絕大多數(shù)賣家為了能夠快速的提高店鋪的人氣，除了做各種付費(fèi)的免費(fèi)的推廣優(yōu)化之外，還經(jīng)常馬不停蹄的參加活動(dòng)，比如天天特價(jià)、聚劃算、u站等，再不然就是玩爆款，但是，你真的以為賣家們只是單純的為了做一款產(chǎn)品的銷量嗎？no ！做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷來(lái)帶動(dòng)整店的銷售才是最主要的目的。關(guān)聯(lián)營(yíng)銷做得好的話，不僅能夠提高轉(zhuǎn)化率，還能增加客單價(jià)呢，但是想做好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷首先就的學(xué)會(huì)對(duì)顧客“貼心”。
通常促成關(guān)聯(lián)營(yíng)銷成功了極高的主要包括以下三方面：
1、抓住買家需求，推薦必需品，讓買家覺(jué)得總會(huì)有需要用到的。
賣家一定要懂得抓住買家對(duì)于必需品需求的心理，當(dāng)買家購(gòu)買完自己心儀的商品之后，若是賣家對(duì)其進(jìn)行寶貝推薦的話，一般都會(huì)停下腳步去看一下的，但是買不買得看賣家會(huì)不會(huì)做關(guān)聯(lián)的銷售了，對(duì)于這類型的買家，要是賣家推薦關(guān)聯(lián)的寶貝是必需品的話，也是很容易引起買家的再次購(gòu)買欲望的哦。
對(duì)于能夠引起買家興趣的必需品，就算這次不買，他也會(huì)將其放到收藏夾中，觀察一段時(shí)間之后，在下次來(lái)消費(fèi)的時(shí)候就會(huì)成為主要的購(gòu)買產(chǎn)品了。
2、利用郵費(fèi)節(jié)省搭配，吸引買家繼續(xù)瀏覽
通常這類型的買家都是帶有目的性來(lái)購(gòu)物的，例如，若是一位買家想要購(gòu)買減肥茶的話，她會(huì)到淘寶網(wǎng)搜索一下，然后按照銷量的排序，選幾個(gè)看上去不錯(cuò)的寶貝來(lái)進(jìn)行對(duì)比分析，假如一盒減肥茶才50元，還沒(méi)有達(dá)到包郵標(biāo)準(zhǔn)而郵費(fèi)卻要8元的時(shí)候，買家就會(huì)覺(jué)得這樣購(gòu)買很不劃算，這時(shí)候就會(huì)再看看其它的產(chǎn)品期望能夠找到最合理的搭配來(lái)達(dá)到包郵標(biāo)準(zhǔn)。
為了提高網(wǎng)店的整體的銷量，很多賣家都會(huì)做好關(guān)聯(lián)銷售，比如上面賣茶葉的話，就會(huì)巧妙的搭上賣茶杯，買家在買了茶葉時(shí)候看到下面還有很漂亮的青花瓷茶杯的話，就很大可能也會(huì)順便購(gòu)買一套茶具的，點(diǎn)開(kāi)茶具的過(guò)程中，還會(huì)看到店主推薦的茶盤，然后就會(huì)考慮到倒茶的時(shí)候可能會(huì)外溢，那么茶盤也就很容易吸引到買家來(lái)購(gòu)買了。
所以說(shuō)，買家在看到關(guān)聯(lián)銷售的時(shí)候會(huì)看兩種類型的信息，一個(gè)是跟自己購(gòu)買的相類似或者更好的同類商品推薦，另一種則是與該寶貝互補(bǔ)性的商品。但是有一點(diǎn)賣家們需要注意，關(guān)聯(lián)的商品不宜太多，否則會(huì)動(dòng)搖買家購(gòu)買產(chǎn)品的決定，反而會(huì)得不償失了。
3、對(duì)買家做好精準(zhǔn)的互補(bǔ)性的搭配
對(duì)于買家來(lái)說(shuō)，寶貝的關(guān)聯(lián)銷售可以幫助買家提供更多更好的選擇，實(shí)現(xiàn)功能的互補(bǔ)，而對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，則是可以提高客單價(jià)，提升網(wǎng)店銷量和轉(zhuǎn)化率的途徑。例如買衣服的可以關(guān)聯(lián)搭配上一些服飾配飾等，但是切記的是，不要對(duì)買家關(guān)聯(lián)一些完全不先關(guān)的產(chǎn)品，這樣很容易降低消費(fèi)者原來(lái)的購(gòu)買欲望，甚至造成這單生意告吹也不一定哦!
想要提高客單價(jià)，提升網(wǎng)店的整體銷量？那就要好好做好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，抓住買家的心理需求，更好的為其打造“最貼心”的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷啦！
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