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SEO的無線運營思路

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-05-07 07:23:01  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:22

移動端大勢所趨,很多店鋪都開始重視無線端的運營。今天就和大家簡要分享一個基于SEO的無線運營思路。

一丶無線推廣寶貝選擇

  好的開始是一切的根本,這和開店是一個道理,沒有好的貨源,再高超的運營技巧也無法彌補先天的不足。在做無線推廣之前,一定要找到適合無線市場的寶貝。因為用戶群的不同,往往PC上賣的好的寶貝在無線上不一定能夠熱賣。

  一般來說,要評價一款寶貝在無線端有沒有潛力,需要看2個數據,一個是平均訪客價值IPV(成交金額/訪客數),這是評價一款寶貝是否具有盈利能力,另一個是收藏率(收藏數/訪客數),這是評價一個款寶貝是否受市場歡迎。根據這兩個數據綜合評定出無線潛力寶貝,作為無線主推款,一般來說要挑選2~3個。

二丶無線推廣寶貝的階段性關鍵詞策略

  這一步是精髓。選好了推廣寶貝,就去看哪些無線行業熱詞是適用于這款寶貝的,統計出這些詞的搜索量丶轉化率丶競爭度丶各入口銷量需求情況。把排序進入前三頁的產品最低銷量作為目標值,對所有關鍵詞進行最低銷量數據統計,制定出分階段的關鍵詞使用策略。比如——

  第一階段關鍵詞前三頁最低銷量需求100,而寶貝目前銷量200,那么這個詞就可以作為現階段關鍵詞使用。
  第二階段關鍵詞前三頁最低銷量需求500,要把它作為第二階段目標關鍵詞,寶貝還差300的銷量,那這300個銷量就應該是接下來無線推廣的目標,不管是開直通車也好,做活動也好,想辦法達成讓總數達到500。
  第三丶第四階段關鍵詞以此類推,具體定幾個階段可以自行決定。

三丶無線運營推廣計劃

  這一部分要分兩個步驟。第一步是選擇合適的推廣手段,第二部才是制定推廣計劃。
  
  現在無線端有很多推廣的渠道,直通車丶淘寶客丶官方活動,第三方U站。很多買家都是逮著那個上哪個,往往是流量來了但沒有轉化,讓整個店鋪權重都變低了,得不償失。不同的活動平臺會吸引不同的買家群,特別是第三方U站,在推廣寶貝前一定要好好的分析每一個渠道的市場數據。

  方法就是去相關活動頁面找和你要推廣的寶貝同價位的活動寶貝,然后跟蹤它們活動時期和活動后的銷量及排名,多跟蹤幾個基本上就能大致了解寶貝適合哪種推廣了。當然,直通車和淘寶客應看不到很詳細的無線端數據,這點可以用相關工具去參考PC端同價位寶貝的數據。

  選擇好推廣手段后(可以是一個也可以是多個),就要根據選好的階段性關鍵詞銷量目標制定推廣計劃,預計活動的費用,流量丶銷量以及流量占比等數據。

四丶標題優化

  推廣計劃執行下去,銷量達到目標,就可以更換標題的關鍵詞了,請遵循以下幾個步驟:

  1丶查詢寶貝目前PC和無線的核心關鍵詞,主要看流量和成交數據,予以保留,目的是為了避免損失原本的流量。查詢目前寶貝在無線行業熱詞下的排名,以便優化標題后繼續跟蹤效果。

  2丶根據寶貝銷量對之前定好的階段性關鍵詞進行選擇。之前的階段性關鍵詞可能有很多,但標題字數有限,只能用到其中一部分,需要根據實際銷量情況選擇。

  3丶標題組合,要注意分詞原則。

  4丶修改完標題后要跟蹤效果,15分鐘過后就可以查詢排名,如果原來的核心詞排名大幅下降或消失,就要及時補救。7天下架周期跟蹤流量和成交情況,沒有成交的關鍵詞進行替換。

  五丶確定核心關鍵詞

  根據近7天的寶貝無線端關鍵詞數據,選出最核心的關鍵詞,針對性地在手機詳情頁面里面進行突出,提升內功,然后再根據下階段關鍵詞進行新一輪活動。

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