大家都知道，直通車(chē)是最為有效的推廣方式之一，許多賣(mài)家都在嘗試著用。但是新手賣(mài)家可能還不太了解，在直通車(chē)推廣操作中，會(huì)存在很多誤區(qū)。天貓網(wǎng)的小編開(kāi)始也一直認(rèn)為直通車(chē)就是個(gè)燒錢(qián)的工具而已，所以不敢碰它。慢慢的小編整理了相關(guān)的材料，結(jié)果發(fā)現(xiàn)直通車(chē)，不是想象中的那么簡(jiǎn)單，直通車(chē)也不只是個(gè)燒錢(qián)工具，它還有更多意義和價(jià)值。下面小編把學(xué)到的知識(shí)分享給大家，希望對(duì)廣大中小賣(mài)家們都有所啟發(fā)。
第一個(gè)誤區(qū)：直通車(chē)只是燒錢(qián)的工具
這是大家對(duì)直通車(chē)這個(gè)推廣工具的共同印象，雖然大家都知道它，但未必真正了解它。 尤其是新手賣(mài)家資金有限，希望嘗試直通車(chē)，但開(kāi)了沒(méi)幾天，錢(qián)花完了卻沒(méi)看見(jiàn)什么效果，所以對(duì)直通車(chē)敬而遠(yuǎn)之，覺(jué)得直通車(chē)簡(jiǎn)直就是“一個(gè)燒錢(qián)的工具，只有有錢(qián)人才玩得起哦！”。
開(kāi)始用直通車(chē)時(shí)，店鋪基本沒(méi)什么流量和轉(zhuǎn)化。
我們都知道，店鋪首先要有流量，沒(méi)有流量就不會(huì)有成交。但直通車(chē)就是一個(gè)引流的推廣方式。如果能給店鋪帶來(lái)流量，就說(shuō)明已經(jīng)有推廣效果了。至于是否成交，還跟店鋪多方面的內(nèi)功有關(guān)，因?yàn)橛绊懗山坏囊蛩靥嗔恕?br /> 其實(shí)，直通車(chē)并不僅僅給我們帶來(lái)店鋪流量，也給我們店鋪帶來(lái)了精準(zhǔn)數(shù)據(jù)，比如訪問(wèn)深度、PV、UV、停留時(shí)間、跳失率、收藏量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等。有了這些數(shù)據(jù)，我們就可以更好的分析店鋪的所有問(wèn)題，引導(dǎo)我們進(jìn)一步優(yōu)化店鋪各項(xiàng)指標(biāo)，所以說(shuō)，這也是直通車(chē)的內(nèi)在價(jià)值。
經(jīng)過(guò)慢慢了解和學(xué)習(xí)，直通車(chē)漸漸就會(huì)有了效果
店鋪流量概況
寶貝訪問(wèn)數(shù)據(jù)
因此我們可以說(shuō)，直通車(chē)的真正意義，不僅可以給店鋪帶來(lái)精準(zhǔn)的流量，還可以帶來(lái)精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)，讓我們發(fā)現(xiàn)店鋪經(jīng)營(yíng)方面的問(wèn)題，然后做好運(yùn)營(yíng)規(guī)劃和調(diào)整策略。所以說(shuō)，直通車(chē)這錢(qián)燒得也是有價(jià)值的。
第二個(gè)誤區(qū) ：用投產(chǎn)比來(lái)衡量直通車(chē)的推廣效果
無(wú)論哪種推廣方式，賣(mài)家首先考慮的是投入和收益是否成正比。直通車(chē)也不例外，很多賣(mài)家特別關(guān)心的是直通車(chē)的投產(chǎn)比，當(dāng)然是投產(chǎn)比越高越好了，希望可以花小錢(qián)辦大事，獲得更多的盈利空間。
但是，我們花了錢(qián)，如果發(fā)現(xiàn)直通車(chē)的投產(chǎn)比很小，可能會(huì)低于1，甚至這個(gè)投產(chǎn)比沒(méi)有產(chǎn)生任何價(jià)值，這時(shí)我們就會(huì)失去信心，對(duì)直通車(chē)望而卻步?？傁Ｍ灰蓖ㄜ?chē)花了錢(qián)，就應(yīng)該有效果，如果發(fā)現(xiàn)有一天沒(méi)有賺回本，就覺(jué)得這個(gè)直通車(chē)的推廣沒(méi)什么價(jià)值可言了，這可能是我們共同的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。
店鋪直通車(chē)推廣后，當(dāng)天ROI會(huì)起伏不定，而且均值低于1，三天后ROI比當(dāng)天有好轉(zhuǎn)，偶爾還可以大于1，或者達(dá)到2以上。因此，我們看出，店鋪直通車(chē)的投產(chǎn)還是比較低的，直通車(chē)推廣處于虧本的狀態(tài)。
