關(guān)注點(diǎn)一：找到自己的人氣爆款

現(xiàn)在很多的賣家都在急切的尋找自己的爆款，這樣就可以吸引人氣，從而帶動(dòng)店鋪的流量增長(zhǎng)！那如何做好自己的爆款前提需要什么。

我的理解是：1商品上架瀏覽量和收藏量，這是這款寶貝的前提，最起碼的要求，沒人看沒人喜歡會(huì)有人買嗎？

2寶貝的款式樣子要全面一些，如做女鞋來說可能這一點(diǎn)是很重要的，因?yàn)榕丝偸且赖脝?，跟別人不同有屬于自己樣子是最好的。

3款式不要標(biāo)新立異，可能會(huì)很好看，但不一定大眾化，所以趨于平民化會(huì)更好的銷售

4價(jià)格優(yōu)勢(shì)，對(duì)于像我這樣零信譽(yù)的賣家剛開始肯定要有價(jià)格優(yōu)惠，因?yàn)槊總€(gè)買家都是會(huì)有貪便宜的心理。還有一點(diǎn)很重要不要怕賠錢，后面我會(huì)講到這一點(diǎn)。而且很重要！

關(guān)注點(diǎn)二：寶貝的標(biāo)題不要步伐一致

寶貝標(biāo)題千變?nèi)f化，那么怎樣讓買家找到你很重要，你怎樣起名字？我看會(huì)很多的大賣家，他們起名字很簡(jiǎn)單但是銷量卻很好，及時(shí)沒有關(guān)鍵詞也會(huì)有銷量，這是為什么！很簡(jiǎn)單因?yàn)樗麄冇辛髁?，大量的流量支持，而我們小賣家做不到這一點(diǎn)，所以要把30個(gè)搜索詞全部的用到位。很關(guān)鍵！因?yàn)槲业牡赇伨陀谐霈F(xiàn)亞健康搜索流量不足這樣的情況，所以我又專門的研究了搜索詞。

店鋪寶貝名稱盡量不要步伐一致，比如包郵+2013秋季新款+類目詞關(guān)鍵詞，這是我一開始做店鋪的步伐，結(jié)果搜索量很低。要有不同你可以拿出十款寶貝實(shí)驗(yàn)10種不同的方法，相信得到的經(jīng)驗(yàn)一定大于一種！

針對(duì)不同的寶貝，要有不同的。零銷量的，要有針對(duì)性的搜索詞，可以是有長(zhǎng)尾詞然后避開競(jìng)爭(zhēng)。

少量銷量的：一定要根據(jù)銷量中搜索轉(zhuǎn)化率高的詞來設(shè)定。

爆款：這肯定要用搜索量大的主詞類目次等等把寶貝第一眼的安排在買家面前。

寶貝搜索詞中不要有重復(fù)的，因?yàn)橹貜?fù)了就等于浪費(fèi)了一種搜索的機(jī)會(huì)。

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關(guān)注點(diǎn)三：與買家的溝通交流和維護(hù)，樹立店鋪的公共形象

買家都是各有不同的性格和脾氣，相信大家都會(huì)深有體會(huì)。在這一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)上我想跟大家分享一下我的一個(gè)差評(píng)的經(jīng)歷，是如何我?guī)砹?個(gè)客戶。都夸贊我這個(gè)賣家的溝通好！我很欣慰！

大家著重看一下我的回復(fù)，呵呵，我很耐心的回來這么多字，然后就吸引了很多的買家去看，不僅讓客戶的瀏覽時(shí)間增加，也是買家對(duì)我本人產(chǎn)生了很好的印象。我突然發(fā)現(xiàn)這是一種很好的營(yíng)銷方式，一個(gè)差評(píng)卻塑造了很好的公共形象，所以大家在處理這樣的情況時(shí)不要埋頭的謾罵客戶傻 B，靜心想一下公關(guān)措施，也是一種很好的營(yíng)銷方式。

下面著重的講一下活動(dòng)營(yíng)銷：

店鋪在8月初到中旬這段時(shí)間很淡，7月份每天的流量在300左右，成交量10單左右，整個(gè)7月份的銷售額是8000多元。到8月份也計(jì)劃這個(gè)月沖鉆所以一直想提高一下流量的，但是在開始的階段卻不是那么簡(jiǎn)單

進(jìn)8月份就開始想?yún)⒓踊顒?dòng)，看了很多的活動(dòng)規(guī)則，基本大同小異，必須要有的就是價(jià)格優(yōu)勢(shì)。對(duì)我這樣的新手小賣家來說能賺就比賠錢好，所以申報(bào)活動(dòng)的時(shí)候就不敢大打折扣，可是因?yàn)橐獏⒓踊顒?dòng)要不斷的修改報(bào)名名稱和添加寶貝詳情的圖片還讓淘寶盯上了判我是修改寶貝要降權(quán)，這一周里我在不斷的申請(qǐng)活動(dòng)和申訴寶貝里掙扎，讓店鋪遭受了沉重的打擊，使得流量和銷量都慘目忍睹。分析了一下原因，就是不舍得賠錢造成的后果。

大家可以看一下16號(hào)之前流量很少的，真的也很慘，19到21是參加活動(dòng)的事情。流量不錯(cuò)。

在這跟大家分享一下參加活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)

這是第一天參加活動(dòng)，流量不錯(cuò)的。但是成交量少的可憐，分析原因有：活動(dòng)價(jià)格沒有包郵，這是個(gè)致命傷！因?yàn)榕沦r錢。好不容易價(jià)格上騙過了U站管家但是成交量缺少的可憐！

這是20號(hào)另一個(gè)寶貝參加的活動(dòng)，活動(dòng)寶貝成交量7單，分析原因：尺碼不全，嚴(yán)重影響了成交量！

21號(hào)是我最成功的的活動(dòng)一天，當(dāng)天的銷售額達(dá)到了1000元，本來計(jì)劃參加活動(dòng)的寶貝是賠錢參加，沒想到帶動(dòng)了別的寶貝一起銷售實(shí)現(xiàn)了盈利200元，這是我沒有想到了，也是我驚喜的。而且從活動(dòng)后到現(xiàn)在每天的成交量10單以上這就是活動(dòng)帶給我的效果吧！

綜上所述，在大家參加活動(dòng)的時(shí)候一定要把握住以下幾點(diǎn)：

1不要怕賠錢參加，當(dāng)然不賠錢參加最好。價(jià)格要有優(yōu)勢(shì)！

2做好寶貝關(guān)聯(lián)銷售，因?yàn)樵诨顒?dòng)期間流量很多，這樣其他的寶貝也就可以得到曝光率。

3參加活動(dòng)的寶貝一定庫(kù)存穩(wěn)定，要有庫(kù)存和不同的樣式滿足不同的客戶要求。

4寶貝的圖片夠吸引人氣

5活動(dòng)結(jié)束后保持住流量和成交量

有的賣家參加活動(dòng)屢屢碰壁，我的建議是熟悉活動(dòng)規(guī)則，做好報(bào)名前的準(zhǔn)備！U站的活動(dòng)都是有管家者的你可以直接跟他溝通價(jià)格談好了就可以直接上活動(dòng)。很省事，不妨試試！

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