如何玩轉(zhuǎn)淘寶店鋪紅包獎勵?

作為淘寶店鋪的一種促銷工具，店鋪紅包終于升級為日常營銷工具了。如何利用店鋪紅包這一優(yōu)勢點讓買家心甘情愿下單購買？也不難！下面，天貓商城網(wǎng)小編教大家如何玩轉(zhuǎn)店鋪紅包吧！
　?。ㄒ唬┑赇伡t包設(shè)置
　　店鋪紅包設(shè)置有三個步驟：面額——張數(shù)——有效時間。但要設(shè)置好，考慮的因素還是比較多的。像紅包的面額，這是最重要的。紅包的面額一定要對買家有吸引力。一般多少元的紅包才是既大眾化又能讓用戶感覺到實惠？當(dāng)然，對于我們來說，基本要控制在客單價內(nèi)。經(jīng)驗來說：如果平時價格是在100以內(nèi)的話，一般設(shè)置5元就可以了。不過這樣的力度，對客戶來說也不是很大。所以建議是主推款價格大于等于100，可以設(shè)置紅包，金額最好是10元。20元的話，比較適合用于200或300以上的產(chǎn)品，這樣會讓客戶覺得不會太突兀，價格也不會很水。
　　紅包的張數(shù)會比較簡單，一般就根據(jù)每天店鋪的訂單量和準(zhǔn)備做的推廣來設(shè)置。若今天打算重點推某款商品，就會增加店鋪的付費流量或者參加淘寶的大型活動。這樣一來，免費的流量就會增加，這時候就該多設(shè)點紅包。
至于紅包的有效期？每一家店鋪情況都不一樣，建議如果客流量特別大的，或是寶貝特別有吸引力的時候，可以把設(shè)置的時間短一些，如一周設(shè)置一次。
　　（二）增發(fā)不要太多
　　查看數(shù)據(jù)時，如果買家領(lǐng)用量大，可能增發(fā)的動力比較足。但領(lǐng)用量大不代表使用率也是高的。我們會針對上一期的紅包使用率和預(yù)計后期會參加的店鋪活動，進(jìn)行一些調(diào)整，如延長有效時間、增加發(fā)行數(shù)量，但切記不要增發(fā)太多。
　　（三）把握住風(fēng)險
　　對于店鋪里的低價商品我們需要做下風(fēng)險的控制！若店鋪中的商品價格偏低，可以針對低價商品加上運費。本身包郵的商品，加上運費再使用紅包，相對來說，也就是抵價了運費。這個大家可根據(jù)自家店鋪的具體情況來做。
　?。ㄋ模p少客服工作量
　　對于紅包這個優(yōu)惠，最好在頁面進(jìn)行展示。因為買家很多時候是沒注意領(lǐng)取紅包就拍了，事后再找你講價，這樣就增加客服的工作量。因此，最好的做法是設(shè)置了紅包，然后在頁面上也重點標(biāo)注，讓用戶進(jìn)店就能直觀感知，避免這部分增加的客服量。
　　淘寶賣家如何玩轉(zhuǎn)店鋪紅包？

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