“金麥獎”由《賣家》雜志主辦，是中國最具影響力和權(quán)威性的電商營銷獎項。2014頒獎盛典（12月19日 杭州）即將拉開序幕！在今年的金麥獎頒獎盛典上，那些巨大成交額背后的故事，都將以最全面和最深入的姿態(tài)被透徹剖析。
我們將邀請今年“雙十一”全類目TOP10商家來現(xiàn)場。
而且本屆金麥獎除了傳統(tǒng)的女裝、男裝、鞋包、彩妝、3C數(shù)碼等類目獎項以外，還與阿里媽媽合作，增加“視頻獎”作為頒獎環(huán)節(jié)，案例形式更加豐富。
▊贈品小貼士
①直通車紅包：現(xiàn)在購買“金麥獎”入場券，即可獲贈與門票等額的直通車紅包，相當(dāng)于門票不花錢！（請在備注中留下您充值的淘寶ID，我們將在會議結(jié)束后20個工作日內(nèi)為您充值。）
②金麥獎福袋：2013年金麥獎年鑒《巔峰營銷》、金麥獎參會紀(jì)念冊、金麥獎頒獎會刊。
▊我想來參會
購票通道：http://detail.tmall.com/item.htm?id=42004680876
▊我想來參賽（報名截止11月22日，可先報名再慢慢完善參賽資料）
報名通道：http://www.gwawards.org/gwawards/index.htm
報名聯(lián)系：0571-81985206（胡競）
~~~~~~~~~~~~~~~~~下為2013年金麥獎參賽案例~~~~~~~~~~~~~~~
相宜本草是較早期的國貨化妝品品牌，面對其他國貨品牌的崛起，國貨化妝品的競爭日益白熱化，恰逢新品上線，于是相宜本草策劃選秀活動，同步線上線下傳播，提高品牌影響力。
營銷背景
• 其他化妝品國貨品牌崛起，相宜本草大盤下降，急需扭轉(zhuǎn)局勢。
• 相宜本草新產(chǎn)品系列上線，新品需要更多曝光和認(rèn)知，時下真人秀節(jié)目流行，美女效益容易引起圍觀和互動。
營銷策略
• 時下真人秀節(jié)目流行，美女效益容易引起圍觀和互動，借力選秀熱的東風(fēng)策劃選秀活動，推廣上線新品。
據(jù)資料顯示，中國的化妝品市場每年的增幅在10%-12%，2008年-2012年，中國化妝品市場膨脹了一倍，而外資化妝品品牌銷售下滑。雅芳在中國市場的營收同比大幅下降67%，歐萊雅和保潔則均在亞太市場罕有地出現(xiàn)了1.2%的營收下滑。國際連鎖企業(yè)管理協(xié)會近日也發(fā)布消息稱，雅詩蘭黛集團2014財年最新一季銷售盈利下降，凈盈利4.325億美元，略低于去年同期的4.475億美元。
當(dāng)然，這與本土化妝品品牌的崛起以及日益加劇的競爭不無關(guān)系。國產(chǎn)品牌的質(zhì)量水平普遍都有了較大提高，更是以天然、本草等特點逐漸贏得了本土消費者的青睞，目前在護(hù)膚品領(lǐng)域國產(chǎn)品牌的發(fā)展勢頭較猛。
勢頭越發(fā)強勁，競爭越發(fā)激烈，隨著化妝品國貨品牌崛起，相宜本草大盤下降，急需扭轉(zhuǎn)局勢，尋找到企業(yè)在品牌構(gòu)建過程中搭建起與市場和消費者之間的多觸點。相宜本草，強調(diào)的是“內(nèi)在力，外在美”，所謂內(nèi)在力就是其品牌的內(nèi)在本質(zhì)化的創(chuàng)新，其根源在于扎根于中國傳統(tǒng)的本草和中醫(yī)藥理論和實踐而取得的創(chuàng)新，這在市場上完全建立起與西方化妝品品牌的完全差異化特征。基于此，相宜本草在外在觸點的可鏈接性上發(fā)揮到了極致，包括名稱、品質(zhì)、形象、使用、品牌元素和服務(wù)等方面做到了與消費者之間的良性溝通。于是，相宜本草推出百合系列新產(chǎn)品上線。
新品上線需要更多曝光和認(rèn)知，而時下真人秀節(jié)目流行，美女效益容易引起圍觀和互動，是否能夠借力選秀熱的東風(fēng)？“尋找最美百合仙子”應(yīng)運而生。
