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3天銷售5000單 5分鐘賣出100單,這就是淘金幣!

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-05-09 07:12:31  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):22

做了淘寶掌柜,一天到晚干不完的活,縱使每天2點(diǎn)睡8點(diǎn)起,都干不完。上完2次活動(dòng),被淘金幣的巨大流量震驚了,激動(dòng)異常,于是和負(fù)責(zé)審核我寶貝的@捻初 美女說,我要寫一篇文章,感謝一些淘金幣,也希望通過這篇文章,讓更多的賣家重視淘金幣,讓更多的優(yōu)質(zhì)寶貝,出現(xiàn)在淘金幣,讓淘金幣這個(gè)平臺(tái),真正做到C店的聚劃算。

但是,動(dòng)筆艱難,本打算和大部分人一樣,只寫個(gè)標(biāo)題,然后羅列截幾張數(shù)據(jù),敷衍兌現(xiàn)當(dāng)初輕易許下的承諾。但這不符合我的原則:時(shí)間花在哪里了,就要看到他的價(jià)值,要么不做,要做就做做好。所以,我決定梳理好自己的分享框架,力所能及給大家吐一點(diǎn)干貨。

先曬參加淘金幣活動(dòng)數(shù)據(jù):

8月30日-9月1日,母嬰:童裝匯 三天活動(dòng)排期

對(duì)應(yīng)的銷售數(shù)據(jù):三天出去4957筆,進(jìn)入全行業(yè)100強(qiáng)。

10月26日參加限量幣搶活動(dòng),一天排期,限量275件。

對(duì)應(yīng)的銷售數(shù)據(jù):281件銷量 5分鐘賣出去100件,1個(gè)小時(shí),賣出去250件。

看到這里的掌柜親親們,不要激動(dòng)著去報(bào)名,淘寶的流量是巨大的,一天給你幾萬UV 根本不是事,關(guān)鍵是你怎么把這巨大的流量變現(xiàn),如果給你流量了,你不能成交,那么你就是對(duì)不起淘寶流量,你就是淘寶的蛀蟲~

雖然淘寶波濤洶涌的流量我也沒利用好,但起碼給我流量了,我能做到6%的轉(zhuǎn)化率,需要限定時(shí)間被搶完,我是最早被搶完的一員。

那么如何做到這個(gè)數(shù)據(jù)呢,在這里跟大家分享一下我的經(jīng)驗(yàn),也希望看到這款衣衣報(bào)名的親親們,能規(guī)范報(bào)名,不讓@捻初 美女如現(xiàn)在這里,晚上在線上班,周六周日還在線上班,天天審核大家不符合要求的寶貝,疏導(dǎo)大家報(bào)名不通過的情緒。

1. 選擇寶貝:

大家看到,我提交寶貝不多,寧缺毋濫,不碰運(yùn)氣。1.我提交的寶貝,都是轉(zhuǎn)化率非常高的寶貝,基本進(jìn)來用戶就能成交,給我導(dǎo)入多少流量,我就能成交多少用戶;2.我提交的寶貝,都是質(zhì)量有保證,中差評(píng)幾乎沒有的,這樣轉(zhuǎn)化率夠高,量大了售后很少;3.我提交的寶貝,都是備貨充足的,及時(shí)給客戶發(fā)貨,不因此亂了自己店鋪的日常運(yùn)營節(jié)奏;

2. 提交寶貝:

1) 寶貝有沒有競爭力度,價(jià)格是最關(guān)鍵的。切記要明白自己為什么要上活動(dòng),比如我就是為了瞬間拉伸銷量,沖出一個(gè)爆款,所以價(jià)格我都是到底,到底幅度需要根據(jù)銷量預(yù)判,比較我拉伸這么高的銷量,我需要燒多少直通車,然后決定要戰(zhàn)略性虧損多少錢。

2) 至于符合淘金幣活動(dòng)要求的主圖等規(guī)范,我都是嚴(yán)格要求的,能自己解決的問題,絕對(duì)不給小二添麻煩;比如有位朋友金幣抵扣1%,親親,活動(dòng)最低要求是5%。甚至有朋友報(bào)名活動(dòng),連地址都要問人,像這樣的親親,其實(shí)可以放棄報(bào)名了,你的報(bào)名只是給小二添麻煩,連這些最基本找找就能做到的東西,都懶的去做,導(dǎo)入多少客戶,你就是浪費(fèi)了淘寶多少流量。

3) 雖然我上活動(dòng)虧錢,但我都會(huì)設(shè)置好關(guān)聯(lián)搭配,甚至全店推薦上活動(dòng)寶貝,而且淘寶客開到高,再開一定額度直通車,我的目的是沖高銷量,所以,趁著活動(dòng)時(shí)間,轉(zhuǎn)換率超級(jí)高,話費(fèi)最優(yōu),沖高銷量,等著以后漲價(jià)賺錢。比如我哪款貓咪套裝,活動(dòng)結(jié)束后我又賣出去了3萬件。

3. 活動(dòng)上線

切記回到剛才的目的,我們上活動(dòng)是為了沖高銷量,所以你的任務(wù)是讓進(jìn)來的客戶多購買,縱使虧錢,你也要微笑。想的是現(xiàn)在的虧錢是為了以后的賺錢,所以熱情服務(wù)接待好每一個(gè)客戶,對(duì)應(yīng)的話術(shù)專門制作,客服輪班倒,除去晚上1點(diǎn)到凌晨7點(diǎn),全天去響應(yīng)客戶咨詢。

基本要說的就是這么多,在淘寶上我是一個(gè)新人,今年2月27日開始第一筆交易,到現(xiàn)在已經(jīng)營業(yè)額500萬,有一支十幾人的團(tuán)隊(duì),到現(xiàn)在不主動(dòng)回評(píng)的情況下,馬上過三皇冠。一路走來,靠的就是質(zhì)優(yōu)價(jià)廉用心服務(wù)客戶,靠的就是日夜勤懇去把想到的事情都去做了。

淘寶是我所接觸過的,最公正的平臺(tái)。在這里,只要你努力,只要你肯學(xué)習(xí),你就可以脫穎而出,你的付出就會(huì)有收獲。另外,現(xiàn)在價(jià)格戰(zhàn)越來越猛烈了,我周圍很多人生意感覺做不下去了,建議大家一定要權(quán)衡好自己的競爭優(yōu)勢,選擇適合自己的戰(zhàn)場。別人主推套裝,你是不是可以推馬甲,推褲子,推風(fēng)衣這些小類目,在里不激烈的競爭環(huán)境中,一點(diǎn)一點(diǎn)強(qiáng)大自己的實(shí)力,逐漸到更大的空間去競爭。

最后,愿所有的淘寶店主,去永遠(yuǎn)懷揣希望,永遠(yuǎn)熱淚盈眶的愛著這個(gè)世界。夢想之火永不泯滅,萬一當(dāng)初的夢想實(shí)現(xiàn)了呢?

最后分享我的微博:@互聯(lián)網(wǎng)營銷人 供大家交流學(xué)習(xí),一起進(jìn)步。

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