一丶無(wú)線推廣寶貝選擇
好的開(kāi)始是一切的根本，這和開(kāi)店是一個(gè)道理，沒(méi)有好的貨源，再高超的運(yùn)營(yíng)技巧也無(wú)法彌補(bǔ)先天的不足。在做無(wú)線推廣之前，一定要找到適合無(wú)線市場(chǎng)的寶貝。因?yàn)橛脩羧旱牟煌鵓C上賣的好的寶貝在無(wú)線上不一定能夠熱賣。
一般來(lái)說(shuō)，要評(píng)價(jià)一款寶貝在無(wú)線端有沒(méi)有潛力，需要看2個(gè)數(shù)據(jù)，一個(gè)是平均訪客價(jià)值IPV（成交金額/訪客數(shù)），這是評(píng)價(jià)一款寶貝是否具有盈利能力，另一個(gè)是收藏率（收藏?cái)?shù)/訪客數(shù)），這是評(píng)價(jià)一個(gè)款寶貝是否受市場(chǎng)歡迎。根據(jù)這兩個(gè)數(shù)據(jù)綜合評(píng)定出無(wú)線潛力寶貝，作為無(wú)線主推款，一般來(lái)說(shuō)要挑選2~3個(gè)。
二丶無(wú)線推廣寶貝的階段性關(guān)鍵詞策略
這一步是精髓。選好了推廣寶貝，就去看哪些無(wú)線行業(yè)熱詞是適用于這款寶貝的，統(tǒng)計(jì)出這些詞的搜索量丶轉(zhuǎn)化率丶競(jìng)爭(zhēng)度丶各入口銷量需求情況。把排序進(jìn)入前三頁(yè)的產(chǎn)品最低銷量作為目標(biāo)值，對(duì)所有關(guān)鍵詞進(jìn)行最低銷量數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，制定出分階段的關(guān)鍵詞使用策略。比如——
第一階段關(guān)鍵詞前三頁(yè)最低銷量需求100，而寶貝目前銷量200，那么這個(gè)詞就可以作為現(xiàn)階段關(guān)鍵詞使用。
第二階段關(guān)鍵詞前三頁(yè)最低銷量需求500，要把它作為第二階段目標(biāo)關(guān)鍵詞，寶貝還差300的銷量，那這300個(gè)銷量就應(yīng)該是接下來(lái)無(wú)線推廣的目標(biāo)，不管是開(kāi)直通車也好，做活動(dòng)也好，想辦法達(dá)成讓總數(shù)達(dá)到500。
第三丶第四階段關(guān)鍵詞以此類推，具體定幾個(gè)階段可以自行決定。
三丶無(wú)線運(yùn)營(yíng)推廣計(jì)劃
這一部分要分兩個(gè)步驟。第一步是選擇合適的推廣手段，第二部才是制定推廣計(jì)劃。
現(xiàn)在無(wú)線端有很多推廣的渠道，直通車丶淘寶客丶官方活動(dòng)，第三方U站。很多買家都是逮著那個(gè)上哪個(gè)，往往是流量來(lái)了但沒(méi)有轉(zhuǎn)化，讓整個(gè)店鋪權(quán)重都變低了，得不償失。不同的活動(dòng)平臺(tái)會(huì)吸引不同的買家群，特別是第三方U站，在推廣寶貝前一定要好好的分析每一個(gè)渠道的市場(chǎng)數(shù)據(jù)。
方法就是去相關(guān)活動(dòng)頁(yè)面找和你要推廣的寶貝同價(jià)位的活動(dòng)寶貝，然后跟蹤它們活動(dòng)時(shí)期和活動(dòng)后的銷量及排名，多跟蹤幾個(gè)基本上就能大致了解寶貝適合哪種推廣了。當(dāng)然，直通車和淘寶客應(yīng)看不到很詳細(xì)的無(wú)線端數(shù)據(jù)，這點(diǎn)可以用相關(guān)工具去參考PC端同價(jià)位寶貝的數(shù)據(jù)。
選擇好推廣手段后（可以是一個(gè)也可以是多個(gè)），就要根據(jù)選好的階段性關(guān)鍵詞銷量目標(biāo)制定推廣計(jì)劃，預(yù)計(jì)活動(dòng)的費(fèi)用，流量丶銷量以及流量占比等數(shù)據(jù)。
四丶標(biāo)題優(yōu)化
推廣計(jì)劃執(zhí)行下去，銷量達(dá)到目標(biāo)，就可以更換標(biāo)題的關(guān)鍵詞了，請(qǐng)遵循以下幾個(gè)步驟：
1丶查詢寶貝目前PC和無(wú)線的核心關(guān)鍵詞，主要看流量和成交數(shù)據(jù)，予以保留，目的是為了避免損失原本的流量。查詢目前寶貝在無(wú)線行業(yè)熱詞下的排名，以便優(yōu)化標(biāo)題后繼續(xù)跟蹤效果。
2丶根據(jù)寶貝銷量對(duì)之前定好的階段性關(guān)鍵詞進(jìn)行選擇。之前的階段性關(guān)鍵詞可能有很多，但標(biāo)題字?jǐn)?shù)有限，只能用到其中一部分，需要根據(jù)實(shí)際銷量情況選擇。
3丶標(biāo)題組合，要注意分詞原則。
4丶修改完標(biāo)題后要跟蹤效果，15分鐘過(guò)后就可以查詢排名，如果原來(lái)的核心詞排名大幅下降或消失，就要及時(shí)補(bǔ)救。7天下架周期跟蹤流量和成交情況，沒(méi)有成交的關(guān)鍵詞進(jìn)行替換。
五丶確定核心關(guān)鍵詞
根據(jù)近7天的寶貝無(wú)線端關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，選出最核心的關(guān)鍵詞，針對(duì)性地在手機(jī)詳情頁(yè)面里面進(jìn)行突出，提升內(nèi)功，然后再根據(jù)下階段關(guān)鍵詞進(jìn)行新一輪活動(dòng)。
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