店鋪數(shù)據(jù)
但是一般情況下，我們只關(guān)注直通車(chē)投入的資金，而忽略了一個(gè)重要的數(shù)據(jù)：全店的營(yíng)業(yè)額和投產(chǎn)比數(shù)據(jù)有什么變化？從全店的投產(chǎn)比來(lái)看，如果花200－300元直通車(chē)，可以給店鋪帶來(lái)1200以上的銷(xiāo)量，那么我們可以說(shuō)這個(gè)投產(chǎn)比并不算低，因?yàn)榈赇伒臓I(yíng)業(yè)額相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較穩(wěn)定的。
分析了這些，我們就可以加大推廣力度，投入更多資金進(jìn)行推廣，進(jìn)一步提升店鋪銷(xiāo)量。
店鋪提升數(shù)據(jù)1
店鋪提升數(shù)據(jù)2
如上圖所示，店鋪增加了推廣預(yù)算，結(jié)果營(yíng)業(yè)額從1000元/天增加到6000元/天，但推廣費(fèi)用卻只增加了750元。直通車(chē)的ROI當(dāng)天和三天前相比也有所提升。因?yàn)榈赇佷N(xiāo)量在增加，因此也帶動(dòng)寶貝點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率大幅度提升。
所以我們說(shuō)，做直通車(chē)，不能只關(guān)注投產(chǎn)比，而忽略了全店的投產(chǎn)比，這樣的話店鋪是不能做大的，只能停留在低級(jí)階段。我們要結(jié)合全店的情況去考察直通車(chē)，然后做好推廣規(guī)劃，才能進(jìn)一步把店鋪?zhàn)銎饋?lái)。這才是我們共同的目標(biāo)。
第三個(gè)誤區(qū)：直通車(chē)推廣的關(guān)鍵只是操作
我也和許多新手賣(mài)家一樣，認(rèn)為直通車(chē)推廣沒(méi)什么難的，只要會(huì)操作就可以，于是過(guò)多關(guān)注直通車(chē)的細(xì)節(jié)部分——關(guān)鍵詞，關(guān)注每個(gè)詞的變化，然后時(shí)刻做出價(jià)調(diào)整，不斷去優(yōu)化重點(diǎn)詞的質(zhì)量得分，但是這樣的話，直通車(chē)推廣效果很難做大。因?yàn)檫^(guò)于看重這些細(xì)節(jié)操作，就忽略了最重要的方面——那就是推廣策略！
直通車(chē)賬戶(hù)報(bào)表
以上數(shù)據(jù)表明，店鋪推廣了2個(gè)半月，由于只關(guān)注幾個(gè)重點(diǎn)關(guān)鍵詞，通過(guò)直通車(chē)賬戶(hù)報(bào)表我們可以看到，定向數(shù)據(jù)并不理想，可以說(shuō)沒(méi)有很好的利用起來(lái)。
直通車(chē)定向投放人群定位
如圖顯示，定向的人群定位思路不清晰，沒(méi)有得到很好的利用。
直通車(chē)時(shí)段設(shè)置
上圖表明，直通車(chē)的分時(shí)折扣設(shè)置沒(méi)有條理，沒(méi)有結(jié)合店鋪的流量和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)進(jìn)行設(shè)置。
做好以上這些分析后，我們還要結(jié)合店鋪數(shù)據(jù)和直通車(chē)數(shù)據(jù)做好直通車(chē)推廣預(yù)算。如果參加了淘寶官方活動(dòng)或者做了店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)，還可以加大直通車(chē)推廣力度，提升活動(dòng)流量和店鋪銷(xiāo)量。如果店鋪上了新款，我們就可以通過(guò)直通車(chē)做產(chǎn)品測(cè)試，挖掘出潛力款然后加大力度推廣，打造成店鋪爆款。還要結(jié)合直通車(chē)的PPC、全店的轉(zhuǎn)化率、流量占比和客單價(jià)等數(shù)據(jù)，預(yù)算全店?duì)I業(yè)額和直通車(chē)推廣費(fèi)用，把這些數(shù)據(jù)優(yōu)化后，我們的店鋪才能扭虧為盈，走出瓶頸地帶。
店鋪數(shù)據(jù)預(yù)估表格
總而言之，我們要想把店鋪?zhàn)龃螅粌H要懂得直通車(chē)操作，還要學(xué)會(huì)做店鋪整體推廣規(guī)劃，然后不斷優(yōu)化我們的推廣策略，才能讓店鋪的營(yíng)業(yè)額實(shí)現(xiàn)翻番。
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