在淘寶網(wǎng)店的付費(fèi)推廣中，有兩個(gè)效果是最好的，一個(gè)是很多賣(mài)家都在用的直通車，另外一個(gè)就是鉆展了。鉆展全稱鉆石展位，是淘寶網(wǎng)圖片類廣告位競(jìng)價(jià)投放平臺(tái)，其存在是為了應(yīng)對(duì)淘寶的快速發(fā)展，特地為淘寶賣(mài)家提供的一種營(yíng)銷工具，主要是依靠圖片創(chuàng)意吸引買(mǎi)家點(diǎn)擊，獲取巨大流量。
鉆石展位為賣(mài)家提供近200多個(gè)淘寶網(wǎng)內(nèi)最優(yōu)質(zhì)展位，包括淘寶首頁(yè)、內(nèi)頁(yè)頻道頁(yè)、門(mén)戶、幫派、畫(huà)報(bào)等多個(gè)淘寶站內(nèi)廣告位，每天擁有超過(guò)8億的展現(xiàn)量，還可以幫助客戶把廣告投向站外，涵蓋大型門(mén)戶、垂直媒體、視頻站、搜索引擎、中小媒體等各類媒體展位。
鉆展優(yōu)點(diǎn)很簡(jiǎn)單，顏色更鮮艷，博眼球，方便買(mǎi)家加深印象，成本低，流量大。很多賣(mài)家都對(duì)鉆展又愛(ài)又恨，那么鉆展要怎么開(kāi)通，有何技巧呢？
鉆展怎么收費(fèi)
鉆展廣告位按照流量競(jìng)價(jià)售賣(mài)，計(jì)費(fèi)單位為CPM（1CPM=1000次瀏覽量），按照出價(jià)從高到低進(jìn)行展現(xiàn)。賣(mài)家可以根據(jù)自身的產(chǎn)品和受眾定向展現(xiàn)。
幾個(gè)公式
平均點(diǎn)擊率=日均點(diǎn)擊量÷日均瀏覽量
平均成交價(jià)格=點(diǎn)擊率×1000×平均單個(gè)點(diǎn)擊成本（0.4）
購(gòu)買(mǎi)總流量=總預(yù)算÷成交價(jià)格（千次瀏覽單價(jià)）×1000
點(diǎn)擊數(shù)=購(gòu)買(mǎi)總流量×點(diǎn)擊率
實(shí)際單個(gè)點(diǎn)擊成本=總預(yù)算÷點(diǎn)擊數(shù)
舉例：
準(zhǔn)備1000塊預(yù)算，競(jìng)拍一個(gè)點(diǎn)擊率是2%的位置，預(yù)測(cè)的成交價(jià)格是8元，實(shí)際成交價(jià)格是千次展示5元，那么能買(mǎi)到的總流量200,000(PV)能產(chǎn)生的總點(diǎn)擊數(shù)4000個(gè)是每個(gè)點(diǎn)擊所要花的錢(qián)是0.25元。
怎樣才能開(kāi)通鉆展權(quán)限
1）報(bào)名時(shí)間：周一到周四早上10：00；
2）限額：每天600人；
3）篩選標(biāo)準(zhǔn)：好評(píng)98%以上，dsr評(píng)分每項(xiàng)4.4分以上，B店：信用評(píng)分>3，C店：1鉆以上，必須是旺鋪；
4）考試成績(jī)：報(bào)名成功后，2天內(nèi)會(huì)進(jìn)行考試，周4公布成績(jī)，70分以上可以開(kāi)通權(quán)限。
Ps：
報(bào)名成功的掌柜們，考試不一定在當(dāng)天。開(kāi)通權(quán)限一般是在周一、周四兩天，由于精力有限，原則上必須都需要報(bào)名參加考試，才能開(kāi)通權(quán)限，不論你是否很了解鉆展，或者你主店已經(jīng)開(kāi)通鉆展，一視同仁，請(qǐng)各位掌柜相互理解，配合予以支持。
鉆展的投放規(guī)則
1、用戶競(jìng)拍的是某個(gè)廣告位某個(gè)時(shí)段的流量使用優(yōu)先權(quán)。CPM出價(jià)高的用戶的廣告投放結(jié)束后，下一位的廣告才會(huì)投放。
2、競(jìng)價(jià)的最小時(shí)間單位為小時(shí)，每小時(shí)內(nèi)系統(tǒng)按照用戶出價(jià)高低順序投放廣告。
3、每天15：00為競(jìng)拍結(jié)束點(diǎn)，第二天的投放順序?qū)凑者@個(gè)時(shí)間點(diǎn)的價(jià)格排序。
4、競(jìng)拍結(jié)算價(jià)格，按照該用戶下一位的出價(jià)加0.1元進(jìn)行結(jié)算。
