本文主要分享的是付費流量中用好直通車需要關(guān)注什么——質(zhì)量得分。
理想情況下，P4P中關(guān)鍵詞出價，類目出價的高低，直接影響推廣產(chǎn)品的展現(xiàn)位置，圖片的美觀程度直接影響用戶的點擊率，而在這個過程中，質(zhì)量得分占有很大的權(quán)重。
一、什么是質(zhì)量得分？：
官方定義：質(zhì)量得分主要用于衡量您的關(guān)鍵詞與寶貝推廣信息和淘寶網(wǎng)用戶搜索意向之間的相關(guān)性。其計算依據(jù)涉及了多種因素。
扣分公式：您的實際扣費=下一名出價X下一名質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分 + 0.01元
那么衡量關(guān)鍵詞或推廣信息的權(quán)重到底是什么呢？看下圖：
二、如何提高質(zhì)量得分？
1. 關(guān)鍵詞相關(guān)性
關(guān)鍵詞相關(guān)性代表關(guān)鍵詞和寶貝本身信息的相關(guān)性。一般來說，一個相關(guān)性好的關(guān)鍵詞具備以下一條或幾條特征：關(guān)鍵詞和寶貝的類目很相關(guān)，關(guān)鍵詞和寶貝的屬性很相關(guān)，關(guān)鍵詞和寶貝的推廣標(biāo)題很相關(guān)，關(guān)鍵詞和寶貝詳情頁的信息很相關(guān)等。
（1）使用系統(tǒng)推薦詞
添加關(guān)鍵詞的時候，通過使用“系統(tǒng)推薦詞”或者“相關(guān)詞查詢”，可以按照相關(guān)度或搜索量排序進(jìn)行關(guān)鍵詞的選擇。
（2）相關(guān)關(guān)鍵詞設(shè)置
第一、可以參照寶貝標(biāo)題屬性，例如：推廣一款九陽豆?jié){機，可以將“九陽豆?jié){機”拆分成幾個中心詞：“九陽”、“豆?jié){機”、“九陽豆?jié){機”，然后分別按照這3個中心詞去添加一系列更精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞。
第二、根據(jù)標(biāo)題屬性，到淘寶網(wǎng)首頁輸入“九陽豆?jié){機”，看是否有你需要的關(guān)鍵詞？
第三、將最相關(guān)的關(guān)鍵詞體現(xiàn)在商品標(biāo)題或推廣標(biāo)題中。
推廣內(nèi)容中圖片一樣，設(shè)置2個不同的標(biāo)題，通過數(shù)據(jù)分析，進(jìn)一步對標(biāo)題關(guān)鍵字進(jìn)行下一步的優(yōu)化。
2. 類目相關(guān)性
類目相關(guān)性是指設(shè)置的關(guān)鍵詞和寶貝所在屬類目和屬性層次上的相關(guān)性。那么我們?nèi)绾沃牢覀儗氊愃O(shè)置的關(guān)鍵詞是否和類目相關(guān)呢？
（1）檢查類目發(fā)布是否正確
很多賣家對自身寶貝的定位很模糊，容易將寶貝的類目發(fā)布錯誤。這個時候，關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分會很低，所以首先要檢查一下自己的寶貝類目有沒有發(fā)布錯誤。
???
（2）檢查類目關(guān)鍵詞的相關(guān)性
通過以上2個圖可以看到，植物奶牛對于類目的相關(guān)性很符合，而微波爐雖然搜索次數(shù)較多，但類目相關(guān)性較差，所以關(guān)鍵詞的類目相關(guān)程度也是影響質(zhì)量得分的因素之一。
3. 屬性相關(guān)性
質(zhì)量得分的高中低和寶貝屬性是否對應(yīng)，也是一個判斷因素。很多商家寶貝基本信息這欄是空著的或填寫錯誤。如果此刻的您正在閱讀本文，請你花幾分鐘的時間檢查一下您的寶貝基本信息是否填寫完全，是否正確完整的填寫了寶貝屬性。這會讓你節(jié)省很多大洋噢。
4. 其他因素
除了關(guān)鍵詞相關(guān)性、類目相關(guān)性和屬性相關(guān)性之外，還有一些影響質(zhì)量得分的其他因素，如：圖片質(zhì)量、是否消保、是否存在某些嚴(yán)重違規(guī)行為、是否處罰等。
還有其他淘寶推薦的重要屬性，如化妝品是否假一賠三等。
舉例說明：質(zhì)量得分中的關(guān)鍵詞相關(guān)性、類目相關(guān)性、屬性相關(guān)性的因素都相同的情況下，圖片質(zhì)量的好壞（或者是否為消保/是否是嚴(yán)重違規(guī)/是否在處罰中/是否為淘寶推薦重要屬性等）就成了影響質(zhì)量得分最重要的因素了。
最后來看一下我們店鋪D06D豆?jié){機單品近一個月直通車的數(shù)據(jù)：
截止10.1發(fā)稿，以上數(shù)據(jù)為店鋪過去30天內(nèi)D06D豆?jié){機單品展現(xiàn)量、點擊量、點擊率、總花費、成交額和轉(zhuǎn)化率情況，因轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)延遲性，實際點擊量與花費存在一定誤差，但不影響整體數(shù)據(jù)。
ROI=4；CTR=0.73%；PPC=3.5元；轉(zhuǎn)化率=3.93%；
關(guān)鍵詞質(zhì)量得分?jǐn)?shù)：
綜上所述，您的推廣除了符合關(guān)鍵詞相關(guān)、類目相關(guān)和屬性相關(guān)外，其他相關(guān)因素也十分重要。您可以通過優(yōu)化寶貝圖片、寶貝標(biāo)題、創(chuàng)意內(nèi)容、頁面詳情描述等，提升客戶對您推廣頁面的喜愛程度，從而獲得更高的質(zhì)量分。質(zhì)量分越高，您所需付出的費用也就越低。
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