鉆展資源位的選取技巧

鉆展資源位的選取不是件容易的事，當中的方法技巧你懂得多少？隨著當下淘寶流量成本的不斷攀升，在相同的預算成本下，站內與站外的流量獲取，哪個會更好一些？鉆展資源位的選取因位置的不同，出來的效益也會有所偏頗。
如何挑選鉆展資源位？從四要點來說：1）認識：資源位的基礎剖析； 2）原點：影響轉化的效果因素；（3）拓展：挑選資源位；（4）實操：鉆展計劃的思路推廣。

　　（一）認識：資源位

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　　【資源位后臺】鉆展4.0后，資源位后臺已經有了一些改變，賣家可以根據某一目的挑選對應的系列 ，結合推廣目的，對資源位進行分類挑選，使得推廣起來更有效果。

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　　【資源位信息】資源位的尺寸、大小、類目限制、創意條件，展位的日均展現量，點擊率，都是需要操作員提前去理解的。在挑選展位時，要注意廣告主類型，看這些展位是只針對C店的還是只針對B店的。

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　　【查看資源位信息】可以看到這個展位對應類目近7天的展現量和點擊率的情況。在賬戶推廣時，若賬戶有波動，首先要考慮的影響因素是展位的因素，這樣才好與客戶進行溝通。

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　　【展位落點】推廣展示時，要先明確好展位的落地位置和具體位置在哪，這樣，不但對文案和顏色搭配等有一定的參考意義。而且還能了解到瀏覽對應網頁的人群關注的事情及結合熱門話題制作受歡迎的圖片。

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　　【資源位列表】新建推廣計劃時，后臺有很多可以參考的展位分類，在挑選展位時，可以結合后臺推薦的展位進行推廣。

　　（二）原點

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　　【時間】同一個寶貝類目，其在預熱期、發展期、爆發期、穩定期、衰退期都有對應的推廣目的， 在合適的時間趨勢上配置合適的推廣目的，這樣才能有更好的效果。

　　【時間】要對每個月份、每天的流量趨勢進行研究，以便我們更精準地對成交率高的時間段進行投放，或針對不同時間段的特殊行為的人群進行推廣。

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　　【地域】不同的時間段，買家集中于哪些地域，哪些省市的性價比最高 。

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　　【人群】：通過買家年齡，性別，消費能力，星座，代表職業，人群活動等可以分析出一些東西來。像圖例：在搜索廣場舞的人群中，男性的占比是不低的，這與廣場舞大媽阿姨的潛在認知是相反的，但這也可能是一個市場或店鋪運營的特殊突破口。

　　成交上：搜索的年齡段中，年齡段較高的人群占比不算少，但是在成交上，主要卻是中青年為主。可以判斷說，主要搜索是以大媽為主，但是成交上更多的是他們的子女，所以在文案上可以使用一些感情營銷，結合成交的買家群體進行定位。

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