5、如果消費(fèi)賬戶沒(méi)有足夠的余額,自動(dòng)停止第二天的計(jì)劃投放，所以用戶在計(jì)劃投放前一天的15點(diǎn)之前，保證消費(fèi)賬戶有一天日預(yù)算金額,否則將會(huì)因?yàn)榻痤~不足而停止投放。
6、由于金額不足而停止投放的計(jì)劃，允許您繼續(xù)充值恢復(fù)投放。當(dāng)然前提是該計(jì)劃還在投放期內(nèi)。
7、允許暫停投放中的計(jì)劃，該暫停將在次日生效。
8、不允許用戶當(dāng)天強(qiáng)行終止投放中的計(jì)劃。
9、用戶可以隨時(shí)用支付寶向消費(fèi)賬戶充值，充值使用的支付寶只能為用戶的淘寶賬戶綁定的支付寶。
10、系統(tǒng)每天15點(diǎn)后從您的消費(fèi)賬戶凍結(jié)計(jì)劃第二天的預(yù)算。
11、計(jì)劃在投放中如果沒(méi)有足夠金額,系統(tǒng)自動(dòng)停止競(jìng)價(jià)投放。
12、系統(tǒng)每天凌晨自動(dòng)結(jié)算返回消費(fèi)賬戶計(jì)劃前一天的消耗余額。
鉆展的優(yōu)化技巧
一、素材
抽象點(diǎn)：整體的視覺(jué)及色調(diào)、文案的內(nèi)容及排版、素材的創(chuàng)意；通俗點(diǎn)：鉆展圖片你要找出一個(gè)能夠吸引客人眼球的地方，要么產(chǎn)品的特點(diǎn)，要么產(chǎn)品的價(jià)格，要么折扣，圖片文字簡(jiǎn)單，文字方面盡量簡(jiǎn)單點(diǎn)，表達(dá)出你想表達(dá)的意思就好。記住一句話：賣(mài)點(diǎn)太多等于沒(méi)有賣(mài)點(diǎn)。
二、定向
從精準(zhǔn)度而言。店鋪定向的流量精準(zhǔn)性高于人群定向，人群定向高于通投，你可以通過(guò)店鋪和興趣點(diǎn)來(lái)精準(zhǔn)定位你要的人群。流量需求不一樣，投放的策略也就不同。流量小的賣(mài)家可以選擇所在類目下風(fēng)格相同，客單價(jià)接近的的店鋪，這些店鋪的流量也足夠你消化。多計(jì)劃，多時(shí)段，多做人群和店鋪的定向投放。
三、出價(jià)
有兩種情況：出價(jià)高，會(huì)優(yōu)先展現(xiàn)推廣，這時(shí)，但是拉高點(diǎn)擊成本；出價(jià)低，排名低，展現(xiàn)機(jī)會(huì)少，錢(qián)花不出去，做推廣等于沒(méi)做。
因此，出價(jià)不能太高，要不然買(mǎi)到的展現(xiàn)越少，點(diǎn)擊成本會(huì)越高；也不能太低，否則沒(méi)展現(xiàn)。
附：查看行業(yè)平均出價(jià)的兩個(gè)方法：
方法一：在點(diǎn)擊“查看展位信息”后，下面有“昨日廣告位數(shù)據(jù)”可以看到21個(gè)類目+通投的昨天的平均CPM價(jià)格，可以通過(guò)這里的平均CPM價(jià)格作為參考值。
方法二：每周4在新浪微博“淘寶創(chuàng)想”有小二給出的大盤(pán)均值數(shù)據(jù)。
四、位置
淘寶鉆展有一百多個(gè)位置，但是大賣(mài)家真正競(jìng)爭(zhēng)的位置不會(huì)超過(guò)30個(gè)，所以要學(xué)會(huì)找一些性價(jià)比高的偏門(mén)展位，也就是競(jìng)爭(zhēng)度較低，并且點(diǎn)擊率相對(duì)理想的展位，在展位超市里面我們用日均點(diǎn)擊量除于日均展現(xiàn)量，可以得出大致的一個(gè)展位點(diǎn)擊率情況，從未來(lái)三天的出價(jià)情況判斷這個(gè)位置競(jìng)爭(zhēng)程度，再?gòu)闹刑蕹粢恍c(diǎn)擊率不理想的展位。我們就能夠得到相對(duì)理想的展位。（盡量選擇與自己類目相關(guān)，流量來(lái)源相對(duì)較為精準(zhǔn)的展位）
五、著陸頁(yè)
不要把所有鉆展的流量導(dǎo)入到首頁(yè)，應(yīng)該根據(jù)所投放的位置和活動(dòng)的內(nèi)容進(jìn)行區(qū)分，有的可以導(dǎo)入到自定義的活動(dòng)頁(yè)面，有的可以導(dǎo)入首頁(yè)。用戶每一個(gè)操作都是有行為成本的，在互聯(lián)網(wǎng)上就是跳失率，在著陸頁(yè)沒(méi)有滿足用戶的需求，需要用戶做二次點(diǎn)擊丶滾輪下翻等動(dòng)作才能對(duì)接需求的話，都會(huì)產(chǎn)生跳失率，這對(duì)于流量的利用率有較大影響，所以要盡量保持用戶在瀏覽中需求的關(guān)聯(lián)性。
