朋友說在淘寶買一個東西沒有買到，這就是淘寶今天面臨的問題，還在不斷的優(yōu)化他們的搜索機制。第二，我們今天沒有做到安全保障，在一個虛擬的世界里聯(lián)絡到的商家做生意呢？我們感覺到了兩點，在B2B的網(wǎng)絡上，高效匹配和安全保障仍然是非常重要的。
怎樣的做到高效的匹配？2012年開始我們變成了交易的網(wǎng)站，交易只是一個手段，真實的交易數(shù)據(jù)才是這個網(wǎng)站需要的數(shù)據(jù)，真實交易的數(shù)據(jù)，我們把這個數(shù)據(jù)反哺到網(wǎng)站上，才會有更大價值的東西。平臺是以一種最好的機制，讓這個平臺上的買賣雙方，以最好的方式來找到彼此。1688是不是一個交易網(wǎng)站？我們沒有摸到B類的交易模式，支付不等于交易，2C的交易業(yè)務是最簡單的，就是網(wǎng)上找到你的產(chǎn)品就點擊購買，交易鏈條短，所以就做的起來。而1688是內貿(mào)，首先需要在線支付，支付完之后必須要有物流信息，今天很多的商家，交易的成本太低了，我們的幾方談好，一個資金的流轉，這個交易就產(chǎn)生了。而虛假的交易，就是個不健康的市場，這個市場的健康度和公平性也受到了非常大的制約。這個核心的市場網(wǎng)規(guī)受到了這么混亂的影響的情況下，怎樣的更好的支撐？今天的內貿(mào)交易不是一個在線支付就能夠完成的，不是一個B2B型的交易。
做串聯(lián)數(shù)據(jù)的平臺
到今天說我們是一家數(shù)據(jù)公司，電子商務的核心是數(shù)據(jù)，一個平臺沒有數(shù)據(jù)，就不是一個活的電子商務。今天的這些信息，都在每個人的腦袋里，都在公司的電腦里，都是一個個孤島里，都是在每個人自己的地盤里。沒有被打通，這些數(shù)據(jù)就變成了毫無用處的東西，如果是一個平臺把這個信息串聯(lián)起來的時候，這個平臺才會真正的發(fā)揮威力。
今天我們累積有1億的用戶在用這個網(wǎng)站，有1千萬的買家活躍在這個網(wǎng)站，那么大的龐大的市場，我們不做很好的分類，這個網(wǎng)站就變成了泛濫信息的聚集地。你在線下能夠做生意，你在線上就能夠做生意，大企業(yè)和小企業(yè)都不用歧視對方，怎么做呢？我們首先對買方和賣方分層，我們對賣方做了一些認證，但對買家的門檻放得很低，買家進來應該是要進行很多的買家要經(jīng)過認證，要更加豐富的信息。 今天我們把阿里巴巴國際上面的買家進行了信息的完善和匹配，當這些數(shù)據(jù)出來之后，我的賣家就知道怎樣的服務這些買家了。事實相反，越來越多的買家希望把自己的身份豐滿起來，因為他也想更加高效的找到他需要的供應商。
還有個更加重要的，就是安全保障。信息匹配只是滿足了高效，而在跨境的平臺上，很多的思路是來自于跨境的平臺，海外的買家對你一無所知，不敢下單。一達通我們收購之后，其實就是知道了買賣雙方的真實的交易數(shù)據(jù)，我們在國際站上提供了一個服務，就是你敢用，我就敢賠，如果是被騙了，阿里巴巴平臺來賠。為什么敢做這個事情？因為我們是掌握了真實的數(shù)據(jù)，我們就有買家的分層的信任度，我就告訴你跟我的賣家做生意，在這個信用額度里面騙了你，我就敢賠。在座的小企業(yè)都面臨著融資難和貸款的問題，這些問題，我們跟很多的銀行溝通，我想服務小企業(yè)，想服務中小企業(yè)，服務的成本太高，操作的成本太高，沒有辦法相信。需方和供方?jīng)]有信息的對接，如果我們1688積累起這樣的誠信體系的話，在國際站已經(jīng)在這樣做了，為中國的電商出口會員已經(jīng)是提供了100萬-1000萬的貸款。只做擅長的。這是他擅長的東西，但是豐富的東西必須是要有原材料的。這個1688今天也是一樣，要通過這個平臺，這個越來越完善的時候，這個風險的系數(shù)越來越低的時候，你的融資成本會越來越低。銀行的資金成本是自己加上了一點想要盈利的空間和風險的預估，最后給你一個利率。我們給到的模型越來越精準的時候，這個風險的壞帳率就會越小。在這幾年，我們對于B類企業(yè)來說，還要企業(yè)的發(fā)展，所有的這些都是基于數(shù)據(jù)會帶給你這些，改變這些，我想就只有數(shù)據(jù)了。
