很多淘寶賣家為了能夠吸引更多的顧客來進(jìn)行購(gòu)買，都會(huì)選擇在店鋪內(nèi)設(shè)置優(yōu)惠券，但是有時(shí)候，優(yōu)惠券的面額或者要求門檻設(shè)置的不恰當(dāng)?shù)脑挘膊粫?huì)對(duì)買家產(chǎn)生很大的興趣來購(gòu)買的，那么，對(duì)于新賣家來說，要怎么才能合理的設(shè)置網(wǎng)店的優(yōu)惠券呢？下面我們就一起來探討一下。
合理的設(shè)置優(yōu)惠券能夠有效提高網(wǎng)店流量和銷量，同時(shí)還能夠帶動(dòng)網(wǎng)店各種寶貝的銷售，，使得寶貝有更多的機(jī)會(huì)展現(xiàn)在買家面前。
在設(shè)置網(wǎng)店的優(yōu)惠券的時(shí)候注意考慮好以下幾個(gè)方面，建議大家一定要結(jié)合網(wǎng)店的實(shí)際情況以及買家進(jìn)行購(gòu)買的時(shí)候的心理。
1、網(wǎng)店內(nèi)的熱銷產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間；
2、關(guān)于寶貝的利潤(rùn)把控；
3、店鋪內(nèi)的低價(jià)產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間；
4、近三個(gè)月內(nèi)的客單價(jià)；
5、近三個(gè)月的人均成交數(shù)。
舉個(gè)例子，比如某個(gè)服裝網(wǎng)店的情況：開店1年，等級(jí)是兩鉆，產(chǎn)品的成本為6~8元、50~100元，而店內(nèi)的熱銷產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間為40~60元，150~400元，而網(wǎng)店的低價(jià)產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間則為9.9~19.9元，近三個(gè)月的人均成交數(shù)為1.2~1.4件，客單價(jià)為60~150元。
從以上的數(shù)據(jù)可以看出，該店近三個(gè)月的人均成交數(shù)為1件左右，這個(gè)數(shù)據(jù)可以說明一點(diǎn)，就是網(wǎng)店內(nèi)大部分的顧客都是抱著嘗試的心態(tài)來進(jìn)行購(gòu)買，并且對(duì)于一般消費(fèi)者來說，對(duì)陌生品牌的知名度比較低，這時(shí)候如果網(wǎng)店內(nèi)舉行一些低價(jià)的活動(dòng)產(chǎn)品或者試用裝的話，就可以吸引大量的顧客來瀏覽甚至購(gòu)買。
設(shè)置優(yōu)惠券不外乎要考慮面額的和門檻要求這兩個(gè)方面。
關(guān)于面額的設(shè)置：目前淘寶網(wǎng)官方后臺(tái)只支持3、5、10、20、30、50以及100元等面額的優(yōu)惠券發(fā)放，因此，建議賣家在設(shè)置優(yōu)惠券面額的時(shí)候盡可能在根據(jù)這里面的優(yōu)惠券面額以及結(jié)合盈利來考慮。
關(guān)于門檻要求：沒有任何要求就能領(lǐng)取優(yōu)惠券是最能夠吸引顧客領(lǐng)取的，但是要是店內(nèi)有超低價(jià)的產(chǎn)品的話，再利用優(yōu)惠券抵消的話，就不能達(dá)到盈利，所以，為了保持一定的盈利，賣家需要設(shè)置一些要求，比如滿150元可使用優(yōu)惠券、滿200元可使用優(yōu)惠券等，具體賣家根據(jù)自己的店鋪客單價(jià)來進(jìn)行合理設(shè)置。
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