48小時(shí)狂賣46915雙，單坑銷售額89.38萬，平均1分鐘賣出15雙
首先非常感謝這次大爆炸中小二五天和令夢(mèng)德的對(duì)我們商家的悉心指導(dǎo)和幫助，陪我們商家一起奮戰(zhàn)到午夜活動(dòng)結(jié)束，小二犧牲了周末時(shí)間從預(yù)熱到活動(dòng)結(jié)束全程指導(dǎo)，無論是在活動(dòng)節(jié)奏的把控，頁(yè)面優(yōu)化，營(yíng)銷方案上，都對(duì)我們給了極大的幫助和指導(dǎo)，通過這次活動(dòng)，我們也學(xué)習(xí)到了很到，真誠(chéng)地說一聲：辛苦啦，小二們~
雖然江湖傳聞前兩期的活動(dòng)火爆兇猛，做了心理準(zhǔn)備，但是整個(gè)活動(dòng)預(yù)熱一開始，還是瞬間驚呆：
流量成交火速爆棚 uv：78.3萬多，成交寶貝數(shù)46915雙，平均每15秒賣出一雙，總銷售額89.38萬多
火爆到家，我們店鋪的流量指數(shù)和這款活動(dòng)寶貝直接沖上排行版的第一名，非常暴。
（數(shù)據(jù)來源：生意參謀）
特別是無線端，爆發(fā)力驚人，流量和交易指數(shù)直接讓我們沖上類目第一名
（數(shù)據(jù)來源：生意參謀）
火速將日均銷售量只有100多件的棉鞋打造成top爆款（大家可以看下我們正常這款棉鞋的銷量基本在100雙左右，活動(dòng)當(dāng)天火速爆炸2W多），對(duì)店鋪后續(xù)的爆款效益貢獻(xiàn)不可估量。
下面交流下這次活動(dòng)我們的準(zhǔn)備和操作情況
選品
好的選品就成功了一半：價(jià)格必須給力，款式質(zhì)量要好，性價(jià)比超高，不要拿一些亂七八糟的款抬高價(jià)格報(bào)名糊弄小二和消費(fèi)者，咱實(shí)打?qū)嵶龌顒?dòng)造爆款就要誠(chéng)懇，幾十萬流量免費(fèi)給你，產(chǎn)品不給力絕對(duì)不行。比如我們這款棉拖鞋，折后價(jià)19.9,雖然單價(jià)比起一般的品類低了些，但是因?yàn)槭乔閭H款，一般都會(huì)買2雙，同時(shí)設(shè)計(jì)OK,質(zhì)量過硬，與質(zhì)量相關(guān)的中差評(píng)非常非常少。
活動(dòng)前準(zhǔn)備
做最完整又精細(xì)的準(zhǔn)備，不打無準(zhǔn)備之仗：前主要要做好以下幾方面
1頁(yè)面優(yōu)化，掛好banner：主要包括詳情頁(yè)賣點(diǎn)深化，主圖和主副標(biāo)題透出所有與大爆炸相關(guān)的利益點(diǎn)，提前刺激顧客，同時(shí)掛好金幣官方banner,。
2.店內(nèi)關(guān)聯(lián)：首頁(yè)海報(bào)，店招，詳情頁(yè)關(guān)聯(lián)banner,集中導(dǎo)向爆炸款，將所有目標(biāo)流量都集中在寶貝詳情頁(yè)達(dá)到最大消化。
3.輔助營(yíng)銷方案：比如我的拖鞋，單價(jià)比較低，在增加客件數(shù)上面做了文章：買3雙減1元再送暖貼，上不封頂，提高客件數(shù)，節(jié)約郵費(fèi)，保證盈虧平衡，提高坑位產(chǎn)出。
4.評(píng)價(jià)處理：那些比較嚴(yán)重的中差評(píng)，專門讓客服電話旺旺短信提前處理，成本和代價(jià)可以高些，刪除一些中差評(píng)對(duì)活動(dòng)絕對(duì)有好處。
5.要特別特別重視無線端的裝修和優(yōu)化：無線端流量占到驚人的85%左右;手淘店鋪的首屏海報(bào)一定要做，手機(jī)端的寶貝主圖有壓縮，要注意一下：主圖的營(yíng)銷點(diǎn)盡可能居中，不要僅邊僅沿，不然會(huì)被遮蓋掉看不到，詳情頁(yè)的文字也不要太多，主要營(yíng)銷點(diǎn)可以做成文字+圖片各自說明
活動(dòng)中操作：
1.一切資源100%配合大爆炸：詳情頁(yè)與活動(dòng)無關(guān)的banner關(guān)聯(lián)產(chǎn)品全部去掉，確保流量集合不被分散跳失，以最快的速度引爆。
2.不斷提升轉(zhuǎn)化率，根據(jù)活動(dòng)進(jìn)度實(shí)時(shí)調(diào)整主圖和詳情頁(yè)的搶購(gòu)氛圍設(shè)置:在流量充沛價(jià)格給力的情況下，一定要實(shí)時(shí)根據(jù)寶貝的轉(zhuǎn)化率，不能讓優(yōu)質(zhì)的流量白白浪費(fèi)掉：從活動(dòng)開始到結(jié)束，我們對(duì)無線和PC詳情頁(yè)做了數(shù)次優(yōu)化:過1萬件的時(shí)候，突出5小時(shí)不到狂賣1萬雙，第二天我們補(bǔ)充了旺旺爆屏，銷量爆漲等截圖，營(yíng)造火爆氛圍等等；活動(dòng)快結(jié)束前用熱銷尺碼即將斷貨緊急補(bǔ)貨，庫(kù)存告急，最后5000件效果圖等等，通過一系列的詳情頁(yè)搶購(gòu)氛圍的優(yōu)化，第二天無線和pc轉(zhuǎn)化率有了特別顯著的提升（另外：由于我們拖鞋型號(hào)比較多，實(shí)時(shí)補(bǔ)充熱銷型號(hào)的庫(kù)存，保證不被拍完也非常重要）~~~
PC端30號(hào)轉(zhuǎn)化率明顯提升，從4.07%提升到5.54%
無線端的30號(hào)轉(zhuǎn)化率也明顯提升，從3.17%提升到5.12%
3.直通車等付費(fèi)流量實(shí)時(shí)監(jiān)控調(diào)整：很多賣家不愿意在活動(dòng)當(dāng)天投入直通車，覺得相比于官方巨大的流量直通車的錢沒必要投，其實(shí)不然，當(dāng)天是開直通車最好的時(shí)間：大促活動(dòng)當(dāng)天直通車的轉(zhuǎn)化那是肯定高，是養(yǎng)詞提升人氣的最佳時(shí)機(jī)，下面是我們直通車活動(dòng)寶貝的數(shù)據(jù)，大家可以看到轉(zhuǎn)化率有23.41%
4.做好催付：我們用催付沿用用雙十一的2+1+1；所有未付款訂單2波短信（15分鐘和30分鐘各一次）；還未付款旺旺來一遍；最后的中大型單子用電話直接催付，效果非常明顯（還有生意參謀中的實(shí)時(shí)催付大家也可以用起來哦）。
再次感謝小二五天，令夢(mèng)德陪我們一起并肩作戰(zhàn)，感謝生活大爆炸一起瘋狂奮戰(zhàn)的商家，期待咱們大爆炸的更火爆的爆炸！
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