這是未來我們要去做的，也特別的希望，大家能夠跟我們一起來做。想做B的生意比做C的生意要難的原因，是各位都有很好的業(yè)務在做，離開1688平臺也有很好的業(yè)務。所以B類的企業(yè)更加的現(xiàn)實一些，短期一些，今天我要生存下來。所以我們要為長期，今天想要做的，都是需要一定的時間段把這個價值顯示出來，如果不這樣往前走，擁抱這種變化的話，平臺光有這個心，也是很難做到的。因為平臺上的買方和賣方，因為你們的優(yōu)秀和貢獻才有今天的平臺。
創(chuàng)造適合B2C企業(yè)的環(huán)境
我表示自己在B2B這么多年，這幾年的感觸特別的深，最早我們就是進行B2B的業(yè)務，是風生水起的10年，大家認可的電子商務，這是真正的用互聯(lián)網(wǎng)在改變貿(mào)易的一種模式。前十年我們發(fā)展得非常的好，不得不承認最近的五年來我們面臨了前所未有的壓力，這種壓力來自于哪里？從我們最初也有非常強的壓力和茫然，這個B2B的業(yè)務是不是做到頭了？今天我們自信滿滿的說，這個業(yè)務還遠遠沒有開始，這是風水輪流轉，一方面我們很開心，一方面是給了我們很多的啟發(fā)，淘系的業(yè)務為什么這幾年風生水起，這是因為平臺的好壞不由這個平臺決定的，而是這個平臺上的買方和賣方?jīng)Q定的。今天整個的淘系一開始是賣二手閑置，然后在義烏拿一些商品來賣，就變成了淘寶的賣家，這個淘寶的平臺對賣家來說就幾乎是他的全部了，他在淘寶上的收入，就是他和他的家庭的主要的收入了。他每天24小時都是挖空心思的琢磨，怎樣更好的服務這個平臺上的消費者，消費者的感受就非常的好，這就是良性的循環(huán)。
我經(jīng)?？刺詫殻野l(fā)現(xiàn)在阿里巴巴上面看，你看上面的圖片和產(chǎn)品描述，不管采購者是企業(yè)還是消費的個體，都是個人的行為。在淘寶上面的描述，圖片的清晰度，還有溝通帶來的體驗，在1688上的感受這塊區(qū)別很大的，可能我只是一個詢單過去，要很久才會有回復。 電子商務做得好沒有阿里巴巴什么事情，電子商務做得不好，一定是阿里巴巴做得不夠好。今天淘系帶來的整個社會的就業(yè)機會的解決，消費者的體驗，更多的二三線城市享受到了沒有中心，通過網(wǎng)絡享受到了該享受的一切的東西，今天并沒有發(fā)生。今天我們橫向來看，即使是我們沒有做好，相對于整個的互聯(lián)網(wǎng)的B2B的電子商務的競爭對手來看，沒有一個人會否認，阿里巴巴是遠遠的領先于他們。B2B的空間并沒有做到盡頭，要用非常漫長的時間和非凡的能力才能做到這個事情，我們不能是服務于小C的能力，來去服務我們2B的客戶，而是要創(chuàng)造適合B2C企業(yè)的環(huán)境。
這幾年我們總結一些思考，我們要干一些活，我們怎么做？我們始終不能脫離客戶價值，十幾年前，這是一個信息匱乏的時代，一個信息對于你來說，能夠被未知的潛在客戶看到，這就是平臺給你帶來的價值。今天是在信息極度泛濫的年代里，雙方的信息不透明，仍然是個很大的問題。今天的買方和賣方都是在尋找對方，今天變成了信息泛濫。我這個訴求要怎么做？如果還是十年前的老路，還是把這個信息放在浩瀚的網(wǎng)絡上，我們的信息會沉下去。如何更加高效的匹配這些買賣雙方的信息？其實今天的淘寶的信息量比我們B2B要大得多，仍然是在不斷的完善，讓消費者找到他想要的東西。其實我們很多的時候，我們的朋友說在淘寶買一個東西沒有買到，這就是淘寶今天面臨的問題，還在不斷的優(yōu)化他們的搜索機制。第二，我們今天沒有做到安全保障，在一個虛擬的世界里聯(lián)絡到的商家做生意呢？我們感覺到了兩點，在B2B的網(wǎng)絡上，高效匹配和安全保障仍然是非常重要的。
