現(xiàn)在很多網(wǎng)上的大神都在講直通車的什么質(zhì)量分，什么超低PPC，其實(shí)這都不是重點(diǎn)，直通車的重中之重在于點(diǎn)擊率，沒有點(diǎn)擊率一切都是浮云，所以說點(diǎn)擊率是直通車優(yōu)化的基礎(chǔ)，而點(diǎn)擊率是和推廣主圖息息相關(guān)的，下面就和大家說說如何制作一張讓點(diǎn)擊率飆升的推廣圖。
一、推廣主圖是什么？
大家可能簡(jiǎn)單的認(rèn)為是直通車的推廣圖片，這只是表面的意思，我們要做推廣主圖的優(yōu)化，就必須要全面的去了解推廣主圖。總得來說，推廣主圖可以看做是寶貝詳情頁的精華部分，并且經(jīng)過精雕細(xì)琢，讓買家一眼看上去就能知道這個(gè)商品是什么，有什么功能，對(duì)他有什么幫助，與別的產(chǎn)品相比具有什么優(yōu)勢(shì)等等，在越簡(jiǎn)潔的圖片里突出產(chǎn)品越多的特點(diǎn)越好。
我們來看看下面兩張圖片，是兩家月銷售額過百萬過百萬級(jí)別的店鋪所用的推廣圖片。
先看第一張，我們能從字面上了解到是一款豐胸的產(chǎn)品，從圖片上大致可以看出是一款文胸，但是具體樣品是怎樣的我們看不出，在廣告語是“胸小必備 絕世胸器”，夸張的廣告與不明的產(chǎn)品相結(jié)合，會(huì)對(duì)買家起到強(qiáng)烈的吸引力，都想點(diǎn)擊進(jìn)去看看這款文胸到底是怎樣的。
再來看第二張，是一款MM的緊身褲，從廣告語中可以看出圖片是要強(qiáng)調(diào)喜歡穿緊身褲的MM最擔(dān)心的一個(gè)問題——走光！在圖片的下方設(shè)計(jì)師還高明的使用了攝像機(jī)來將圖片放大，以起到吸引眼球的效果，不過這有個(gè)缺點(diǎn)就是會(huì)造成一些不精準(zhǔn)的流量進(jìn)來。
二、一張推廣圖里面應(yīng)該包含什么樣的賣點(diǎn)？
下面用兩張圖舉例，大家猜猜看哪張圖的效果比較好。
單從圖來看相信很多人看不出哪張圖的效果好，在這里要告訴大家的是，右邊的推廣圖點(diǎn)擊率高于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)3倍。
大家可能會(huì)想，其實(shí)兩張圖都是有賣點(diǎn)的，但是為什么右邊的圖會(huì)有那么高的點(diǎn)擊。首先我們分析兩張圖，第一張圖雖然說有很多的賣點(diǎn)，但是賣點(diǎn)都很普通，這是淘寶上最常見的賣點(diǎn)了，消費(fèi)者都這種圖都習(xí)以為常了，所以起不了什么作用。而第二張圖賣點(diǎn)只有一個(gè)，從廣告語上可以看出：靜音。相比之下這張圖的賣點(diǎn)就很精確，而且能夠突出商品的最大特點(diǎn)，買了它之后帶來的變化。
三、怎么單獨(dú)設(shè)計(jì)無線端推廣圖？
淘寶一直都在扶持無線端，而今年新版的無線端直通車更是淘寶重點(diǎn)扶持的地方，相比于PC端，無線端直通車的PPC比較低，因此廣受眾多賣家的歡迎。但是由于無線端的直通車圖片和PC端的并不一樣，很多放在OC端效果很好的圖片到了無線端就沒效果了。這主要是由于無線端的缺陷引起的，由于手機(jī)屏幕的限制，圖片不能過大，所以體現(xiàn)不出那種效果。那么我們?cè)鯓釉O(shè)計(jì)好一張無線端的推廣主圖呢？
我們來看下圖：
第一張圖片很新穎，直接使用詳情頁里面的一個(gè)小圖片，這張圖的效果也是非常好的，因?yàn)槭謾C(jī)的局限性，很多用戶在用手機(jī)購(gòu)物時(shí)都不愿太詳細(xì)的去看詳情頁，主要是根據(jù)寶貝的外在大致的了解一下，喜歡就買了，不喜歡就不要了，所以這張圖片將詳情頁的一部分表現(xiàn)出來，那么不管是點(diǎn)擊率還是轉(zhuǎn)化率，或許都可以得到很大的提高。
至于右邊這張圖片，可能在電腦上看不出來什么特點(diǎn)，但如果將圖片搬到手機(jī)上，就可以很清晰地看出這張圖片的亮點(diǎn)了。第一，產(chǎn)品清晰，第二，賣點(diǎn)突出，超薄透氣送抱枕+毛毯。這樣一張推廣圖放在無線端，點(diǎn)擊率肯定飆升。
如果大家不相信，那么可以看看下面的數(shù)據(jù)。
四、當(dāng)大家都陷入商品同質(zhì)化時(shí)我們?nèi)绾蝿?chuàng)新？
如果同質(zhì)化很嚴(yán)重，那么我們不妨使用一點(diǎn)小技巧來刺激買家點(diǎn)擊。比如上面的三張圖，肯定很多人第一眼看到的就是第三張，點(diǎn)擊的幾率相對(duì)來說也會(huì)得到提高，不過上面那種掉節(jié)操的方法建議大家還是不要使用了，我們還可以通過別的點(diǎn)子來達(dá)到吸引買家的效果。
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本文來源： 教你制作能讓點(diǎn)擊率飆升直通車推廣主圖
