網(wǎng)店如何利用數(shù)據(jù)篩選爆款?

打造爆款，是提高店鋪流量的重要方法。要培養(yǎng)爆款，在前期必須得做好一系列的準備工作，包括選款、測試、運營等。選款最為重要，它是決定你網(wǎng)店銷量的一切基礎(chǔ)。在這過程中，數(shù)據(jù)的分析很關(guān)鍵，如何利用數(shù)據(jù)篩選爆款，讓它成為你店鋪，甚至同行的閃耀之星。
　　按以前傳統(tǒng)的選款做法，主要有兩種方式：按喜好選擇和按單一維度選款。
　　第一種像按喜好選擇，此方式有點像賭博式的做法，缺少必要的數(shù)據(jù)參考，主觀性強，失誤率特別大。在后期的運營中，賣得好或許是運氣好；若賣得不好，就成為了滯銷品甚至庫存了。

　　第二種按單一維度選款。這種選款方式有一定的數(shù)據(jù)作為參考，但因為只看某一個維度的數(shù)據(jù)，如轉(zhuǎn)化率丶如流量等，會有很大的片面性和偶然性，同樣會選款不準。

　　其實，篩選潛力主推款寶貝就是從各方面進行數(shù)據(jù)綜合分析，確定出最有希望打造成真正爆款的寶貝。那這些數(shù)據(jù)都有哪些呢？拿到這些數(shù)據(jù)后該怎么分析呢？
　　（一）利用數(shù)據(jù)篩選爆款

　　一般看某款寶貝是否有潛力，可以從點擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏量和成交量四個維度的數(shù)據(jù)進行綜合考量。這些數(shù)據(jù)可以從店鋪正在進行的直通車推廣中得到。

　　當掌柜確定了以上四個數(shù)據(jù)的維度后，就可以從店鋪的直通車后臺按這些數(shù)據(jù)維度，下載我們需要的數(shù)據(jù)報表。在時間上，掌柜最好選擇下載七日的報表，因為要說一款新品，7天的數(shù)據(jù)相比3天和30天更有時效性和準確性。當原始報表下載后，對于沒用的信息掌柜可以刪除掉，保留寶貝名稱、點擊率、成交量、收藏量和轉(zhuǎn)化率。

　　當報表下載后，掌柜不用借助過多復(fù)雜的軟件工具進行分析，只需使用EXCEL即可。首先在報表中找到四個數(shù)據(jù)維度，分別對應(yīng)的最大值，我們會發(fā)現(xiàn)，轉(zhuǎn)化率高的寶貝，對應(yīng)的點擊率、成交量和收藏量卻相對較低；而點擊率高的寶貝，對應(yīng)的成交量、收藏量和轉(zhuǎn)化率也并不是很理想。所以從這里我們可以看出，按單一維度數(shù)據(jù)選款是不合理的。

　　若我們將毛衣A的點擊率、成交量、收藏量和轉(zhuǎn)化率相加，只會得到一個錯誤的結(jié)果，因為每個維度的數(shù)值單位不同，是不能相加的。所以我們必須找到一個科學(xué)的計算方法，就是“多變量綜合評價法”。利用統(tǒng)計學(xué)當中經(jīng)常使用的“多變量綜合評價法”來對毛衣A的多個維度數(shù)據(jù)進行標準化。公式如下。
第N個標準化值=第N個值-該列最小值/該列最大值-該列最小值
　　對應(yīng)的EXCEL公式：=(H2-MIN(H:H))/(MAX(H:H)-MIN(H:H))

　　當表格中所有寶貝的總分值都求出來后，我們可以對總分值這一列進行降序排序，即可將總分值按最大到最小進行重新排列，從而找到總分值最高的寶貝，分別是毛衣N丶毛衣P和毛衣Q。這將是我們之后將要重點培養(yǎng)的三款寶貝。

　　（二）爆款數(shù)據(jù)哪里來　　

　　都說數(shù)據(jù)分析，也就是先有數(shù)據(jù)才有分析。利用數(shù)據(jù)化篩選潛力主推款的數(shù)據(jù)來源渠道有兩個。
　　第一個是直通車。我們可以在店鋪直通車后臺的直通車報表中獲取我們需要的數(shù)據(jù)。我們選取數(shù)據(jù)維度要遵循“綜合+降序”的原則，綜合是指數(shù)據(jù)不是獨立存在的，每項數(shù)據(jù)維度之間必然都有一定的聯(lián)系，需要綜合分析才能得出正確的結(jié)果；降序是指我們要選“往上走”的數(shù)據(jù)維度。

　　第二個是量子恒道。在量子恒道中，有一項“寶貝被訪排行”的功能，我們可以在這里獲取需要的數(shù)據(jù)。對于剛上架不久且零銷量的寶貝，建議選取的數(shù)據(jù)維度：PV、UV、平均停留時間，這些數(shù)據(jù)維度都是“往上走”的，帶有降序性質(zhì)；最后還要單獨分析寶貝的跳失率。如果某款寶貝的總分值較低，而跳失率得分較高，說明這款寶貝的內(nèi)頁需要進行重點優(yōu)化。

　　對于有一定銷量的寶貝，我們也可以利用量子恒道獲取數(shù)據(jù)指標，但與零銷量寶貝的選取功能維度不同，我們要在“寶貝銷售排行”這項功能中，獲取對應(yīng)的數(shù)據(jù)。建議選取的數(shù)據(jù)維度從拍下件數(shù)、成交用戶數(shù)、轉(zhuǎn)化率和收藏量四個參考數(shù)去看。
　　店鋪如何利用數(shù)據(jù)篩選爆款？ 一定要有數(shù)據(jù)做未支撐點，前期做好調(diào)查研究工作，方能選到合適店鋪的潛力爆款。

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