Q：現在這個時候，你們營銷中心的人都在忙什么？
A：韓都衣舍營銷部門是雙11活動的核心部分，雙11活動的所有營銷、視覺、貨品、流量規劃都是由這個部門完成的。根據營銷中心的相關負責人表示，現在這個時間，營銷中心的主要任務就是準備雙11到來時的0點頁面切換，到時候，包括頁面，視覺，貨品都會進行調整，并會根據當時的情況和前期的預熱效果進行相應的調整。
Q：韓都今年的整個營銷主題是什么？
A：事實上，每年的雙11并不僅僅只是在雙11當天，韓都衣舍從10月下旬開始便已經開始了雙11的營銷活動，根據營銷中心相關負責人介紹，營銷活動主要分為三波：
第一波是從用戶思維出發，主要是讓他們參與雙11里面中來，而不僅僅只是簡單的預熱商品，因此，在10月15號左右，韓都團隊專門帶了一組團隊到韓國取景，拍攝了穿越韓國的視頻，并在微博和微信進行傳播，大約有100萬人參與了四人照片的拍攝。
第二波是一個品牌思維，目的是要讓消費者感受到韓都衣舍這個品牌是一個韓風快時尚，款式多，更新快的品牌記憶，因此我們也發動了明星為我們造勢，除了韓國的全智賢，安宰賢之外，投資了韓都衣舍的starvc明星黃曉明、李冰冰、任泉都參與了明星送祝福，明星參與購物車的宣傳中來，而粉絲分別也會拍攝祝福韓都衣舍雙11的視頻，大約有10萬左右的用戶參與。
第三波就是貨品思維了，營銷中心的團隊成員主要會去思考該怎樣讓用戶挑到最合適的最喜愛的貨品，因此韓都的數據組從雙11預售活動開始就會關注每個貨品的市場反應，然后根據這些數據反饋匹配到合理的資源。
Q：韓都今年預計的流量有多少呢？預售情況如何？
A：韓都去年沒有做預售，今年開始做預售，目前預售的銷售已經有七八百萬，是去年的好幾倍，我們規劃預計今年的流量有3000萬左右，基本上會以韓都衣舍的老客戶和天貓的流量為主。
Q：今天你的行程會是怎樣的？
A：我差不多就呆這了，大概四五點的時候可能會休息下，然后八點左右再回來，因為我們估計應該會有五波銷售高峰，第一波就是零點到四點這個時間段，基本上這個時間段的銷售會占雙十一當天的很大一部分，我們也會根據這個銷量來對下面的營運進行調整。
A：韓都衣舍營銷部門是雙11活動的核心部分，雙11活動的所有營銷、視覺、貨品、流量規劃都是由這個部門完成的。根據營銷中心的相關負責人表示，現在這個時間，營銷中心的主要任務就是準備雙11到來時的0點頁面切換，到時候，包括頁面，視覺，貨品都會進行調整，并會根據當時的情況和前期的預熱效果進行相應的調整。
Q：韓都今年的整個營銷主題是什么？
A：事實上，每年的雙11并不僅僅只是在雙11當天，韓都衣舍從10月下旬開始便已經開始了雙11的營銷活動，根據營銷中心相關負責人介紹，營銷活動主要分為三波：
第一波是從用戶思維出發，主要是讓他們參與雙11里面中來，而不僅僅只是簡單的預熱商品，因此，在10月15號左右，韓都團隊專門帶了一組團隊到韓國取景，拍攝了穿越韓國的視頻，并在微博和微信進行傳播，大約有100萬人參與了四人照片的拍攝。
第二波是一個品牌思維，目的是要讓消費者感受到韓都衣舍這個品牌是一個韓風快時尚，款式多，更新快的品牌記憶，因此我們也發動了明星為我們造勢，除了韓國的全智賢，安宰賢之外，投資了韓都衣舍的starvc明星黃曉明、李冰冰、任泉都參與了明星送祝福，明星參與購物車的宣傳中來，而粉絲分別也會拍攝祝福韓都衣舍雙11的視頻，大約有10萬左右的用戶參與。
第三波就是貨品思維了，營銷中心的團隊成員主要會去思考該怎樣讓用戶挑到最合適的最喜愛的貨品，因此韓都的數據組從雙11預售活動開始就會關注每個貨品的市場反應，然后根據這些數據反饋匹配到合理的資源。
Q：韓都今年預計的流量有多少呢？預售情況如何？
A：韓都去年沒有做預售，今年開始做預售，目前預售的銷售已經有七八百萬，是去年的好幾倍，我們規劃預計今年的流量有3000萬左右，基本上會以韓都衣舍的老客戶和天貓的流量為主。
Q：今天你的行程會是怎樣的？
A：我差不多就呆這了，大概四五點的時候可能會休息下，然后八點左右再回來，因為我們估計應該會有五波銷售高峰，第一波就是零點到四點這個時間段，基本上這個時間段的銷售會占雙十一當天的很大一部分，我們也會根據這個銷量來對下面的營運進行調整。
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本文來源： 【韓都雙11】市場部經理許志松：營銷思路分三波