關(guān)于鉆展的答疑解惑
【1】問(wèn)：請(qǐng)告訴我某某位置應(yīng)該出多少價(jià)格吧。
答：不好意思。我給不出你。原因有二，第一是不同類目有不同的出價(jià)，第二是不同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手你要有不同的應(yīng)對(duì)策略。鉆展小二給的類目出價(jià)數(shù)據(jù)是一個(gè)最后的參考價(jià)格。
一般情況下是比較準(zhǔn)的。但是不能保證你出的價(jià)格高于這個(gè)就會(huì)有流量。原因請(qǐng)看第二點(diǎn)。
【2】問(wèn)：我發(fā)現(xiàn)店鋪定向和人群定向很高深撒。我應(yīng)該怎么做呢？
答：在回答這個(gè)問(wèn)題之前，我們先要明確，你到底需不需要定向？如果你需要精準(zhǔn)流量，需要最大化投入產(chǎn)出，且你投放的位置是一個(gè)大流量或者超大流量且你的預(yù)算比較小，你就需要定向。那么，對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)，都是需要定向的。
【3】問(wèn)：那我定向應(yīng)該怎么出價(jià)呢？
答：前提是保證有流量。然后根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出價(jià)情況進(jìn)行定向。每個(gè)位置需要多少出價(jià)才能夠有流量，這個(gè)需要去試探。不可能給予你一個(gè)絕對(duì)數(shù)的。具體原因請(qǐng)看【2】。
就我的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)而言。首頁(yè)三屏橫欄店鋪定向3.4元左右，首頁(yè)二屏右側(cè)大圖10元左右。注：這是一般情況，不包括雙十二或者周末在內(nèi)。
【4】問(wèn)：我這個(gè)圖片點(diǎn)擊率才0.1%，為什么別人能達(dá)到4%？
答：請(qǐng)看位置和類目。就首頁(yè)位置而言，首焦、首頁(yè)二屏右側(cè)大圖點(diǎn)擊率較高。首頁(yè)三屏小圖，首頁(yè)三屏橫欄點(diǎn)擊率較低就類目而言，女裝類目點(diǎn)擊率最高。
【5】問(wèn)：怎樣投放才能做到精準(zhǔn)展示？
答：選擇合適的位置（你女裝類目就最好不要投放在家居資訊上）；進(jìn)行合適定向（相對(duì)人群定向，我更傾向于店鋪定向）；合理的圖片內(nèi)容展示（如果你賣(mài)裙子，圖片上是條褲子，你讓點(diǎn)進(jìn)來(lái)的買(mǎi)家情何以堪，你讓轉(zhuǎn)化率情何以堪）
【6】問(wèn)：我只有幾百塊錢(qián)，我可以投放嗎？
答：我明確的告訴你，可以且應(yīng)該。因?yàn)閺?012.1.1日起，淘寶幾乎將淘寶站內(nèi)所有的廣告位變成了鉆展位。現(xiàn)在不投更待何時(shí)。只要你精準(zhǔn)的投放，一百塊錢(qián)也可以帶來(lái)一千的uv。
然后店鋪內(nèi)部的裝修以及活動(dòng)以及產(chǎn)品給力。轉(zhuǎn)化率不是問(wèn)題。ROI樂(lè)觀的可以。反過(guò)來(lái)說(shuō)，假如說(shuō)你的裝修活動(dòng)產(chǎn)品不給力，最好暫時(shí)不要參加鉆展，否則ROI會(huì)慘淡的可以。鉆展基本是不掙錢(qián)的，特別是在你沒(méi)有準(zhǔn)備好的時(shí)候。
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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺(tái)規(guī)則
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