4月8日消息，據(jù)天貓商城網(wǎng)了解，阿里巴巴商家事業(yè)部營銷高手小二金光日前表示，淘寶網(wǎng)和天貓商城在最近兩三年內(nèi)不會打擊爆款，因為有競爭力的核心產(chǎn)品依然是處于生存線上的小賣家的唯一武器。
小二金光向天貓商城網(wǎng)透露，之前有傳聞稱淘寶網(wǎng)今年將會打擊爆款，他覺得這個消息并不可信。目前消費(fèi)者在淘寶網(wǎng)上首先尋找的是商品，雖然目前淘寶網(wǎng)希望引導(dǎo)消費(fèi)者去尋找一些品牌方面的信息，但是這個過程還要很長時間。“如果淘寶網(wǎng)和天貓商城滅了爆款，眾多中小賣家的經(jīng)營將受到極大影響。”
“兩到三年內(nèi)，單品對小賣家來講依然是最核心的競爭武器。”小二金光認(rèn)為，打造爆款也蘊(yùn)含著一定的商業(yè)邏輯，打造爆款也分層次。要解決生存問題的中小賣家只有靠有競爭力的單品把銷量和人氣拉起來，度過生存危機(jī)。
“淘寶賣家一定要看清楚目前自己處于哪一個層次。”小二金光表示，現(xiàn)在一年銷售量不到一千萬的賣家不要考慮太多品牌形象建設(shè)的問題，首先要推出有足夠競爭力的單品，通過爆款把銷量和人氣拉上去。
“但是解決生存問題后，賣家如果希望能繼續(xù)發(fā)展，就要開始考慮品牌形象的一些問題。”小二金光表示，一些大賣家仍然在打造爆款，肯定不是為了拉銷量，而是為了提高影響力。例如，裂帛現(xiàn)在還經(jīng)常參加聚劃算，就是為了不斷提高品牌的影響力。
小二金光表示，對于已經(jīng)解決生存問題的淘寶賣家來說，碎片化流量的獲取能力和營銷創(chuàng)新是兩個關(guān)鍵能力，是未來兩大核心競爭力。淘寶賣家對于小數(shù)據(jù)的使用主要解決流量來源多樣化的問題，未來淘寶賣家將要管理越來越多的流量來源的入口，淘寶賣家要盡量利用碎片化流量。如果淘寶賣家希望向多渠道多平臺的方向發(fā)展，運(yùn)營能力是核心。
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