相宜本草通過后院、微博、微淘、微信等社會化媒體發(fā)起尋找最美百合仙子活動。評選特別采用網(wǎng)絡(luò)投票、相宜本草評審團、淘寶評審團綜合評選方式進(jìn)行打分。2013年9月30日至10月31日吸引2705位MM通過分享自己的水潤靚麗照片和水潤秘訣參與到“最美百合仙子”的評選，選出105名最佳候選百合仙子，共有六萬五千多名用戶參與投票，超過100萬以上的人關(guān)注，2013年10月相宜本草天貓店鋪銷售815萬。
線上全渠道預(yù)熱
選定與百合新品系列相符合的代言人宋佳來代言，設(shè)計百合新品專屬的淘公仔進(jìn)行發(fā)放，配合多個平臺，全渠道預(yù)熱。
后院。主要活動立足于后院，后院熱度展示際參與人數(shù)3047人，后院熱度全網(wǎng)排名第四位。在后院活動欄目，消費者可以曬照片中上傳原創(chuàng)照片來預(yù)熱微博活動，公布尋找最美百合仙子的活動規(guī)則。后院小報分17期展示活動的精彩圖集，同時公布中獎名單。
微博。
每周進(jìn)行微博活動，上傳水潤靚麗照并說出水潤秘訣，分享照片至新浪微博@相宜本草官方旗艦店，即可獲得百合仙子淘公仔，邀請好友投票更有機會獲得5S、微單、miniPad大獎，并且轉(zhuǎn)發(fā)@好友，就有機會獲得化妝品套裝。微活動第一波有139893轉(zhuǎn)發(fā)，41538評論，第二波有195485轉(zhuǎn)發(fā)，59334評論，有600W閱讀人群。另外，借助意見領(lǐng)袖的作用，百位護(hù)膚達(dá)人熱推百合套裝，引發(fā)千位認(rèn)證、萬位達(dá)人用戶參與，話題討論685134次。
微信、微淘。
同步微博的有獎互動，推出媽媽秀、護(hù)膚秘籍分享的專題進(jìn)行推送。通過活動微淘增加8796關(guān)注，十月訪問量較之九月數(shù)倍增長十月評論數(shù)穩(wěn)定性增長，日評論數(shù)由0飆升最高至1096。為了達(dá)成更好的微淘活動效果，活動拿下了手機淘寶的首焦，獲取更大的 曝光，單條曬圖贏獎品的微福利活動，關(guān)注增加800，互動增加1500，賬號訪問量增加1500。
付費推廣。配合鉆展，EDM投放，天貓小焦的付費推廣，使得活動進(jìn)入高潮。EDM以信件新建的形式發(fā)放到顧客手中，共發(fā)送人數(shù)100w，打開人數(shù) 51602，回購金額 197，201.86元。天貓小焦的流量也很驚人，10.21-23獲得近1W流量。
線下活動引爆
相宜本草網(wǎng)絡(luò)營銷取得的成功，線上活動功不可沒，線下跟進(jìn)也不可或缺。網(wǎng)絡(luò)營銷并不是單純的只在網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行工作，還需要線上線下互相配合，實現(xiàn)虛擬與現(xiàn)實的完美結(jié)合。
2013月16日，“百合水潤品鑒會暨最美百合仙子頒獎典禮”將在美麗的杭州西湖邊紫萱度假村舉行，現(xiàn)場揭曉最美百合仙子花落誰家。資深美容老師Eva、淘公仔負(fù)責(zé)人春曉、相宜本草品牌代表、百合仙子以及30位熱心粉絲出席活動。
本次評選特別采用網(wǎng)絡(luò)投票、相宜本草評審團、淘寶評審團綜合評選方式進(jìn)行打分，最終將會產(chǎn)生1位百合仙子，獲得最新iPhone5S一臺及相宜本草研發(fā)中心參觀機會，1位水潤女神，獲得索尼微單一臺，和3個水潤女王，獲得16Gipad mini一臺。除此之外，相宜本草還與淘寶網(wǎng)合作，特別推出了首款限量版百合仙子淘公仔，作為特殊獎勵給每一位參與評選的選手。而參與網(wǎng)絡(luò)投票的5萬多名網(wǎng)友也均獲得了百合高保濕旅行套裝，共同體驗百合的水潤保濕能量。
百合仙子淘公仔DIY評選作為本次活動的壓軸大戲。每位粉絲入場時都領(lǐng)到了相宜本草貼心準(zhǔn)備的DIY手工盒，她們紛紛用水鉆、珍珠、婚紗等工具裝扮出屬于自己的百合仙子。最后共有7位粉絲進(jìn)入終極PK，經(jīng)過別開生面的拉票環(huán)節(jié)，最終兩位相宜本草超級粉絲憑借別出心裁的靈感和設(shè)計理念拔得頭籌，分別獲得由阿里巴巴淘公仔提供的限量版西游記淘公仔一套。
