如何打造人氣單品

先給大家看個圖表

根據(jù)數(shù)據(jù)部門小二的不完全統(tǒng)計，淘寶網(wǎng)及淘寶商城所有商品的瀏覽量分布，95%的瀏覽量是銷售量在10件以上的商品，銷量10件以下的商品只占剩下的5%瀏覽量。所以我們打造一款人氣單品是對我們的流量非常有幫助的。所以說，單品的人氣是十分重要的！

那么我們怎么在最短的時間內(nèi)打造出人氣單品呢？在打造人氣單品之前，我們要物色一個商品進行打造對嗎？所以，選寶貝很關(guān)鍵。就跟要捧紅一個明星一樣，我們要挑選有潛質(zhì)的商品來打造。

那我們來看看怎么選寶貝。

首先，我們要選一個適合當季銷售并符合流行趨勢的單品

大家看到這個頁面熟悉嗎？淘寶網(wǎng)首頁，首頁的類目導航，每個類目下的名詞都會定期按照人氣更新，所以大家在選擇人氣單品的時候可以參考

http://top.taobao.com，還有這個網(wǎng)頁——淘寶排行榜，有熱們搜索的關(guān)鍵詞等等很有用的信息在這里都能看到。

所以這樣頁面大家也需要好好利用起來哦

第二，參考量子恒道中的數(shù)據(jù)。我的淘寶——我是賣家——數(shù)據(jù)統(tǒng)計——量子恒道。量子恒道還沒有用起來的商家要趕緊用起來哦。

這個圖大家很熟悉吧？再來一張

在這里呢，我們可以看到每個寶貝的訪問詳情。在訪問量TOP10的單品中，我們可以挑選其中停留時間長且跳失率低的商品作為的主推商品。也就是訪問量高、停留時間長、跳失率低依次按照這個順序進行篩選。

另外還可以參考2點：1、消費群體；2、價格因素。如果有線下或線上的銷售經(jīng)驗的，那么可以根據(jù)自己的消費群體的特點，來找出一款比較適合這個群體的商品，并結(jié)合上述兩種方法進行挑選。

人氣單品的價格要低于其他商品的價格，并且要適當?shù)陀谕械耐惿唐返膬r格。

好了，那么我們挑選好有具有明星潛質(zhì)的寶貝后就要開始打造了

大家想一下，捧紅一個明星，是不是要將這個人從頭到尾改造、包裝一下？好，那么我們就開始改造、包裝這個單品了

首先要提高商品在搜索頁面的競爭力：完善商品主圖、標題、價格三要素。買家在搜索頁面最先看到的是商品三要素，這個在我之前的數(shù)據(jù)的秘密中已經(jīng)講過了哦。我簡單說一下

1、主圖：全景；突出主題、單品；規(guī)范的尺寸（310*310以上的圖片，注：上傳1200*1200以上的圖片主圖會有放大的功能）；背景簡單；

2、標題：優(yōu)化關(guān)鍵詞提高商品曝光率，充分利用30個寶貝標題關(guān)鍵字。

3、價格：
a、首先是價格需與店鋪定位相匹配。
b、低價法：先將產(chǎn)品的價格定得盡可能低一些，使新產(chǎn)品迅速被消費者所接受，優(yōu)先在市場取得領(lǐng)先地位。
c、非整數(shù)法：這種把商品零售價格定成帶有零頭結(jié)尾的非整數(shù)的做法，是一種極能激發(fā)消費者購買欲望的價格。非整數(shù)價格雖與整數(shù)價格相近，但它給予消費者的心理信息是不一樣的。

這三要素是吸引買家點擊進來的關(guān)鍵，那么買家點擊進來了。我們就要讓他看到很好的寶貝描述，對嗎？這個時候就要提高我們的單品質(zhì)量，把我們的寶貝描述做好，真實清晰展現(xiàn)商品實際狀況；
a、在圖片的拍攝中注意產(chǎn)品的整體性與細節(jié)性；
b、通過展現(xiàn)產(chǎn)品的特有品質(zhì)引起受眾的購物欲望；
c、產(chǎn)品的尺寸對比和售后說明是必需信息；

同時要圖文并茂

給大家看一個今天的案例

這款商品在做限時折扣之前是沒有銷量的，不到20分鐘，已經(jīng)到了325件，限時折扣3小時，大家猜他現(xiàn)在售出多少了？

1561件了！為什么能做那么好？

大家課后可以看一下他的寶貝描述，http://item.taobao.com/item.htm?id=7118540273&ad_id=&am_id=&cm_id=&pm_id=。

當然這么火爆的銷量，肯定不是單單哪一方面做得好，各個環(huán)節(jié)、細節(jié)都很重要，外部的推廣引進流量，寶貝的描述、限時折扣是決定購買轉(zhuǎn)化率。稍后我會講到如果結(jié)合店外的推廣引流。大家現(xiàn)在可以先看一下他的寶貝描述，看看有什么值得學習的。

然后大家可以看到他的秒殺中有很多關(guān)聯(lián)寶貝，也就是說，他通過這一個單品，讓買家看到了他店鋪中更多寶貝，也帶動了其他商品的銷售，提高了客單價（怎么做這個關(guān)聯(lián)銷售，課后來找我要課程哦).

那么寶貝描述做好了，那么就要開始設置活動了.就像剛剛案例中的限時折扣，就是其中的一種方式,加大活動力度，提高商品轉(zhuǎn)化率.店鋪中可以做的活動，我列舉了一下：

a）秒殺：限定的時間內(nèi)搶購限定的庫存的低價商品，不可置否，低價是提高銷量的最有效方法之一。
b)限時折扣：限定時間內(nèi)購買某款商品可享受優(yōu)惠折扣的活動。
c)包郵：賣家承擔運費。
d)滿就送：通過滿就送提供客單價，帶動店鋪其他商品的銷售。
e)優(yōu)惠券：使用店鋪優(yōu)惠券刺激買家的購買欲望
f)搭配銷售：購買搭配銷售套餐更便宜，提高商品轉(zhuǎn)化率和客單價。

那么店鋪活動做好之后，我們就要結(jié)合外部的推廣了對嗎？哪些推廣適合做單品的推廣呢？

a)直通車：把和寶貝相關(guān)的品牌，顏色，款式，型號，用途，產(chǎn)地，質(zhì)地，功效，適用人群，流行元素等不同角度的中心詞先想出來，和產(chǎn)品中心詞兩兩組合，盡可能地涵蓋各種買家的搜索習慣進行推廣，有效提高商品曝光率，增加瀏覽量。
b)淘寶客：通過支付傭金的方式，由網(wǎng)絡淘客幫您把寶貝推廣到更多的地方，增加寶貝曝光率。
c)超級賣霸：后臺報名超級賣霸活動

當然，我們也有很多免費的活動可以報

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本文來源： 天貓商城店如何打造人氣單品?