怎樣的做到高效的匹配？2012年開始我們變成了交易的網(wǎng)站，交易只是一個手段，真實的交易數(shù)據(jù)才是這個網(wǎng)站需要的數(shù)據(jù)，真實交易的數(shù)據(jù)，我們把這個數(shù)據(jù)反哺到網(wǎng)站上，才會有更大價值的東西。平臺是以一種最好的機制，讓這個平臺上的買賣雙方，以最好的方式來找到彼此。1688是不是一個交易網(wǎng)站？我們沒有摸到B類的交易模式，支付不等于交易，2C的交易業(yè)務是最簡單的，就是網(wǎng)上找到你的產(chǎn)品就點擊購買，交易鏈條短，所以就做的起來。而1688是內貿(mào)，首先需要在線支付，支付完之后必須要有物流信息，今天很多的商家，交易的成本太低了，我們的幾方談好，一個資金的流轉，這個交易就產(chǎn)生了。而虛假的交易，就是個不健康的市場，這個市場的健康度和公平性也受到了非常大的制約。這個核心的市場網(wǎng)規(guī)受到了這么混亂的影響的情況下，怎樣的更好的支撐？今天的內貿(mào)交易不是一個在線支付就能夠完成的，不是一個B2B型的交易。
做串聯(lián)數(shù)據(jù)的平臺
到今天說我們是一家數(shù)據(jù)公司，電子商務的核心是數(shù)據(jù)，一個平臺沒有數(shù)據(jù)，就不是一個活的電子商務。今天的這些信息，都在每個人的腦袋里，都在公司的電腦里，都是一個個孤島里，都是在每個人自己的地盤里。沒有被打通，這些數(shù)據(jù)就變成了毫無用處的東西，如果是一個平臺把這個信息串聯(lián)起來的時候，這個平臺才會真正的發(fā)揮威力。
今天我們累積有1億的用戶在用這個網(wǎng)站，有1千萬的買家活躍在這個網(wǎng)站，那么大的龐大的市場，我們不做很好的分類，這個網(wǎng)站就變成了泛濫信息的聚集地。你在線下能夠做生意，你在線上就能夠做生意，大企業(yè)和小企業(yè)都不用歧視對方，怎么做呢？我們首先對買方和賣方分層，我們對賣方做了一些認證，但對買家的門檻放得很低，買家進來應該是要進行很多的買家要經(jīng)過認證，要更加豐富的信息。 今天我們把阿里巴巴國際上面的買家進行了信息的完善和匹配，當這些數(shù)據(jù)出來之后，我的賣家就知道怎樣的服務這些買家了。事實相反，越來越多的買家希望把自己的身份豐滿起來，因為他也想更加高效的找到他需要的供應商。
還有個更加重要的，就是安全保障。信息匹配只是滿足了高效，而在跨境的平臺上，很多的思路是來自于跨境的平臺，海外的買家對你一無所知，不敢下單。一達通我們收購之后，其實就是知道了買賣雙方的真實的交易數(shù)據(jù)，我們在國際站上提供了一個服務，就是你敢用，我就敢賠，如果是被騙了，阿里巴巴平臺來賠。為什么敢做這個事情？因為我們是掌握了真實的數(shù)據(jù)，我們就有買家的分層的信任度，我就告訴你跟我的賣家做生意，在這個信用額度里面騙了你，我就敢賠。在座的小企業(yè)都面臨著融資難和貸款的問題，這些問題，我們跟很多的銀行溝通，我想服務小企業(yè)，想服務中小企業(yè)，服務的成本太高，操作的成本太高，沒有辦法相信。需方和供方?jīng)]有信息的對接，如果我們1688積累起這樣的誠信體系的話，在國際站已經(jīng)在這樣做了，為中國的電商出口會員已經(jīng)是提供了100萬-1000萬的貸款。只做擅長的。這是他擅長的東西，但是豐富的東西必須是要有原材料的。這個1688今天也是一樣，要通過這個平臺，這個越來越完善的時候，這個風險的系數(shù)越來越低的時候，你的融資成本會越來越低。銀行的資金成本是自己加上了一點想要盈利的空間和風險的預估，最后給你一個利率。我們給到的模型越來越精準的時候，這個風險的壞帳率就會越小。在這幾年，我們對于B類企業(yè)來說，還要企業(yè)的發(fā)展，所有的這些都是基于數(shù)據(jù)會帶給你這些，改變這些，我想就只有數(shù)據(jù)了。
這是未來我們要去做的，也特別的希望，大家能夠跟我們一起來做。想做B的生意比做C的生意要難的原因，是各位都有很好的業(yè)務在做，離開1688平臺也有很好的業(yè)務。所以B類的企業(yè)更加的現(xiàn)實一些，短期一些，今天我要生存下來。所以我們要為長期，今天想要做的，都是需要一定的時間段把這個價值顯示出來，如果不這樣往前走，擁抱這種變化的話，平臺光有這個心，也是很難做到的。因為平臺上的買方和賣方，因為你們的優(yōu)秀和貢獻才有今天的平臺。
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