文采不是很好，人品絕對是杠杠滴 我們TGP是做品牌女裝，去年10月份在天貓落戶，從原先的每天幾單，到現(xiàn)在的每天一兩百單，雖然不能說做的非常好，但也曾風中雨中飄蕩過，走過彎路，吃過苦頭，可以說從現(xiàn)在開始慢慢的步入軌道，因為我們相信明天會更好。

現(xiàn)在，才是正題；在風雨中飄蕩過的這些日子，自我感覺自從投放了鉆展，給我們帶來的沖擊力是非常的大，我們看圖分享；如圖：

如上兩幅圖所示：我們是4月份才開始嘗試投放鉆展，通透出價高，人群和店鋪定向不成比例，要不抄底流量不成，錢沒花完，要不錢花完了，PPC變高了，ROI自然也不用說了，非常非常的慘淡。

投放也是三天打漁，兩天曬網(wǎng)，31天投放了十幾個計劃，有木有應了前面哪句話？ 有木有？

往事不堪回首月明中，沉痛的匿了，不談4月份了。

5月是個新的開始，美美的放了三天假，然后開始分析4月份的數(shù)據(jù)了，發(fā)現(xiàn)鉆展帶來的流量占比很小，小到可以忽略了，流量是一切的根本，一個這么好的引流工具當然不能這么放棄了。

于是我就開始繼續(xù)嘗試，具體數(shù)據(jù)如下，雖然還是不理想，但怎么說也是個進步啊！如圖：

錢花的不是很多，因為當時美工和我們推廣都不是很了解鉆展，所以在投計劃的時候，甚至還不知道怎樣去測試，所以不敢花過多的代價去投鉆展，每天300~500元的嘗試著去投放。

那時候投放的展位是【底部收藏夾】，投的是單品，眾所周知，做品牌和走量的經(jīng)營方式是不一樣的，做品牌的在前期顧客不了解你這個品牌的時候，你的店鋪轉(zhuǎn)化率是非常低的，所以那時候我們測試的時候就沒有去投全店，而是先從單品開始的。

另一方面，那時候看內(nèi)頁的CPM競價都不是很高，只要2塊幾就可以拿到流量，測試的代價還能承受的起。如圖：

且不談六月份了，因為六月份的投放和5月份差不多，只是預算高了一點，而從5.6月份的投放結(jié)果來看，我分析了一下數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)內(nèi)頁的流量很不穩(wěn)定，因為流量不大，所以經(jīng)常被一些黑手把流量抄走，原本出價2.6塊錢的時候，流量占比還是有的，但過了15點之后，發(fā)現(xiàn)沒流量可拿了，原來前面有個出價2.8流量占比竟然達到50%的，何其悲呼。

到了7月份，我和美工，產(chǎn)品部討論了很久，決定把投放的重點放到首頁，我和產(chǎn)品部負責想文案和測試，美工負責排版，做圖。

終于在7月中旬的時候把重點全部轉(zhuǎn)向首頁，如圖；

如圖所示；我們的CTR和PPC都有相當大的提升，但是還是沒有達到我心目中的目標，還是得優(yōu)化，從小二哪里要來的相關(guān)數(shù)據(jù)來看，我們在鉆展投放ROI的比例是1：1.2左右，仍然不理想。

于是，8月份的數(shù)據(jù)出來了，

8月份的ROI相關(guān)報表我也豁出去了，拿出來一部分給大家做個參考；

如圖所示；現(xiàn)在的鉆展每天帶來的流量是7000-9000左右，每日的預算是3000左右，ROI可以達到1：2，可能有些人會噴：你的ROI才1：2，你的PPC有0.3~0.4之間，這數(shù)據(jù)也好拿出來炫耀。

我想說；第一：本帖不是炫耀貼，我只是來分享一下我的經(jīng)驗。第二：有些賣家PPC也許只要0.2左右，ROI可以達到1：4，甚至更上，這些數(shù)據(jù)我都有。

但是，我們現(xiàn)在還是處于腰部賣家，就是那種不上不下的位置，好高騖遠對于我們來說是種致命的打擊，也就是我今天所要表達的主題——步步為營。

下面的才是干貨：鮮花和口水咱也都接下來了；

一：如果你的類目不是很偏，建議你全部做店鋪定向，畢竟店鋪定向要精準的多。

二：還是哪句；不要好高騖遠，如果你的店鋪沒有足夠的代價來吸引那些TOP商家的顧客，你就不要定向他們了，女裝為例：如果我全部定向韓都衣舍，裂帛等TOP賣家，又沒有足夠的代價來吸引他們，那么我的ROI肯定不是很好（PS：測試了很長時間的一點經(jīng)驗），所以我現(xiàn)在定向的全是和我差不多風格的腰部商家。

三：如果你沒有足夠的資金來抄底，你就盡量別投那些流量小的展位，因為你容易被別人在14：59的時候靜悄悄的黑掉。

四：鉆展圖片的每個展位的點擊率都是不一樣，每個展位的類目ROI也是不一樣，行業(yè)數(shù)據(jù)必須要去看，要去分析，然后測試，找出適合你的展位。

五：一個小竅門，日常投放展位的時候，你沒有爆款的轉(zhuǎn)化，那么就別忘記給你的店鋪搞點小活動，因為這些流量都是花錢進來的，引進來要盡最大努力的轉(zhuǎn)化和沉淀。

六：有什么問題要和你的小二多討教，因為鉆展的相關(guān)知識，在你花錢摸索的時候，別人早就從小二哪里學習到了，遙遙的領(lǐng)先了。（PS：我們的對接小二可是個溫柔的大美女哦）

好了！ 我已經(jīng)把老本都掏出來了，可以來點掌聲不？

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本文來源： TGP分享投鉆展之步步為營