2013年11月26日，“百小仙，我們做朋友吧”活動再次拉開帷幕。凡購買百合高保濕水漾年華禮盒，可獲得相宜本草首款限量淘公仔“百小仙”，參與創(chuàng)意DIY活動。共有14名幸運粉絲憑借獨特的創(chuàng)意、精美的DIY服裝以及生動的編劇拔得頭籌。
但相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，整個營銷活動還有一些不足。比如由于主要活動立足于后院，所以需進(jìn)一步思考如何對店鋪的流量轉(zhuǎn)化和銷售提升。應(yīng)學(xué)習(xí)采取更多推廣方式和平臺合作，整合資源散點和統(tǒng)一優(yōu)勢力量等等。
我們將邀請今年“雙十一”全類目TOP10商家來現(xiàn)場。
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據(jù)資料顯示，中國的化妝品市場每年的增幅在10%-12%，2008年-2012年，中國化妝品市場膨脹了一倍，而外資化妝品品牌銷售下滑。雅芳在中國市場的營收同比大幅下降67%，歐萊雅和保潔則均在亞太市場罕有地出現(xiàn)了1.2%的營收下滑。國際連鎖企業(yè)管理協(xié)會近日也發(fā)布消息稱，雅詩蘭黛集團2014財年最新一季銷售盈利下降，凈盈利4.325億美元，略低于去年同期的4.475億美元。
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勢頭越發(fā)強勁，競爭越發(fā)激烈，隨著化妝品國貨品牌崛起，相宜本草大盤下降，急需扭轉(zhuǎn)局勢，尋找到企業(yè)在品牌構(gòu)建過程中搭建起與市場和消費者之間的多觸點。相宜本草，強調(diào)的是“內(nèi)在力，外在美”，所謂內(nèi)在力就是其品牌的內(nèi)在本質(zhì)化的創(chuàng)新，其根源在于扎根于中國傳統(tǒng)的本草和中醫(yī)藥理論和實踐而取得的創(chuàng)新，這在市場上完全建立起與西方化妝品品牌的完全差異化特征。基于此，相宜本草在外在觸點的可鏈接性上發(fā)揮到了極致，包括名稱、品質(zhì)、形象、使用、品牌元素和服務(wù)等方面做到了與消費者之間的良性溝通。于是，相宜本草推出百合系列新產(chǎn)品上線。
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相宜本草通過后院、微博、微淘、微信等社會化媒體發(fā)起尋找最美百合仙子活動。評選特別采用網(wǎng)絡(luò)投票、相宜本草評審團、淘寶評審團綜合評選方式進(jìn)行打分。2013年9月30日至10月31日吸引2705位MM通過分享自己的水潤靚麗照片和水潤秘訣參與到“最美百合仙子”的評選，選出105名最佳候選百合仙子，共有六萬五千多名用戶參與投票，超過100萬以上的人關(guān)注，2013年10月相宜本草天貓店鋪銷售815萬。
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2013年11月26日，“百小仙，我們做朋友吧”活動再次拉開帷幕。凡購買百合高保濕水漾年華禮盒，可獲得相宜本草首款限量淘公仔“百小仙”，參與創(chuàng)意DIY活動。共有14名幸運粉絲憑借獨特的創(chuàng)意、精美的DIY服裝以及生動的編劇拔得頭籌。
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樂發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內(nèi)超市采購商與批發(fā)市場供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場平臺,是全國批發(fā)市場行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
本文來源： 【金麥獎·案例】相宜本草尋找最美的百合仙子
